格力總裁董明珠管理格言

董明珠管理格言，送給每一個管理者

進入格力的20年來，董明珠從一名基層業務員做到擁有7萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做“好空調，格力造”。她曾多次入選美國《財富》雜誌“全球50名最具影響力商界女強人”。作爲商業圈內少有的女性，不服輸的董明珠將榮譽看得很透，“別人給你那麼多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執着，堅持自己的原則。”

在董明珠看來，制度、規範，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強硬的作風深深地影響着格力的企業文化。從董明珠的言語之間，能領略這位鐵腕木蘭的遠見卓識和驚人的原則性。

1.我在格力創造的是一種奉獻精神，一種工業精神，要務實，不能有投機心理，所有行爲都必須對未來負責任，這表現在每個員工的每個行爲中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。

2.工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。

3.管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是牆上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

4.沒有虧損的行業，只有虧損的企業。

5.只有敢抓自己錯誤的人才能成爲偉大的人;只有敢於揭自己傷疤的企業，纔有可能成爲偉大的企業。

6.一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，纔可能得到別人的`支持。

7.三道：

商道：既要適應市場，更要創造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權;

棋道：經濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發展;

業道：做百年企業，其實就是做人，一個與企業息息相依，生死與共的人。

8.堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。

9.帶着欺騙的心態去做一個企業，這樣隨着時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

10.不能單純地以營銷談營銷，爲銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯繫到底是什麼，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因爲我們注重的是長遠利益。

11.質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業”的夢想不會落空。

12.不需要售後服務的產品纔是真正的好產品。

13.消費者的每一件小事都是我們的大事。

14.世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

15.越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿於生活之中，往往需要付出並不簡單的代價。

16.生活就是這樣，總會有烏雲遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

17.不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

18.今天的成績已成爲過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

19.即使在和局裏，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現並不在全局的改變，而在局部的創造。

20.在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業，創立國際品牌”;管理“簡單”——機構扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;服務“簡單”——質量好，八年不維修。

21.可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

22.眼前不賺錢的，並不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

23.產品的核心競爭力在於質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

24.推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

25.如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

26.控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。

27.順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西纔是目標。

28.我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。

29.用心做好產品就是最佳營銷。