一個老太太的銷售妙招，高手在民間啊！

銷售高手在民間之老太太的妙招

一個旅遊團早上等大巴，一個老太太拿着一包雨傘向遊客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都得備雨傘！”之後她拿出當地地圖，地圖上的旅遊須知裏提醒要帶雨具。緊接着老太太又說：“你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的！”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。

這個小金額買賣非常經典，我們解析一下

1、建立親和力信賴感

我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。

2、找傷口

這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造了傷口，告訴客戶需要雨傘，解決了三套軟件中的價值觀問題；緊接着她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。

3、撕傷口

老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋溼了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。

4、解除抗拒

老太太沒學過“迴應術”，但也碰巧用了一點點。“現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅遊區裏的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。

5、價值交換

她讓大家感覺是交換價值，最後很高明地限制時空角——“你們馬上出發，不買沒時間了”，收網成交。

老太太並不懂這些原理，能在短時間內完成銷售，一定是做對了什麼。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，只要扣住潛意識三套軟件 — 價值觀、信念、能力！