馬雲內部講話《相信明天》：我要讓留在阿里的人都成富翁

我要讓留在阿里巴巴的人都成爲富翁！

——摘自《馬雲內部講話：相信明天》裏馬雲的一篇勵志演講稿

1、聰明的人先離開了，剩下的結果成了富翁

創業者如何將公司慢慢做起來，做好、做強、做大？最近，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以後，人們看我的眼光不對勁了，大家覺得阿里巴巴怎麼這麼厲害，馬雲怎麼這麼厲害。在取得了一點成績以後，我們可能會忘掉自己是誰，因爲我們年輕，我們是平凡人。

創業的時候，我不斷提醒自己我們是誰，我們從哪裏來。11月6日阿里巴巴上市的時候，大家覺得阿里巴巴真的很偉大，怎麼會有這麼高的市值。對我來說，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒有覺得自己有怎樣的變化。

上市前後，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。我說，阿里巴巴有這麼多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。

爲什麼成功？因爲我們比別人勤奮？我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。因爲我們比別人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。

我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什麼原因？因爲我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認爲公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。

剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以後，回頭一看，我們居然變得這麼有錢。

2、我和兒子說，不用靠前三名，中等就行

阿里巴巴有現在，首先要感謝有互聯網這個行業，沒有互聯網這個行業，我們不可能有顛覆性的思考，行業的高速成長成就了我們。其次，我要感謝中國經濟的高速成長，特別要感謝我的團隊，這幫人熬了五年，一直相信我，跟着我走。不是說我馬雲有多麼聰明和能幹，別人說我能幹，我覺得其實是說我的員工能幹。

我對我的兒子講，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。這樣的人才有更多的時間學習其他技能。我覺得，中國的經濟要發展，就需要大批中小企業和民營企業，需要大批具有正確價值觀和使命感的創業者。

3、忽悠別人很容易，但關鍵時刻要講真話

我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛僞地跟別人說，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。但實際上，你可能告訴他的是一條走不通的路。我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。

我現在很感謝我大學的英文老師。我是學英文專業的，十多歲就跟老外學英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會跑到西湖邊找老外練習口語。我帶他們逛西湖，他們教我口語，堅持了八年左右，所以我的英文發音是很好的，至少比農村的孩子好很多。大學的時候，有一次英文考試，我只考了59分，農村的孩子考了八九十分。

我當時很狂妄，去找英文老師說，我的英文發音很準，爲什麼只給我59分？這不公平。那個老師說，你念一段給我聽聽。我就念了一段，他說真的不錯。我心裏感覺找到了平衡點，沒想到他又說：59分，明年要補考。第二年，我去補考，他給了我60分。我問他爲什麼，他說因爲你不知道自己是誰，你太狂妄了，你的水平只有59分。

在做《贏在中國》評委的時候，有幾個選手很可愛，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級，節目組的人說要將他們留下來，這樣纔有收視率。我說，我應該講真話，因爲我相信這個節目對很多初期創業者，甚至是5～10年的創業者的影響是很大的。如果我在上面忽悠，講的話不真實，爲了搞笑而搞笑，就會害了一代創業者。

創業以來，我們有很好的模式、產業和團隊，所以我們走到了現在。我可以告訴大家，任何企業，在別人看來很好的時候，往往就是災難要來臨的時候。人也是這樣的，發現問題的時候，已經晚了。

公司的領導者一定要清楚什麼東西會變成癌症，要不斷地體檢，不斷地反思。別人問我，你的臉怎麼長得這麼怪？我說，因爲我想的東西比較怪，我天天在想什麼東西會阻礙公司的發展，什麼東西會變成癌症，什麼東西會變成感冒。員工多了以後，麻煩也多了很多。

阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數員工的學歷都在大專、本科以上，每個人都認爲自己很聰明，憑什麼你比我聰明，每個人都在講戰略戰術，所以很難管。公司大了以後，會出現很多問題，你要不斷地去思考。

4、阿里爲何只搞七家公司，因爲管理能力是有限的

做企業一定要專注。爲企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。超過三個，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。

阿里巴巴爲什麼目前是七家公司，而不是八家？一個人的管理能力是有限的，最多隻能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會產生問題。對於小企業來說，戰略就是活下去。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什麼，第二是怎麼幹，第三是幹多久。

有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到後悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：我們只做電子商務，沒有進入其他領域。當初爲了活命，或者爲了早點上市，或者爲了套現，我們完全可以進入短線或遊戲領域。

但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九十年。有這樣的心態，纔有可能往前走。永不放棄誰都會說，關鍵是真的撞頭後，你是否會放棄。

這話我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。大家都認爲中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網絡的基礎建設，怎麼可能做起來？

所有人都這麼講，但我堅信中國一定會實現在線交易。中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎麼辦？那就將它們建起來，創業者如果等到所有條件都具備了纔開始做，機會早就不是你的了。

好事情放在眼前，憑什麼別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎？對於阿里巴巴來說，就建立了這七家公司，完全是因爲中國缺少這些公司。