以退爲進，終能成功

以退爲進，終能成功

聯合利華公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲公司，從業人員達到14萬人。這裏有豐富的肥皂原料，並適合於栽培食用油原料花生，是聯合利華公司的一塊寶地，也是公司財富的主要來源。

第二次世界大戰結束後，非洲各地的獨立運動如火如荼。結果，聯合利華這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國家沒收。公司的財富來源被切斷，使聯合利華面臨着極大的危機。

這時，經驗豐富的總經理柯爾親自來到了非洲，找那些老朋友辦理交涉。

針對當時非洲民族解放運動日益高漲的實際情況，柯爾對友那蒂特非洲公司發出了六條指令。

第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系統的首席經理人員，迅速啓用非洲人。

第二，原來非洲人與白人在薪水上的差異，立即取消，採取同工同酬的辦法。

第三，爲了培養非洲人的幹部，在尼日利亞設立經營幹部培訓所。

第四，應採取利益共享的政策。

第五，以尋找生存之道爲主要目的。

第六，不可拘泥於體面問題，應以創造最大利益爲要務。

上述六條，似乎是妥協退讓，示弱於人的下策。但後來的事實證明，柯爾不僅沒有受到任何損失，反而獲得了極大的利益。

柯爾在與加納政府交涉中，爲了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府。柯爾的主動退讓，獲得了加納政府對他的好感。後來，加納政府爲了報答他，指定聯合利華公司爲加納政府食用油原料的買賣代理人，這就使柯爾在加納獨佔了食用油原料的買賣權利。

在與幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤出公司，這種坦誠的態度反而使幾內亞政府大受感動，因而願意挽留柯爾的公司，希望它繼續存在。

除此之外，柯爾在非洲各地都採用了退讓策略，也獲得了不同程度的利益。

這樣一來，在非洲獨立運動的高潮中，其他一些歐洲公司都受到過不同程度的影響，只有聯合利華公司在實質上沒有受到任何影響，不僅平安地渡過了這一難關，而且還獲得了一定的發展。

在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展，而結果往往是退了一步，反而前進了十步，並最終獲得了大利益。