歐普照明馬秀慧：不遜於董明珠！將8人小廠做成274億的照明帝國

歐普照明馬秀慧：不遜於董明珠！將8人小廠做成274億的照明帝國

文/清如

【人物名片】馬秀慧，歐普照明創始人。

從批發燈管的小門店，到274億的照明帝國，馬秀慧對於事業全情投入，勇往直前，成爲身價百億的“照明女王”。

馬雲這樣評價她：這個女人太狠了，不遜於董明珠。

創辦歐普照明

上個世紀九十年代，中國迎來第二波創業浪潮，馬秀慧和丈夫王耀海兩人來到廣東中山，開了一個批發燈管的小門店。她說，“我覺得自己天生就是要進入商業領域的。”

當時，丈夫負責送貨給客戶，馬秀慧因爲有孕在身不能幹重活，就去收貨款。她一個人挺着大肚子，上門找客戶要貨款，受了很多委屈。

有的客戶態度十分傲慢，甚至破口大罵，馬秀慧收回貨款後忍不住哭了起來。儘管如此，她還是堅持到底。她相信在中山這個商業發達的地方，自己有機會一定能夠賺到錢。

1996年的一天，丈夫帶回來一款美國生產的節能燈，當時這種節能燈的國內市場尚未打開。馬秀慧抓住機會，決定放手一搏，自己辦廠。

“這次如果不成功，以後就不要辦廠當老闆了，我們就永遠打工。”她拿出所有積蓄，建了一個只有8個人的燈具廠，即歐普照明的前身。

很快，馬秀慧推出了第一款節能燈產品，不僅亮度高、使用壽命長，而且價格更優惠，取名爲“綠明”。這款產品迅速佔領市場，一炮而紅。

堅守產品質量

首戰告捷，馬秀慧還沒來得及高興，就遭遇激烈的“價格戰”。很多廠商看到節能燈爆紅，開始生產各種劣質、低價的節能燈，導致價格一路下跌。

經銷商到馬秀慧的廠裏批發，總是嫌價格貴，客戶越來越少。馬秀慧有些不知所措，丈夫很堅定地告訴她，“只要我們保證產品的品質，今後最賺錢的一定是我們！”

於是，她堅守產品質量，通過改善管理節約成本，並且重新給企業定位：讓普通消費者都能使用上全球最好的節能燈，“歐普照明”這個名稱由此誕生。

市場是產品的鍊金石，堅守品質的歐普逐漸收復了失去的市場，客戶蜂擁而至。

此時，馬秀慧開始尋找新的優質產品，豐富歐普的產品線。“我不喜歡賣普通產品，別人都在做的產品我就不願意重複進入。”

經過深入調研，她將目標鎖定爲造型和光照效果都更優越的吸頂燈，果斷上馬吸頂燈項目。果然，吸頂燈一經推出就受到消費者的喜愛，銷量火爆。

目前，歐普的吸頂燈銷量位居全國第一，並且出口到多個國家和地區。

打造營銷網絡

當時，歐普已經是照明行業的領先者，但馬秀慧還是保持好學之心，經常出國學習先進技術和經驗。

一次去日本考察的經歷，讓馬秀慧深知歐普和國際巨頭還有很大的差距。“無論自己的產品還是國內其他知名企業產品，都無法與之抗衡”。

爲了掌握國際先進技術，馬秀慧引進日本三菱的原料，斥巨資與日企成立合資公司。

與此同時，她大膽打破照明行業坊店式獨家經營、等批發商上門要貨的傳統，建立了從省會城市的專業市場到地級市乃至縣鎮級的分銷網絡，讓歐普走向全國各地。

除了西藏自治區之外，馬秀慧在國內每一個省份都設立了分公司、運營中心、物流配送中心，同時對各專賣店的分銷商進行統一管理，層層配送，企業發展駛入快車道。

經過20年奮戰，馬秀慧迎來登頂時刻，2016年，歐普照明在上交所成功上市。2017年胡潤百富榜顯示，馬秀慧身價高達190億。

馬秀慧曾說，自己做任何一件事情總是全身心地投入進去。對於燈光的癡迷讓她在照明行業持續深耕，直至成爲身價百億的“照明女王”。

文章來源：南財專訪