沒有熱情，能打動誰！
我成爲一名推銷員，並非命中註定；成爲一名優秀的推銷員，也非命中註定。先前，我從來沒想過我會靠推銷吃飯；現在，我卻因推銷而聞名。命運反覆，誰能預料！起初，我是一名職業棒球手，效力於約翰斯頓隊，甲級球隊，月薪175美元，因此我的生活既體面，又滋潤。誰知道，老闆竟然要解僱我。因爲年輕，我並不在意。老闆斥責我說：“我們不需要懶惰者。你像職業球手嗎，你有職業的精神嗎？"“是的！我懶惰！我沒有精神！那又怎麼樣？１我大聲回敬了他，惱羞成怒，毫不在乎地離開了球隊。
現在想想，我感到慚愧。老闆說的一點都沒錯，直到今天，我還會想起我在賽場上那蔫頭耷腦、沒精打采的熊樣。
競爭淘汰孬種，苦難使人成熟。
我的生活窘迫起來，不得不降低顏面，加入了賓州的切斯特隊，級別很低，月薪只有25美元。我感嘆自己是虎落平陽遭犬欺，心中燃不起一點熱情。經常有熟人跟我打招呼，那更糟，簡直是一種折磨。
競爭淘汰孬種，苦難使人成熟。
我徘徊了一星期，決定離開那鬼地方，去遠遠的康州紐黑文隊。月薪仍然是25美元，但沒有人認識我，我可以治療一下心情，從頭開始。
看天際孤雲，我對自己說：“我要重新振作！一定要重新開始！我才22歲呢，怎能不生龍活虎！"熱情燃燒起來，我奔馳於賽場，像駿馬，像洪流，像子彈。我感覺身體內波濤洶涌，必須奔跑才能釋放。我的力量也大得出奇，投過去的球差點震落隊友的手套。我感染了隊友，他們跟着我奔跑；隊友感染了觀衆，他們站起來呼喊。我沒有雜念，沒有感覺，只想着打球；我渾身是膽，孔武有力，只想着奔跑；我熱血沸騰，豪情奔放，只想着勝利。我成了賽場的中心。
那一陣子，我真感到自豪，是神奇的精神力量在支撐我，驅趕我，鞭策我。成績和榮譽也讓我感到驕傲。昔日被解僱的人，在今天卻成了新星。州報刊印我的照片，記者總來“打攪”我，寫文章稱我爲“銳氣"，說我是“有史以來第一個給不能入級的球隊注入了‘靈魂'"。真沒想到，我會獲得那樣的讚譽，現在提起來就讓我神往。
沒有熱情，能打動誰！有耕耘就有收穫，我的月薪漲到了185美元，那可是一大筆錢呵。兩年後，月薪竟然漲到770美元。那段日子我是多麼幸福，你簡直無法想像。多麼成功！多麼舒服！多麼愜意！但是，我註定成不了明星。在芝加哥的一場比賽中，我揮圓右臂，球脫手的一剎那，巨痛穿心而來，我的胳膊骨折了。我簡直要爲它哭泣，胳膊啊，你是我的生命呵，我愛你！現在你卻要讓我永遠地離開賽場！那打擊跟戰爭中失去一條腿沒有差別!好戰士寧可戰死沙場，也不願苟延殘喘!胳膊啊，你是我的生命，我愛你！但有些事情是不可逆轉的。鋪着一臉心灰意冷，我回了費城老家。接下來的日子很艱難。先做了兩年收款員，騎着腳踏車，一條街一條街，幫傢俱廠收款，報酬是1美元一天。沒有陽光，也看不到希望。命運反覆，誰能預料！然後我又加入壽險公司，想碰碰運氣。幹推銷，完全是爲生活所迫，因此我只想試一試。
8個月後，我準備退出。
