溫州商人的“包郵”賺錢哲學
溫州商人的“包郵”賺錢哲學
經濟學家鍾朋榮曾講“溫州人精神”概括爲四句話，“溫州人精神”：白手起家、艱苦奮鬥的創業精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海爲家的開拓精神；敢於創新、善於創新的創造精神。
溫州人也被稱爲東方的猶太人。先撇開溫州人勤勞肯幹的精神不說，溫州人善於經商的頭腦不得不叫人佩服！做什麼東西，把量和規模做上去了，就能掙大錢。如果量和規模做不上去，即使單件賺1000元，一個月賣一件，那也只能養家餬口。
在溫州人眼裏，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢纔是最主要的。一般人通常會這樣認爲：“做買賣就要做大買賣，做小本生意沒多少利潤，沒什麼賺頭，還不如替人打工工資穩定呢，這樣做什麼時候才能發財呀？”但在溫州人的眼裏可不是這麼看。
“做生意就是要掙錢，不在大小，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾釐的利潤照樣能致富，生意只在最終賺得的利潤！”這就是溫州人發財致富的思想。
鈕釦，每粒只賺1分錢；做標籤，每條只賺幾分錢；修鞋子，每雙只賺2毛錢；賣服裝，每套只賺幾元錢….這些你看不起的小生意，溫州人都願意幹！所以，溫州產生了鈕釦大王、標籤大王、服裝大王。
前幾年在X寶網上就早已出現9.9元包郵等活動，當時可謂瘋狂。如今9.9包郵已死，因爲已經太多商家搞這樣的活動了，效果已經在打折！如今興起3.65元包郵，關注度很高，很多人不懂，以爲是虧本賺人氣，但真正看到其中商機的人已經從中獲利了。
什麼？你還不知道3.65元包郵賺錢的事情？請繼續往下看——
在X寶搜索“女士內褲”，就會彈出許多選項，其中有些店只賣3.65元每條，並且很多店的銷量去到了3000+：
不知你是否已經主義到一些細節：黑色選框內的文字和數字——女式內褲和3000+人收貨。
可見這款內褲，是一款大衆化的內褲，這個店鋪能實打實地靠這款產品去賺錢的，而不是單純的低價賺噱頭。
此款內褲在首頁顯示3.65元包郵，但點進鏈接卻寫只有買3件包郵，其實，這只是個障眼法！
真相其實是：你只買一條他也會給你發貨，因爲設置了包郵，你可以投訴他。店家玩的是心理誘導法。
我們按一個月30天來計算一下：
30天成交13260條，30天成交人數：4636人，那麼30天銷售額爲48699元，人均購買13260/3646=3.63條，那麼每人在店內消費了3.63條*3.65=13.24元。
有在阿里巴巴上批量拿過貨的商家就知道，量越大成本則越低，量超大貼牌生產還可以更低！這樣大衆的一條內褲成本算它2元吧，那麼4條內褲的成本就是3.63條*2元=7.26元！加上快遞費4元（爲什麼呢?因爲客服說假如顧客只買一條則需額外付費4元），那麼一個顧客的成本是7.26+4=11.26元。
所以，一個顧客的利潤就是13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。每個顧客有1.5元利潤，3646就是5469元。假如遇上雙十一、雙十二……一個月月入上萬是不成問題的！
就簡簡單單一條內褲，不需要牛逼的美工、不需要車神刷神seo、不需要庫存…..這樣低成本，不起眼的生意，不是你想不到這商路，只是你原先看不起而已。
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