找你妹開發者張帆：走出創業絕望谷

《找你妹》遊戲紅了。這是其團隊雲中遊在做這款遊戲時就預料到的，但是他們也沒有想到這款遊戲會那麼火。雲中遊CEO張帆向騰訊科技透露，目前《找你妹》的下載量已經達到5500萬次。

這款遊戲非常簡單，就是讓玩家在一堆各種不同的物品中找到相應的東西。因爲遊戲玩法簡單，而且有對戰功能，因此非常具有傳播性。熱酷公司是《找你妹》在安卓平臺的發行商，其CEO劉勇曾對騰訊科技分析，這款遊戲成功的原因主要就是內容詼諧、幽默以及具有傳播性。

張帆一直是一名遊戲愛好者，在大學時就做過幾款遊戲練手。畢業後曾在網易、完美世界等公司任職，同時在業餘時間也開發了一些小遊戲。

和衆多獨立遊戲開發者一樣，讓張帆真正看到遊戲機會的是iOSAppStore的出現。2010年，張帆和自己的合作伙伴利用業餘時間用2個月開發了一款iOS遊戲。雖然這是一款收費遊戲，但是通過限時免費等營銷手段，在排行榜上還是取得了不錯的成績。

“這款遊戲雖然收益很少，但卻給了我們不少信心。遊戲也受到了很多好評。”張帆說。

在《找你妹》獲得成功之後，熱酷很快找到了這個團隊並且代理了其安卓版本的發行，同時開始利用自己成熟的市場團隊來幫助雲中遊簽約更多合作伙伴，擴大遊戲的影響力。

但是在《找你妹》之前，張帆和朋友一起一共開發了5款遊戲。他表示，他們做遊戲更多是對遊戲的熱愛，覺得做遊戲很爽，很享受創作遊戲的過程。這聽來輕鬆，但云中游這一路走路並不容易。

走出“創業絕望谷”

張帆非常認同美國著名創業孵化器YCombinatior創始人PaulGraham曾經畫過的一個創業曲線：

在創業初期，創業者由於獲得的信息很少，因此往往會處在無知的樂觀的狀態，會認爲自己做的非常好。但是當遇到打擊的時候，馬上就會進入絕望谷。很多公司都會在低谷的時候因爲各種原因而放棄，但是如果能堅持下來，就會出現一些微小的起伏，當找到正確的方法，這些公司就有可能走出絕望谷，做出成績——從而進入到有知的樂觀。

在第一款遊戲取得了一些成績之後，雲中遊很快就進入了創業絕望谷。“其實在進入低谷的時候，心理會有一些反差。我們也經常質疑自己。”張帆說。但正是對遊戲的喜愛，以及合作伙伴的鼓勵，張帆堅持了下來。

雲中遊在低谷掙扎了兩年左右的時間。現在回顧雲中遊處於絕望谷的兩年，張帆還是頗爲感概。他認爲，這兩年對雲中游來說非常重要。正是這段時間，雲中遊的團隊得到了磨礪，同時也積累了更多做遊戲的經驗。

在《找你妹》之前，雲中遊做過一款叫《鬼街大導演》的惡搞應用，其中一些元素和《找你妹》頗爲相似。

《找你妹》的創意來自團隊的另一位成員，他的專業是美術，之前並沒有做過遊戲策劃。“這樣的話他就沒有固有思維的約束，敢於嘗試。他有了這個創意，而我有之前的`經驗，把這些也用到了這款遊戲上。”張帆說。

在做《找你妹》這款遊戲的時候，其實雲中遊已經走到了創業曲線中“有知的樂觀”的狀態：他們知道前途很艱難，但是已經摸清了市場，也知道了自己的實力，已經知道怎樣去應對。

小團隊和差異化競爭

張帆認爲，差異化競爭是雲中遊的特點，即便現在團隊規模會略有擴大，但仍然會堅持走差異化之路。

由於雲中遊團隊很小，研發費用會非常低，這就意味着他們能夠嘗試高風險的遊戲。而另一種做遊戲的思維則是看市場上有哪些熱門遊戲，跟着熱門遊戲走。

差異化更適合小團隊。在熱門遊戲領域，因爲競爭更加激烈，很多時候其實在拼遊戲的細節，以及公司的資金和資源，這對成熟的大公司更加有利，因爲大公司有成熟的做遊戲的流程。

張帆很推崇開發出《神廟逃亡》的ImangiStudio團隊，其核心成員只有兩位。根據熱酷的監測，在中國，《找你妹》在很長一段時間裏在影響力上超過了《神廟逃亡2》。

在遊戲理念上，張帆認爲任何遊戲都可以分爲內在和外在，遊戲的內在包括玩法、風格等，這些是最需要創新的;而遊戲的外在包括提升用戶留存度、付費點設計、遊戲營銷等，這些其實可以通過經驗積累得到一些固有技巧。

在《找你妹》之後，雲中遊也已經準備了兩三款遊戲。談及自己的變化，張帆說：“一方面是我的思維要從產品層面上升到產品戰略層面和公司層面。同時也更自信了一些，因爲以前也摸索出一些模式，現在更確定這些是適合我們的。”