關係的重要性

就當今而言，商場如戰場，競爭如此激烈，沒有一點牢固的關係是不行的，有了關係你也應該知道怎樣去利用。

陳江和籌建他的第一間工廠--三夾板廠的時候，印尼森林行業都是出口原木，特別是在當時要在印尼建這樣的工廠，拿生產准許證是很難的。他去找工業部的部長，這位部長是一名中將，部長對陳江和的事情很感興趣，說：“很多人來拿準許證都說是建工廠，到頭來都沒有建成。你這麼年輕，怎麼建得成？”他很肯定地回答說：“我真的能建廠。”部長終於還是被他的誠心感動了，於是他叫手下幫陳江和辦理准許證。陳江和與部長也在這件事中建立了一個很好的關係。

陳江和的工廠建成後，工廠總共投資1000萬美金，聘用員工2000名，這在當時算是大投資、大規模。陳向部長報告進度時，部長很高興，還對他說：“在你建好落成時，我會向總統報告，讓他來爲你的工廠剪綵。”

果然在陳江和的工廠建成那一天，總統帶領着7位部長來到他的新廠剪綵。總統還問了陳江和很多的問題，包括爲什麼做這個行業，夾板成本是多少，賣出去價錢多少，獲利多少，能給多少人解決工作問題，並拿紙讓他慢慢把這些資料寫下來。還跟陳江和一起算，算完了，總統說：“印尼應多製造夾板，禁止原木出口，這樣可增加更多的就業機會，多賺外匯。”也就是從那個時候開始，政府便開始改變了印尼森林行業對外出口原木的政策。陳江和的這家工廠也因爲這項政策效益很好，盈利情況也很好，沒出現過虧損的現象。他們的產品現在已經出口到了世界的很多地方。

這一個來自《中國經濟週刊》裏的案例更進一步說明了關係是取勝的關鍵這一論點。

上例可以看出關係的重要，通過關係，連政策都能爲你而改變。