如果我的奮鬥沒有成功，我不知道是否會用這樣的態度來看待當時的困難：“那一段日子真折磨人啊，你實在是看不到一點希望。開始，他們總鼓動說‘某某某又簽下一單，提成多少'，我熱血沸騰：他籤一單，等於我做一年，幹嗎還不行動呢？可是，8個月下來，我什麼都沒有拉到。既然不適合做推銷，還待在那裏幹什麼？１競爭淘汰孬種，苦難使人成熟。
我又開始翻招聘廣告了。無意中翻到了戴爾·卡耐基先生的成功學講座。他的名聲我早聽說了，抱着死馬當活馬醫的態度，決定去聽聽。
誰能想到，戴爾·卡耐基先生隨手一指，竟要我當場發言。惶惶無主中，我戰戰兢兢立起身來，感覺手無處放，結結巴巴吐出一點聲氣來。
“等一等，先生，請等一等！"卡耐基搖頭擺尾，毫不客氣地打斷我，“拿出生氣來，年輕人！您這樣講話，哪一個愛聽？沒有熱情，能打動誰？"戴爾·卡耐基先生就此大談“熱情"話題。講到激動處，他揮手摔斷了一條椅腿，演講也嘎然而止。聲音洪亮，感情飽滿，目光堅定，意氣奔放，餘音繞樑，迴腸蕩氣，這就是我對那堂課的印象。
“沒有熱情，能打動誰１我那晚失眠了，反覆唸叨着那句話。
“‘開談多含情，話終有餘響。'他的熱情就是這樣的麼？我的熱情在哪裏呢？紐黑文的快樂時光爲什麼一去不復返了呢？我的熱情消失，我的生命枯萎。我怎麼能這樣呢？不！決不！我怎能一無所成！"“現在不奮鬥，更待何時？等我老了嗎？那怎行啊！我怎能隨波逐流！"一夜輾轉反側，我決定要改變自己的命運。太陽升起，又一次聽到了婉轉的鳥叫。
沒有熱情，能打動誰！那天打出的第一個電話，我永生不忘。我精神飽滿，信心十足，沒有任何畏懼。那一次真是速決戰，對方立刻答應面談。會談時，我熱情洋溢，妙語如珠，對方當場就簽了單。他是費城的穀物商，安蒙斯先生。他說：“如果我的員工都有您這樣的熱情，我的生意一定能好十倍。"然後，我們成了好朋友。他是我的第一個顧客，我一輩子都記得他。
沒有熱情，能打動誰！從那一天起，我感受到奮鬥的樂趣，第一次體會到“做自己主人"的美好感覺：
多年以後，我在給人們演講時說：“你想像你充滿熱情，甚至是逼迫自己充滿熱情，很快地，你就熱情飽滿、渾身是膽了。"這是我的經驗，只要你下決心強迫自己有熱情，你就一定有熱情。
人逢喜事精神爽，蠢人也懂；勝不驕敗不餒，全在自己。生而爲人的天性，不就是做自己的主人麼？看一看你身邊的人吧，然後你可以做一個選擇：激情飛揚、鬥志昂揚、精神煥發，或者是唉聲嘆氣、垂頭喪氣、蔫不拉幾。
激情，熱情，生而爲人的要素，是與生俱來的天賦，還是自我控制的結果？激情，熱情，那是世界上最廉價的東西，也是最無價的的東西。
讀那些偉大人物的傳記，研究他們奮鬥的歷程，我得出一個結論：做偉人，光靠勤奮是不夠的；而過富足的生活，只要有熱情，孜孜不倦，就一定能做好。
沒有熱情，能打動誰！有誰是命中註定要成功的呢，有誰是命中註定要發財的呢？沒有，都沒有。有的只是你的一顆心：你想自己有熱情，你就一定有熱情；你想自己能富有，你就一定能富有。貧富只在一念之間。
要想成功，首先培養你的熱情，一種強烈、深厚、持久的感情。
熱情可使你戰勝恐懼。喚醒你的熱情吧，現在就開始!命運反覆，不能預料嗎？能！只要你充滿熱情，強迫自己有熱情，就能掌握自己的命運。
