五個白手起家的創業傳奇

　　你不是什麼都沒有。你有熱情，有真心，有力氣，有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心，你的能力，讓人家認識你，瞭解你。
　　
　　我有足夠能力和想法，但沒有資本、沒有關係、沒有技術、沒有人才，所以我無法實現自己的創業夢想。
　　
　　我是一個優秀的人才，但落在一個不優秀的團隊，所以我只能隨波逐流。這可能是很多人的想法，甚至抱怨。
　　
　　看完下面這些故事，或許你會意識到：自己不能實現夢想，最重要的原因還是不夠有能力、不夠有想法，或者不夠有勇氣。
　　
　　王嘉廉：透支信用卡作爲啓動資金
　　
　　王嘉廉是全球第一個把軟件公司做到10億美金營收規模的人，也被稱爲是華人軟件業中唯一能和比爾·蓋茨並肩挑戰的人。
　　
　　作爲移民後代，王嘉廉很早就開始爲將來的生計考慮。唸書時，他看到《紐約時報》整整兩頁半篇幅的招聘廣告都是在招聘電腦程序員。覺得市場上一定是很需要程序員，於是去學了電腦程序開發。
　　
　　畢業後，王嘉廉進入標準數據電腦公司工作，既編程又推銷，學到了一身本事。不久，一個機會點燃了王嘉廉的創業夢想：一家叫CA的瑞士公司來到美國尋找銷售代理。王嘉廉認爲自己有能力做好這個事情。但很遺憾，他沒錢去成立公司。
　　
　　“我可不想錯過這個機會！”
　　
　　王嘉廉在接受全球華商名人堂採訪時說。而且，他想出了辦法。自己錢不夠，他找來幾個合夥人一起湊，還不夠，他們申請了能夠申請到的所有信用卡，一起透支出最高金額作爲補充。
　　
　　他們還想盡一切辦法節約成本：比如，找了一個需要勞動力的房東，通過爲房東干活兒抵消房租。
　　
　　“這個月的收入進來我們再去還上個月的信用卡，然後再透支。好幾個月，我們都靠這筆信用卡透支週轉。”因爲有這段經歷，後來有人問王嘉廉，你和比爾？蓋茨的區別是什麼？他說：“比爾不知道飢餓的滋味。”
　　
　　陳江和：您搞定關係，我幹好事情
　　
　　曾經問鼎印尼首富寶座的陳江河17歲創業。從給石油公司賣零件，慢慢拓展生意，直到成爲石油公司的工程承包商，後來又進入原木加工行業，創辦夾板廠。
　　
　　起初，陳江和都是靠自己的本事和能力做生意。後來他希望進入更多行業，比如棕櫚種植把公司做更大時。他感到力量的不夠。當時，印尼政治經濟環境複雜，搞棕櫚種植，把公司做更大需要社會關係，需要有後臺撐腰。但他沒有。
　　
　　困難面前，陳江和同樣沒有選擇不做。他說，關係不是天生的，沒關係，他就去找關係。多翻周折後，他找到當時在印尼關係和後臺都很硬的華人企業家林紹良，主動獻上自己的項目邀請林紹良合作。
　　
　　“我告訴老人家說，我沒有關係，但我能幹，能做好生意。你有關係，你不用親自幹，替我擺平場面上的事情。我們合作，一起把這個事情做大。”
　　
　　在接受全球華商名人堂採訪時，陳江河回憶說。
　　
　　林紹良欣賞陳江和的能力和勇氣。爽快地答應了合作計劃。他們的棕櫚油項目也創造了印尼種植業的奇蹟，在短短5、6年間，就賺到了10多億美金。
　　
　　包玉剛：借錢出海成爲世界船王
　　
　　包玉剛是20世紀香港最成功的企業家之一。他的創業也是從借開始的。
　　
　　他先是向朋友借錢買了一條破船。然後，他又用這條船去銀行抵押貸款。用貸款，再買第二條船。依此類推，他用朋友那筆不需要抵押的借款，滾動發展，快速壯大的自己的生意。最經典的是，有一次，他竟然不用抵押就貸款買到一條新船。
　　
　　怎麼辦到呢？
　　
　　他先和日本船廠下了造船的定單。拿着造船定單加上自己的信用，他和一家日本貨運公司簽訂了把這艘船租給對方的出租協議。最後，他把這兩個事情同時告訴銀行。
　　
　　“我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬。同時，我也和日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，船造好後，他們租下這條船，每年租金是75萬。他們可以爲此擔保，只要船出來，租金不會有問題。因此，我想請貴行支持，給我貸款100萬，讓我造好這條船？”
