新疆伊犁三個大學生的創業故事

新疆伊犁三個大學生的創業故事，他們的創業激情和“初生牛犢不怕虎”的精神，給我們留下了很深的印象。　　創業故事一：艾尼瓦爾的影樓夢　　2014年6月4日18時，維吾爾族小夥艾尼瓦爾·吐爾遜拖着疲憊的身軀從幽暗的攝影棚裏走出來與記者握手。記者說明來意後，他揉了揉眼睛，慢聲細語地說：“不好意思，我今天拍了兩對新人的婚紗照，幾乎拍了一天，太累了，坐在沙發上不知不覺就睡着了。”　　艾尼瓦爾開設的藝孜谷婚紗影樓位於伊寧市新華醫院對面一條叫紅旗路的小巷內，租賃的門面房分上下兩層，樓下是裝修典雅的接待室，樓上是顧客化妝間和攝影棚，比起繁華地段的大影樓，雖然顯得有些遜色，但裝修、陳設卻充滿濃濃的民族味。艾尼瓦爾指着攝影棚說：“開辦一家影樓，是我多年的夢想，現在終於實現了。”　　28歲的大學生艾尼瓦爾出生在察布查爾錫伯自治縣坎鄉。他童年喪母，青年喪父，成長路上充滿坎坷。說起開辦影樓的創業經歷，他深有感觸地說：“我在新疆廣播電視大學學的是攝影專業，我非常喜歡這個專業，離開學校後就有開辦影樓的想法，但因經濟條件不允許，就先在烏魯木齊一家婚慶公司從事婚禮拍攝工作。”艾尼瓦爾在烏魯木齊幹了5年後回到伊寧市，並在一家名叫蒙娜斯的影樓從事婚紗攝影。兩年後，他覺得自己的攝影技術成熟了，就開始籌備開辦影樓的工作。經過一個多月的裝修，於今年2月開張營業。爲了開辦婚紗影樓，艾尼瓦爾不但把打工掙的錢全部投了進去，還找朋友借了5萬元，租房、裝修、購買婚紗和攝影器材等共花了18萬元。現在開業4個多月，生意還不錯。　　“婚紗影樓在伊寧市有20多家，競爭非常激烈，你有沒有擔心過投資失敗？”當記者問及這個自主創業者最爲擔心的問題時，艾尼瓦爾自信地說：“我之所以有底氣開辦婚紗影樓，首先我有技術，有在影樓從業的工作經驗，熟悉婚紗影樓運作的過程。其次伊寧市影樓雖然多，但具有民族風格、專爲少數民族拍攝婚紗照的影樓不多，現在只有五六家，競爭不是很激烈。只要突出民族特色，把握好拍攝質量，做好宣傳，不愁沒有顧客上門。現在每天都能接到一至兩個婚紗照訂單，月營業額可達2萬餘元，跟我的預期差不多。”　　談起自己當老闆的感受時，艾尼瓦爾表情嚴肅地告訴記者，給別人打工和自己創業有天壤之別。爲別人打工不用操心，自己創業什麼都得幹，什麼都要操心，像添置攝影器材、購買婚紗、做照片後期處理、做廣告這些事都要自己操辦，特別是籌措資金的壓力很大。由於父母都已去世，家裏的人根本幫不上忙，全都靠自己單槍匹馬地幹。爲節省成本，艾尼瓦爾只僱了4個人，僅化妝師的月工資就需要4000元，攝影師目前還僱不起，他既是老闆，也是攝影師。　　艾尼瓦爾指着化妝間的一排婚紗說：“就連婚紗我都要自己設計或改款，從外面買的一些婚紗因款式不適合維吾爾族人的審美觀，就得動手重新修改，有些婚紗還得請裁縫重新做，繁瑣的事太多了。”　　對於創業的前景，艾尼瓦爾信心十足地說：“我最大的夢想就是三五年後把影樓搬到市裏繁華的街面，做一家最有民族特色、實力最強的婚紗影樓。”　　創業故事二：武勝和他的生態菜園　　“我是新疆中天山野生菜及高原山地生態蔬菜種植與銷售公司經理武勝，我的創業項目在特克斯縣喀拉峻山區，人工種植野生和高原生態蔬菜，發展綠色有機蔬菜。經過一年的試種，銷路漸開，還取得了良好的經濟效益，這說明種植有機蔬菜很有前景……”這是武勝在2014年6月5日自治區創業大賽伊犁州賽區選拔賽上的慷慨陳述。　　28歲的小夥武勝，2010年畢業於重慶西南大學工商管理系，去年回到家鄉特克斯縣後不等不靠，在喀拉峻山區開發野生蔬菜，開始了他在大山裏的創業之路。這位臉頰黝黑、身材壯碩、性格耿直的大學生，說起他的創業項目有理有據、頭頭是道，如果脫去一身筆挺的西裝，儼然一副農民的模樣。武勝告訴記者，大學畢業後他曾留校一年，離開校門後又在重慶一家酒店擔任副經理，還爲當地一家船務公司從事過票務營銷。在外打拼了兩年多，不僅讓他體會到了人生的酸甜苦辣，也堅定了他自主創業的夢想。　　也許是因爲經歷了社會的歷練和打拼，在武勝的身上已沒有了大學生的青澀，而是多了幾分沉穩。早有創業打算的武勝，考慮到在家鄉熟門熟路，2013年便選擇回鄉創業，但選擇什麼樣的創業項目，讓他思考了多日。