邊玩“藝術”邊賺錢

　　尋找項目

　　下崗了，才知道在常德這個有着湘北門戶、黔川咽喉之稱的城市裏，想找一份工作也是那麼的不容易。因爲已是快40歲的人了，在紡織行業幹了近20年，出了紡織廠大門，兩眼一抹黑，什麼也不懂。給人打工嫌歲數大，幹力氣活也頂不住，只得另謀出路。於是，楊慶東經常跑圖書館和報攤，從報刊雜誌上查看信息，尋找商機，那些日子裏，爲幹什麼賺錢可真想破了腦袋。由於生活的壓力，楊慶東渴望創業致富的心情越來越迫切。

　　一天，去一位朋友家做客，朋友家牆壁上掛的一些新潮精美的藝術裝飾畫讓楊慶東大開眼界，同時也引起了他的強烈興趣。因爲這些工藝畫的確與衆不同，楊慶東從來沒見過，其中，有憨態可掬的熊貓，有威猛冷峻的武士，有笑容迷人的姑娘，有慈祥和藹的聖誕老人，有炊煙繚繞的村莊，有碧綠寬廣的草原……它們風格迥異，顏色鮮豔，光彩照人，畫面均呈立體形狀，顏料凸起，層次分明，就像少數民族的彩繪工藝畫一樣。據這位專搞工藝製品研究的朋友介紹，這種畫叫花泥畫，是用彩色泥巴做的，在國外已很流行，國內剛剛興起。朋友見楊慶東很好奇，就推薦他搞此項目，並說如果在學校門口或學校附近開一家花泥畫廊，準賺錢。一語驚醒夢中人，心中豁然開朗，楊慶東決定，就幹這個。

　　市場調研

　　楊慶東的家境本來就不好，夫妻雙雙下崗又失去了生活的來源，這無異於雪上加霜。說真的，初入商海，確有病急亂投醫的感覺，但楊慶東心裏始終還是明白自己只能吃“補藥”，而不能吃“瀉藥”。爲穩妥起見，他作了一些市場調查。

　　他頭頂烈日，腳踏自行車，滿城滿街地轉，重點是公園、文化宮、少年宮、學校、住宅小區。經過幾天的細心觀察，沒有發現一家花泥畫廊，而且有一件事讓他興奮不已。調查中得知，沙畫曾很受中小學生和幼兒園的小朋友喜愛，雖然這玩意兒已風光不再，但開始推廣沙畫的商人卻從中大賺了一筆。對此，楊慶東很受啓發，備受鼓舞，因爲他心中有數，他即將推出的花泥畫比沙畫更新奇、更漂亮。他深信，花泥畫定會受到廣大學生的歡迎。

　　接着，他又跑了兩所學校，調查了一些中小學生，特別是小學生。他們中有許多人制作過沙畫，買過幾元至幾十元一盒的橡皮泥、水彩色。再看學校門口的商店、小攤前，有幾位學生正在購買填色冊，品種有花仙子、美少女、白雪公主等等，還有一位女生正在旁邊用水彩筆在一本美少女卡通畫的填色冊上塗抹，圖案與朋友送給楊慶東的一幅花泥畫的原始圖案一模一樣。楊慶東拿出這個圖案的花泥畫給學生們看，“哇!好漂亮，怎麼做的?”幾位學生擁過來，爭相觀看，愛不釋手。楊慶東看準時機與他們交談，問他們平時有什麼愛好，買一些什麼樣的學習用品，參加哪類特長班，如書法、繪畫、音樂、舞蹈等，還有父母每天給他們多少零花錢等等。孩子們好奇的眼光、對新生事物的濃厚興趣和想把這幅花泥畫據爲已有的舉動，讓楊慶東對從事此項目信心大增。

　　付諸實施

　　楊慶東籌集了兩千多元，從中拿出幾百元錢，買來一些原材料，開始在家裏做實驗。經過反覆對比實驗，摸索調整配方，終於生產出白色、黑色、大紅、檸檬黃、湖藍、鈷藍、青蓮、紫羅蘭、肉色等三十種顏色的花泥，這些花泥正是製作花泥畫的專用材料。

