雷士照明吳長江的創業案例：從億萬富翁淪爲階下囚

吳長江，33歲創辦惠州雷士照明，7年做到中國第一！經歷兄弟內鬥、投資人拆臺，三次被逼官趕“出局”，2016年被捕入獄，判刑14年，到刑滿出獄，吳長江將超過60歲。對一個企業家而言，這意味着人生黃金時間已過，一生難再有翻身機會，留給企業家、創業者的深刻反思和總結。

吳長江從來沒有想過最後會倒在一手創立的基業上，他也成爲了中國民營企業史上唯一一位三次被資本方趕出來的企業家。一代梟雄，行業霸主，落魄到這般光景，是時運不齊，命途多舛？還是這個江湖真容不得吳長江？一起來看雷士照明吳長江的創業案例：

放棄處長職位，南下當工廠保安

1965年，吳長江出生在重慶銅梁農村。1985年，由於高考發揮失常，這位四川省優秀學生幹部，與心儀的清華大學失之交臂，被西北工業大學錄取，成爲村子方圓幾十裏內的第一個大學生。畢業後吳長江被分配到陝西漢中航空公司，有了一份令人羨慕的工作。1992年，就在即將被提拔爲副處長的前夕，但他卻在此時，製造了一個爆炸性新聞：他要辭職，南下打工。有朋友勸他停薪留職，幹得不好日後還能回來，但吳長江卻義無反顧地切斷了自己的後路。

初到廣州的吳長江四處碰壁，結伴而來的大學校友頂不住壓力選擇放棄，但吳長江卻不信這個邪。他開始放下身段，在一家臺資企業做保安。但他知道，這絕不是自己南下的追求。四五個月後，他來到番禺，進入一家港資燈飾企業打工。幾經磨鍊，他總結出“老闆定律”：首先要能吃苦；其次是膽子大，有風險意識；第三是具有商業意識。他發現自己以上條件都具備，另外，自己讀的書比許多老闆多得多。

10個月後的一天，吳長江的存摺上有了1.5萬元。他徑直來到老闆面前，告訴他自己要辭職辦廠。

1994年，總資本10萬元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長江全面負責。

公司的第一張訂單讓吳長江記憶猶新。一個香港客商要2萬隻變壓器，要求兩週內交貨。熟悉這一行的都清楚，單是開一個模具就要1個月，但吳長江毫不猶豫地接了單。一週時間畫圖、開模，10多人連續幹了幾個通宵，最終交了訂單。這筆生意賺了20多萬元。這一年，6個股東每人分了3.8萬元。

7年銷售額超過了8億元，成爲國內第一

3年後，吳長江完成了資本的原始積累，和高中兩個同學湊了100萬，創立雷士照明有限公司，吳長江出資45萬，佔股45%，同學合計佔股55%，這也爲日後兄弟內鬥的炸藥桶埋下了引線。

剛開始，“渠道、誠信、品牌”是“雷士”亟待攻克的三大難題。可吳長江首先解決的卻是企業發展的戰略目標。“先定目標，再建工廠，營銷未動，戰略先行”——這是“雷士”創立之初談及最多的16個字，也是“雷士”一貫的作法。

2000年，一批已經賣出的價值200多萬元的產品發現了質量問題。是召回產品還是夾着皮包走人？在這生死攸關的時刻，吳長江選擇了迄今爲止最爲重要的決策：召回全部問題產品。有職工提出把雷士商標抹去後再銷售，被他斷然否決。“雷士”以淨損失200多萬元的代價，創立了在照明行業率先實行的產品召回制度，從而贏得了市場信譽。當年年底，“雷士”的銷售額達到了7000萬元。

銷售額在不斷地增長，吳長江又決定在行業內第一個推行專賣店模式。“雷士剛起步，產品連半壁牆壁都擺不滿，開什麼專賣店？”很多人不理解。但吳長江堅持了自己的想法。渠道爆發的能量是驚人的，2003年，3億，2004年，6億，企業開始爆炸式地增長。

到2005年，“雷士”銷售額超過了8億元，成爲國內最大的燈具企業。

分紅不均，兄弟內鬥，被趕出局

從2002年開始，雷士照明已經進入高速發展，每年有幾千萬的利潤，三個合夥人之間卻開始產生了矛盾。分紅的時候，吳長江分紅多了，另外兩人心裏不舒服，要三個人一樣，吳同意了，進行股權調整，三人股權變成均等，都是33.3%。“不想因爲這個影響兄弟感情。”後來三個人的分紅、工資全部一樣，吳長江沒多拿一分錢。

有時候吳長江也會覺得委屈，公司剛辦的時候，他弟弟也在公司，弟弟跟股東鬧矛盾，爲了維持跟股東的關係，他讓弟弟離開了公司，好幾年弟弟都不跟自己說話。

一味地忍讓，解決不了兄弟之間想嫌隙，該爆發的始終會爆發。2005年，因爲公司繼續壯大發展，還是擴大分紅的問題，三個人鬧掰了。另外兩人行使投票，要吳長江拿8000萬徹底退出“雷士”。

