打工妹賣臘肉致富的創業故事

一位農家進城的打工妹，經過多年曆練後，不僅在網上年銷城口臘肉。目前她還正謀劃在城口建設凍庫，一年四季不斷貨。講述這個打工妹賣臘肉致富的創業故事。胡禮輝來自重慶長壽區，在銷售城口老臘肉之前，她在印刷廠當工人，一干就是5年。後開過名片印刷店、服裝店，幾年打拼下來，積蓄了一筆錢。2001年她與朋友合夥投了30萬元，辦了一家泡沫廠，因種種原因，僅一年多便幹不下去了。這次胡禮輝虧了5萬多元。之後胡禮輝又發現，芽苗菜生產成爲新興蔬菜產業。2005年她跑到北京學習用無土栽培生產綠色芽苗菜，從一間50平米的房間起家，現已在南岸區廣陽鎮建起了1000平米的標準大棚。“我一家家地跑，一步步地把芽苗菜打進了重百、永輝超市的大門，現在還進入了各大賓館酒樓。”胡禮輝說。
2007年，胡結識了城口縣一家農業企業老總，她發現了對方經營的老臘肉和山野菜項目的市場前景。不過一開始，胡禮輝選擇的還是原來打市場的傳統的營銷思路。一到春節前，她就僱用20來號年輕人，到那些要採購年貨的單位、超市作推銷、跑團購。用她自己的話說，“完全靠人海戰術，用雙腿挨個跑。”2013年11月，胡禮輝結識了一塊兒參加MBA學習的全球製造網老總，雙方商談之下，萌生了把城口老臘肉拿到網上直銷的想法。經過一番籌備，城口老臘肉正式登上了全球製造網。胡禮輝與全球製造網攜手推出的網上超市，城口的企業提供產品、胡禮輝提供貨源、全球製造網提供訂單，物流交給專業的物流企業。客戶只需打開網頁，點擊鼠標，就可購買到正宗的城口臘肉。胡禮輝介紹，前年銷售城口臘肉總量僅20噸，而2013年迅速升至50噸，其中網上銷量便佔了1/5的份額。“2014年網上直銷的目標是翻番。”城口老臘肉銷售很好，但更多集中在年底的兩三個月，怎麼才能成爲市民的“四季菜”。胡禮輝想到了凍庫。經過一番論證，大家發現城口縣山高氣溫低，只要把凍庫建起來，除夏季外，當地均能開足馬力加工。胡禮輝果斷決定，到城口建設凍庫，產能可擴充至四五倍，甚至更多，讓客戶四季都能吃上城口臘肉。胡禮輝說：“今後市民一年四季都能吃上風味傳統、口感獨特的城口臘肉了。”老臘肉也算是個傳統產業和傳統食品，但胡禮輝卻依靠互聯網這個新渠道，把老臘肉賣到了東南亞，這就不能不歸功爲渠道的力量了。按照胡禮輝的說法，以前銷售山野菜和老臘肉，她完全依靠人海戰術，和手下用雙腿一家家地挨個跑。春節前夕，她還要額外僱傭20來號人，到那些要採購年貨的單位、超市，一家家看樣品、談判、鋪貨……可謂事倍功半。而現在，胡禮輝卻依託網絡推出網上超市，大大方便了客戶。目前，她的城口老臘肉年銷量已增長到了50多噸，其中大約兩成是在網上銷售的。胡禮輝說，如按常規模式，到了冬季，城口基地加工多少老臘肉，她的公司往往在春節前只能推銷掉多少，銷售週期也就兩三個月。一旦賣完，20名員工便“歇菜”、“幹耍”，或轉行幹別的營生。胡禮輝打工妹創業故事如果說有創新之處，正在於從網上直銷對土特產的市場需求中，想到了打破傳統的土特產生產、加工做法，倒逼產能擴張，開闢出一片新的更大的市場空間。