　　
　　銀行一聽100萬造船，每年有75萬的租金，不需2年就可以還清貸款。而且還有人擔保這75萬租金，當然可以放款給他。於是，包玉剛這個美夢就成真了。
　　
　　陳正財：你的熱情和氣力，就是你的財富和關係
　　
　　陳正財是馬來西亞陳大金屬桶有限公司創辦人兼董事長，也是馬來西亞白手起家獲得成功的華人企業家之一，是很多世界級大公司的金屬包裝品供應商。
　　
　　陳正財的父親育有11個孩子，他排行第七，靠一間小雜貨店養活一大家人，少時生活非常艱難。他創業時，也是沒有錢，沒有關係。東拼西湊一點錢，他買了臺小貨車，做起個體生意。但這個不能滿足他的夢想，他希望做更大的生意。
　　
　　沒有錢，沒有關係，如何做更大的生意？陳先生的辦法是，用力氣建立關係，用關係去找錢找生意。
　　
　　他在接受全球華商名人堂採訪時回憶說，當時，一些學校、社團、商會、工會經常招募義工。他平時一有機會就去義務勞動，還經常開着自己的車去免費幫忙運東西等等。時間一長，很多人都認識了陳正財，喜歡上了陳正財，繼而有人給他介紹生意，有人問他是否需要幫忙，有人則借錢給他，投資給他，甚至主動帶他，給他乾股，帶他做新生意。繼而。生意越做大。
　　
　　“年輕人一定要記住，你不是什麼都沒有。你有熱情，有真心，有力氣，有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心，你的能力，讓人家認識你，瞭解你，然後給你機會。”陳正財說，“我年輕的時候做了很多這樣的事情。現在，還在這樣做。我們沒有錢，那我們就把我們的精神、我們的光陰奉獻出來。很簡單的，只是需要花一點時間。我們誠懇，我們衷心對待，最後，機會就會主動來找我。”
　　
　　吳惠權：工友們讓我做了老闆
　　
　　全國政協委員、香港福新國際集團董事長吳惠權，出生在廣東河源龍川縣新田鎮雙柳村一個貧窮的農民家庭，爲了追求更好的生活，逃難一樣到了香港。
　　
　　在香港，吳惠權進入一家牛仔服裝廠做雜工，每月工資500元港幣。這對當時的他來說，是很高的薪水了。他非常珍惜，努力工作並得到老闆賞識，從洗衫工開始，一步步做到其他位置成爲多面手，工資也一路漲高，到2700港幣一個月。
　　
　　時間久一點後，尤其是追求一個女孩子卻被以大陸來的窮打工仔羞辱之後，吳惠權有了自己做老闆的理想。一次，他看到一個小廠招聘經理，薪水比自己已經有的水平還要低很多，但還是義無反顧去應聘。
　　
　　“做人不要只看眼前，要看長遠。一兩年少掙一點，甚至不掙錢都沒關係。你做了經理，平臺不一樣了，有機會接觸更多的人和事，得到更多的鍛鍊，將來做老闆的機會就大了。這是一輩子的事情。”他說。
　　
　　招聘方很猶豫，擔心他做不好，但吳惠權很堅決，說自己做不好，不拿工資。最終，老闆被打動，把機會給他。吳惠權知道，要創業，不光要有錢，還要有人，要有一撥人。於是，做經理的時候，他就開始爲未來培養人。
　　
　　“我和員工打成一片。他們工資低，我工資稍微高一點，就借錢，給錢給他們。有錢一起花。他們伙食不好，有時候加班，老闆都不請他們吃飯，我自己出錢改善伙食。”吳惠權說，時間一長，這些人和他的關係比和老闆的關係還要好。
　　
　　吳惠權說，他對大家好，要說不想要回報，那是假的。“我就是想，將來要是我有困難，需要他們，他們肯定也會幫助我。但我不是一定要他們回報，因爲大家在一起做事情就是緣分。人不能只是爲利益交往。”
　　
　　吳惠權的回報比他想的還要來得快。1984年中英談判期間，許多人擔心香港的未來，紛紛變賣工廠、商鋪，移民到國外定居。吳惠權的老闆也是害怕的人之一。一天，他找到吳惠權，神色嚴重地說，“阿權啊，你和工友們辛苦了，但因爲形勢所迫，我們要關閉工廠，解散工人……”
　　
　　吳惠權不忍心讓工友們就此失業，找大家商量怎麼辦。工友們一致推薦，請他把工廠盤下來。吳惠權說，我沒有錢啊，各位。工友們說，沒關係，權哥，我們可以幾個月不要工資，只要有飯吃就行，而且我們還可以給你出一些錢。
　　
　　就這樣，吳惠權自己找了一些錢，然後加上工友們的錢，接管了這個工廠，因爲大家心齊，這個工廠很快就做起來了，做大了。