行走在田頭的大學生農資創客，開創互聯網+農技新模式

行走在田頭的大學生“農資創客”，開創“互聯網+農技”服務新模式

別人忙着做電商，他卻堅持做好線下；別人忙着賣產品，他卻堅持做好服務；別人賒銷成風氣，他卻堅持不抹零……在“互聯網+農業”如火如荼的今天，創美利農（北京）作物科技有限公司董事長吳迪顯得有些特立獨行。

2012年，他在北京平谷創建了“創美樂購”農資連鎖超市；2015年，建起“雲植保”大學生創業技術服務團隊；2016年，研發並推廣“嗒嗒農服”手機客戶端。經過幾年的摸索，2009年中國農科院研究生畢業的吳迪帶領着他的大學生技術服務團隊，逐漸開闢出一條“互聯網+農技”服務的新模式。

堅持到實地做診斷找痛點，因地制宜接地氣

與一般農資電商關注於低價銷售不同，早在2010年創業初期，吳迪就對我國農業的痛點深有體會：“最難解決的是農資高效化問題，其次纔是產品價格問題。”

原來，傳統農資商店的銷售模式並不“接地氣”。農民來買農藥時，經銷商往往憑經驗根據農民帶來的發病植株開配方，並沒有到地裏進行實地考察。加之農資市場存在的不規範現象，農村低效、無效農資問題時有發生。而農資生產廠家，也多是圍繞全元素、高濃度、新組分等概念性研發，沒有顧及到具體地區具體作物的針對化需求。

“這樣一來，農民幾乎是處於農資‘生物鏈’的最底層。”吳迪認爲，未來不論農村電商、農產品電商還是農資電商，基層農資經銷商都是繞不過去的核心層級。“可以說，我們發展的是“倒逼型”農資電商，是根據我國農業痛點創新出的高效農資服務模式。”

從第一家門店成立起，吳迪就堅持下田給作物做診斷。這裏該施多少肥、那裏該打什麼藥……漸漸地，農民開始專門打電話諮詢技術問題。感受到農民信任的他，開始了農技服務和農資產品捆綁銷售模式的探索。

“我們現在分佈在平谷與昌平的5家基層農資店的定位是體驗中心，不賣單品，針對不同作物制定專一化套餐。”據吳迪介紹，平谷區很多地方不缺鉀，但由於農民喜歡使用大田增產的高鉀肥，導致目前很多地區土壤鉀含量超標3倍以上。因此，他們根據土壤養分速測結果，推出精準與平衡施肥服務，推廣作物全程營養方案與定製化肥料套餐。

體驗中心採取直採直銷模式從廠家一次性購買農藥、化肥，採購量大，生產廠商會降低出廠單價，成本大大降低。

在農民面前玩不得半點虛假，做減法，貼近農民贏信任

不只是配藥配肥，“雲植保”大學生創業技術服務團隊如今已經成爲農業技術服務的“排頭兵”。

學會做減法，讓老百姓看到實際效果，是吳迪的經營理念：“現在農村還有好多農戶不熟悉互聯網，不擅長從網上購買農資產品。眼見爲實耳聽爲虛，網上給農戶說得天花亂墜，都不如讓他們實地看到效果。”