然而，就在吳長江簽訂協議退出後的第3天，事情發生了戲劇性的變化。全國各地200多個供應商和經銷商，還有公司的中高層幹部，集體反水逼宮，趕走兩位合夥人，迎立吳長江。

合夥人退出，要拿走1.6億股權轉讓金，公司一時間很難湊齊，兩位曾經的公司開業元勳把“雷士”告上法庭，要求凍結賬目，徹底覈查賠償。一時間“雷士”資金鍊緊張，危在旦夕。

飲鴆止渴，拿錢救命，卻引入豺狼

吳長江說，當時只想活命，真的管不了那麼多，拆借過5分利的高利貸，實在吃不消。2006年引入軟銀賽富2200萬美元，佔股35.71%的股權，在董事會中擁有三個席位，超過吳長江所佔的兩個席位。

擁有海外留學背景、受過西方經濟管理薰陶的軟銀賽富總裁閻焱，對於吳長江種種“江湖”行爲嗤之以鼻，兩人常常“火藥味”十足。有一次，吳長江沒有經過董事會同意就任命了一個副總裁，此副總在生活作風上頗讓閻焱看不慣，但是吳長江不管，“只要有才，又忠誠，就重用。那些不好的方面我可以去限制他。兄弟之間講的就是信用。”這一舉動惹怒了閻焱，他在一次董事會上，當着所有人的面訓斥吳長江。

▲左爲閻焱，右爲吳長江▲

2012年5月，因爲涉嫌關聯交易，吳長江被警察帶走問話，閻焱做出決定，讓吳長江請辭。不久後，吳長江私自向媒體哭訴，他是“被逼離開”雷士，矛頭直指閻焱，想重回公司。

這時候吃過投資人苦頭的劉強東跳出來，指責閻焱本來就是“強勢欺壓創始人、侵害創業者利益”的投資人。一石激起千層浪，輿論一篇沸騰。於此同時吳長江大肆籠絡經銷商。幾天後，雷士照明員工開始聲勢浩大地罷工，供應商則威脅註冊新品牌“另起爐竈”。各地工廠的罷工和經銷商的鬧事讓雷士股價大受折損，迫於公司穩定，閻焱最終作出了退讓。

平衡軟銀賽富，找王冬雷求救，卻反被舉報，鋃鐺入獄

重回公司後，爲平衡軟銀賽富，吳長江找到德豪潤的土豪王冬雷投資雷士照明。當時，吳長江對王冬雷提出的要求是，只要幫他趕走閻焱，幹什麼都在所不惜！

王冬雷爲了合作順利，提出讓吳長江與他進行捆綁交易，即吳將自己的雷士大部分股票轉讓給德豪，王將德豪的相等股票轉讓給吳。簡單來說就是：王冬雷的公司德豪成爲雷士第一大股東，吳成爲德豪的第二大股東。完成捆綁交易後，吳長江對“雷士”股份已經只有2.54%，對公司幾乎沒有話語權，希望就寄託在王冬雷身上，幫他幹掉閻焱。

▲王冬雷（左）和吳長江（右）▲

可是，資本是殘酷嗜血的，從合作到破裂不到兩年的是時間，而且這次是狠狠的一擊。吳長江發現引入王冬雷後，原有的承諾遲遲不見動靜，兩人發生了很多摩擦，，王冬雷亦也現吳長江通過關聯公司利益輸送問題嚴重，最終於2014年8月罷免吳長江在雷士照明的職務。隨後，王冬雷方面向公安機關報案，舉報吳長江涉嫌職務侵佔，隨後因一系列罪名被判刑14年。

每次手中的股權減少，吳長江都自恃“殺手鐗”在手。恰是他一次次任性、自負、窘迫中也要顧全面子的選擇，纔將雷士一寸寸拱手他人。

這讓我想起了他在做客《財智對話》前身《財富人生》節目說的一段話：

大家可能看到這兩年我雷士發展很快，我說的我可能跟別人有點不一樣，我喜歡跟大家分享，共同來打造這個蛋糕，其實我一個觀點就是一個老闆如果說你對你企業產生了那種絕對控股的想法，我認爲是對這個企業不負責了，你如果有51%的那種控股的想法，我覺得就對這個企業我認爲是有危險的。

▲吳長江做客《財富人生》視頻▲

回想起當年的慷慨陳詞，吳長江痛苦反思：

這些天我一直在反省自己，造成今天的現狀，我要負80%的責任。1，我太理想主義，只顧幹活，不善攻心。2，不害人，但也從不防人。3，堅守自己的底線，不觸動底線過於忍讓包容，觸動底線又過於強勢。4，對事業執着，爲之付出太多，總把公司當作自己孩子，以至於到自私的地步。

吳長江出局、被判刑入獄，留給企業家、創業者的深刻反思和總結有很多：創始人和投資人應該保持怎樣的距離？當雙方出現對抗時，企業該何去何從？