　　花泥生產出來了，用什麼來包裝呢?正當楊慶東一籌莫展之際，常德市棉科所的一位科技人員的舉動讓他眼前一亮：他從照相館收購一些裝膠捲的塑料瓶，據說是用來搞良種繁育的。這種塑料瓶輕巧、密封性好，不正是自己夢寐以求的包裝材料嗎?楊慶東當即收購少量試試，果然感覺效果極好，之後便以五分至一毛的價格收購了5000多個。接着就將這些花泥分裝到塑料瓶中，每瓶30克，共裝了1500瓶，然後寫上每一種顏色的名稱，再用雙面膠帶貼在塑料瓶上，每十種顏包爲一組，最後用透明塑料袋裝好，且每個塑料袋內均附上使用說明書、聯繫地址、電話等等。然後楊慶東又從市場上買來製作工具和三合板，用壁紙刀將三合板裁成所需規格，再用筆把各種漂亮的卡通、動物、人物、風景、文字等圖案描到三合板上，做成所需要的畫板。同時，他還準備了一些樣畫成品和部分半成品，以供下一步推銷花泥時作宣傳之用。

　　初戰告捷

　　一切準備就緒，楊慶東選擇了附近一所小學作爲推銷的第一站。早晨六點半鐘他就來到學校門口，只等“上帝”的光臨。那面紅底白字的“你同樣可以做出漂亮的花泥畫”的布幅在晨風中飄動，格外引人注目。學生們三五成羣地向他走來了，“真漂亮!”“好乖呀!”“中午來嗎?”“明天來嗎?”“我買”“我也買”……各種聲音不絕於耳。購買者中以學生單獨購買的居多，也有二人合買的，還有家長爲孩子購買的。花泥每組售價20元，另外還贈送描有圖案的畫板一張，製作工具一套。不到一個小時，楊慶東帶去的25組花泥全部售完，扣除成本，每組獲利潤15元，純收入375元。初戰告捷，他又趁熱打鐵，在這所學校連續銷售了一個星期，共銷售花泥127組。休整兩天後，他又把銷售地點轉移到另外兩所學校，又銷售花泥215組。在這將近一個月的時間裏，總共銷售花泥342組，獲純利5130元。在這期間，買過花泥的學生和家長打電話或者找上門的又有幾十人次，有再買花泥的，有選擇新圖案的，也有請教製作技巧的。所有這一切，讓楊慶東感覺到開店的時機已經成熟。

　　店面選址及裝飾

　　爲選好店址，楊慶東可沒少費心思。因爲楊慶東的顧客主要是學生，因此，學校門口及學校附近是他開店選址的黃金碼頭。通過分析比較，他把目標鎖定在武陵中心小學。這所小學東臨當地有名的橋南市場，打學生近2000人，其中大部分學生是橋南市場經營戶的孩子，這些孩子手中可自由支配的錢較多。他分早、中、晚三個時間段觀察學生上下學所走的路線，發現他們沿一條大街和兩條小巷上下學的人數最多。由於附近的店而早已租完，我們不得不沿着這三條街巷尋找合適的門面。功夫不負有心人，最後他在其中一條巷子裏租下了一家較爲滿意的店面。

　　有了店面，楊慶東開始作精心的佈置。他把這個近20平方米的店面鋪了地板磚，牆壁粉刷得雪白雪白的，裏成放置了5張桌子、1個貨架、30把小椅子。由於房屋比較高，又沒有吊頂，牆上掛滿了大大小小的花泥畫成品和半成品後仍感到很空曠，所以他又花幾十元從市場上買來仿生藤葉、仿生瓜果之類，然後用細鐵絲拉成一條條、一串串的。這樣一裝飾，頓時感到店鋪充滿了藝術氣息，充滿了生機和活力。接下來就是寫一些宣傳標語，如“花泥畫集知識性與趣味性於一體，是提高學生的審美意識、繪畫技巧和創新能力的新途徑”，“培養孩子毅力和耐心的場所”、“索質教育的園地”及花泥畫製作注意事項等等，並將這些標語張貼在畫廊的裏裏外外，或做成廣告宣傳招牌。另外，楊慶東給自己的店鋪取名爲“美雅花泥畫廊”，讓人感到既優雅又時尚。