教育學上的“皮格馬利翁效應”，好孩子是誇出來的

好孩子是誇出來的

作者：馬桑（雲南大學經濟學教授）

摘自公衆號：桑言良語

1、住我樓上的小姑娘

經濟學中有一個重要的知識點：外部效應。通俗地說，外部效應是指某個經濟主體的行爲，影響到了無關聯的第三方。如果能夠給第三方帶來好處，這個外部效應就是好的（外部正效應）；反之，如果對第三方造成了損失，這個外部效應就是壞的（外部負效應）。

在我的課堂上，外部效應是非常容易講授的內容，因爲生活中外部性的例子俯首皆是。但是，如果你稍微用心，就會發現這些例子中大量充斥的是外部負效應（例如汽車尾氣排放、河流污染、夜半歌聲、隨地吐痰等），而能夠帶來外部正效應的例子卻少得可憐。

爲何如此？

經濟學給出了完美的解釋：外部正效應的“製造者”做出了對他人有益的貢獻，但是卻沒有因此得到多少回報。長期的“貢獻與收益不對稱”造成了TA積極性的減退，因此，久而久之，“好事”就越做越少，最終絕跡。

那麼，如何讓外部正效應多起來，經濟學家們推崇政府的干預或者市場的力量。但是，在我看來，生活中還有一種提高外部正效應的方式——那就是表揚！

幾年前，我樓上住着一位非常可愛的小姑娘，大約八、九歲。每次她進出單元門，總會前後看看，如果發現後面有人，就一定拉住單元門，等着。這樣就方便了後來者，尤其後來者手裏提滿東西的時候。從廣義上理解，小姑娘的行爲是標準的“外部正效應”！

我第一次見到小姑娘這樣乾的時候，就覺得特別有意思，因爲相當多的中國人根本沒有這種與人爲善，方便他人的意識。沒有這種意識怎麼會體察到別人的好？

果然，有幾次小姑娘拉着門，但是後面受益的人卻熟視無睹地走過小姑娘，一點感激的表示都沒有。我每次看到都覺得心頭不忍。於是，我只要一見小姑娘拉着門，就必然表揚她這種樂於助人的行爲。看着她因表揚而興奮得紅撲撲的小臉蛋兒，我知道自己做了一件很好的事情：讓這種外部正效應存續下去！

多年以後，小姑娘上了高中，成績很優秀。有一次她媽媽和我聊了起來，說這孩子最認可我，因爲我總是說她很棒！很懂事！很認真！將來必有大作爲。

哇！彼時我已研修過心理學，因此，我意識到我不但鼓勵了小姑娘的“善舉”，而且，我居然一不留神複製了一個“皮格馬利翁效應”！

2、教育學上的“皮格馬利翁效應”

皮格馬利翁是希臘神話中的塞浦路斯國王，同時他也是一位出色的雕塑家。他曾經大費周折地精心雕刻了一座少女像，美麗動人，皮格馬利翁真心地愛上了她。結果，奇蹟發生了，愛神被皮格馬利翁的真心打動，竟使塑像復活。兩人終成眷屬。

教育學上的“皮格馬利翁效應”一詞，出自美國心理學家羅森塔爾之口。也因其60年代所作的一系列教育心理學實驗而聞名於世。羅森塔爾最著名的實驗是兩項：

第一項，“聰明老鼠”實驗。實驗組織者告訴學生實驗者，用來進行“走迷宮”訓練的白鼠來自不同的種系，分別是：聰明鼠和笨拙鼠。實際上，白鼠來自同一種羣。幾周後的實驗結果讓人稱奇，所謂的“聰明鼠”比“笨拙鼠”犯的錯誤更少，能夠迅速走出迷宮！而且這種差異具有統計顯著性。

爲什麼會這樣？實驗組織者發現，最有可能的原因是，拿到聰明鼠的學生比那些拿到笨拙鼠的“倒黴”學生更能鼓勵白鼠去通過迷宮，他們對白鼠更好更耐心，受到“鼓勵”和“優待”的白鼠果然不負所望，在接下來的一系列迷宮測試中表現優秀。

第二項，“加州好學生”實驗。羅森塔爾考查加州某校，隨意從六個班級中抽出3名學生，把他們的名字寫在一張表格上，交給校長。他非常認真地保證：“經過科學測定，這18名學生全部都是高智商的優秀學生。”事過半年，羅森又來到該校，發現這18名學生的確超過一般，長進很大。再後來，這18人分別在不同的職業領域取得了傲人的佳績。

羅森塔爾的心理學實驗讓人震驚，它似乎指明，一個人成功的初始條件是：TA是否被讚賞！周圍的人，尤其是相對有權威的人，如果認爲某人是出色的，就會在行爲或眼神中流露出讚美與期許，而這種讚美和期許就像一種有穿透力的能量，必能激發這人的潛能，TA有可能完成看似很難的任務，最終趟過人生的激流險灘，走向成功。

有些時候，回想我的讀書經歷，深感幸運的是高中階段遇到了一位超級賞識我的物理老師。他的溢美之詞，讓我覺得不好好學習簡直就是“作孽”，對不起黨和人民！感謝這位物理老師，他就是我的“羅森塔爾”，是他讓寂寂無聞的我有了第一次小宇宙的爆發。

曾經，一個朋友四十不惑之後，淚光點點地對我說了這麼一句話：“如果有一對認爲你很牛叉的父母是多麼幸運而幸福的事情！”因是家中次子，上有兄，下有弟，他的父母長期忽視他，且經常斥責他既不如兄長踏實，又不如弟弟聰慧，而他自己也在很長時間裏認爲自己確實不行。直到三十歲後，纔在多次的創業中發現自己的卓然。如果有一對賞識和鼓勵他的父母，也許他的成功會提早到來。

無獨有偶，著名女作家三毛和她父親的關係也並不好。在散文《一生的戰役》中，三毛寫道：“我一生的悲哀，並不是要賺得全世界，而是要請你欣賞我。”是怎樣的漠視與不認可，才讓三毛寫下這樣感性的言辭？而她又需要花費多少努力纔能有如斯成長。而且，儘管已經如此成功，卻仍逃不過宿命的安排。

如果所有人都認爲你是朽木，你就很難突破這個魔咒成長爲一顆大樹。反之，如果有人總是能夠看到你最獨特的方面，並不斷鼓勵你，你就會有積極的心態，最終走向成功。好孩子真的是誇出來的。

認爲你可以做到更好的父母是天下最好的父母；賞識你才華的師長會是提攜你的貴人；總是能夠發現你諸多優點的朋友必是值得深交的知音！

漫漫人生路，願我們每個人的身邊始終有一位這樣欣賞而支持自己的人！