有一次在喀拉峻景區，他發現不管是當地人，還是外來遊客，對山裏的野芹菜、野韭菜、野蔥情有獨鍾。那人工種植這類蔬菜是否可行？說幹就幹，武勝沒有猶豫，他在喀拉峻山區一處退化的高山草場承包了一片草地，把收集來的野菜種子進行人工培育。人工種植成功後，他又把常見的土豆、茄子、西紅柿、豆角、山椒移植到山上試種，也獲得了成功。　　用武勝的話說：“就是把常規蔬菜進行"野性馴化"，讓其在純自然狀態下生長，移植的所有蔬菜不施一粒肥、不打一滴農藥，灌溉用水從山下河裏抽取，嚴格按綠色有機蔬菜的標準種植。儘管產量低、成本高，但價格不菲，一公斤土豆賣到15元，野山椒賣到30元，芹菜25元，比常規蔬菜的價格高出兩到三倍。”目前，武勝的生態菜園已從試驗時的10餘畝擴大到40多畝，銷售額達8萬餘元，並在附近建了一個真空包裝車間，僱了6名季節工。除了直銷外，一部分蔬菜還通過網絡銷售到烏魯木齊市，有些客戶品嚐了他的生態蔬菜後讚不絕口，爲此，還培養了一批固定的高端客戶。　　“儘管目前的生態蔬菜種植面積不大，產量有限，但前景非常好。隨着人們收入的提高、對健康飲食的重視，綠色有機蔬菜絕對有市場，其開發潛力非常大。今後幾年，我計劃把種植面積擴大到200多畝，再增加一些品種，在農業開發上做出一番事業。”武勝信心滿滿地說。　　創業故事三：馬旭東，創業最難的是缺資金　　面孔瘦削、身材高挑的“80”後回族小夥馬旭東一身休閒打扮，說起話來鏗鏘有力，聊起生意侃侃而談，話語間充滿着朝氣和自信。記者採訪馬旭東時，他正在伊寧市望景華庭電腦城忙着給顧客介紹數碼相機。馬旭東開的明睿數碼科技經營部，佔據着望景華庭電腦城中心位置，櫃檯全部由自然色實木板材裝飾，與其他的櫃檯相比，風格古樸自然，別具一格。櫃檯內擺放着各種型號的數碼相機、鏡頭、攝像機及配件。　　馬旭東的家在尼勒克縣科克浩特浩爾蒙古民族鄉託普村，他是家裏的老小，2009年畢業於西安外事學院園林工程系。畢業後，馬旭東在北京海淀區中關村(000931,股吧)一家電子科技公司實習，實習期結束後，就在該公司從事數碼產品營銷和售後服務。因馬旭東做事認真，業績突出，一年後從店長做到了部門經理，進入公司管理層，併成爲公司的部門經理，曾領導20餘名員工。正當在北京的事業小有起色的時候，爲照顧年事已高的父母，他毅然辭去北京的工作，回到伊犁。　　馬旭東說：“我是家裏唯一的男孩，需要盡一個兒子的責任，不能老想着自己在外打拼。我相信回家創業，幹自己喜歡的工作，也會有一番作爲。”　　在外打拼4年多，回到伊犁的馬旭東沒有急着考公務員，也沒有找工作，而是萌發了創業的念頭。　　馬旭東告訴記者：“之所以選擇經銷數碼產品，一方面是因爲在北京幹過這類產品的營銷，瞭解電子數碼產品的消費特點，也認識一些生產廠家，有穩定的進貨渠道和合作商；另一方面是自己喜歡擺弄數碼相機和攝影，喜歡琢磨數碼產品。我不會從事自己不感興趣或不熟悉的行業。我回到伊犁，也看到一些同學考上了公務員，當了國家幹部，但他們的職業選擇我並不羨慕，我認爲趁自己年輕幹自己喜歡的事業，充分發揮自己的特長，也是不錯的選擇。”　　萬事開頭難。自主創業對於馬旭東來說並非一帆風順，遇到的頭道難題便是資金。作爲一個農民家庭出生的孩子，要籌措十餘萬元的創業資金，曾讓馬旭東費了一番周折。雖然在外打工積攢了一些積蓄，但不夠，他只好申請大學生創業貼息貸款。申請貸款程序複雜、手續繁瑣，要貸10萬元的額度，需要找4個擔保人。找擔保人並非易事，沒個十天半個月貸款根本辦不下來。無奈之下，馬旭東找農村信用社貸了一筆利息較高的商業貸款，才把經銷部開了起來。　　馬旭東深有體會地告訴記者：“爲了爭取大學生創業貸款，我跑了一個星期都沒有辦下來，繁瑣的手續讓我頭痛，最後只好找利息較高的商業貸款解決問題。現在我最大的壓力就是缺少流動資金，希望政府在扶持我們創業時，在辦理融資貸款手續時能夠更簡便一些，條件再寬鬆一些。”　　除了融資方面的壓力，馬旭東最擔心的還是生意，開業3個多月來，利潤並不豐厚。但馬旭東表示：“創業路上會有挫折，但我們還年輕，還有打拼的熱情和敢於闖蕩的勇氣，只要持之以恆，把握機會，一定會把生意做好做大。”