戰勝膽怯的好辦法

　　成功的道路還很漫長。儘管有了前面的成績，但那一年收入並不高，我另兼了一份職，當棒球教練。因此得到賓州基督教男青年會的邀請函，請我參加“清潔語言，清潔電話，清潔體育活動"演講會，還要求我發言。我哪有當衆說話的勇氣啊，對陌生人說話還臉紅呢。推銷工作給了我勇氣，我決心向自己挑戰，因爲害羞與膽怯只會讓人失敗。去試一試吧，哪怕去看看也好，我安慰自己。

　　 第二天，我去到費城的基督教男青年會，打聽公衆演講訓練班的事。“噢，我們正好有一個，你跟我來。"我就跟着那人穿過一道長廊，走進了一間屋子。裏頭坐滿了人，一個人剛剛演講完畢，由另一個人做評論。帶路的人小聲跟我說：“這就是公衆演講訓練班。" 又一個起身演講，緊張得渾身哆嗦。我給自己打氣：“可別跟他似的，我定要洪亮、流暢。" 演講評論者過來了。我站起身來說：“您好。我想參加培訓班。"他說：“是個好主意，但這個班課程已過一半了。"我說：“但我想馬上加入。"可能是我的熱情打動了他，他說：“行!下一個就由你來講。"一下子，我就被推到臺上了。我緊張得要死，差點想逃走，結結巴巴的，連個“你好"都說不出來。

　　誰都不是生而知之。我參加了一系列訓練，還有每週的例會。兩個月後，我去賓州演講。我講棒球經歷，講自己的失敗，講最艱難的時刻，甚至還講隊友的事兒。一個半小時，完畢，二三十人跑上來和我握手，告訴我他們的激動、共鳴、感染和啓發。我是樂壞了，感到驚訝：有那麼好嗎？！ 這確實讓我欣慰。兩個月前講話都臉紅，現在卻做了幾百人的演講之師，變化多快。我信心大增。後來，我總跟年輕人說：訓練班不是讓你呆坐那裏靜聽的，而要大膽地說；聽一整天，不如說5分鐘。

　　還有一個收穫，結識了布萊·衛克斯先生。他是德拉威爾縣的律師，很有名，也是演講會的主持人。他親自送我上火車，要我有空再去，我簡直受寵若驚。在火車啓動時，他說了一句話：“我和一個同事正議論買保險的事。"哈哈，“有空再去"？當然！怎能錯過！他可是有名望的人，可以帶來一大羣朋友。

　　數年後，他當上了美國第二大汽車俱樂部的主席。他是對我的保險生意幫助最大的人，也一直是我的良師益友。

　　 演講訓練給了我信心，給了我勇氣。成功人士都是極具勇氣、充滿自信的，可以輕鬆、準確、完整、隨意地表達自己。從那以後，我也徹底戰勝了我的敵人——膽怯，並熱愛上了當衆演講。

　　 如果你想推銷有成，就去參加演講培訓班吧。如果沒有訓練班，就學本傑明·富蘭克林。他組織了一個小團體，就地訓練，每週一次，輪流坐莊，互相交流。300年前就有了這樣的團隊，你還猶豫什麼呢。

　　怎樣戰勝膽怯，增強自信?最好的方法就是當衆講話。竊竊私語誰不會，當衆講話鑑英雄。那會讓你的缺點暴露無遺，也是推銷員邁向成功的必由之路。當衆講話吧，參加演講訓練，成功的道路將豁然寬廣。若想成功，必須發現自己的缺點，並戰勝之。