原拉手網CEO吳波的創業故事，吳波再次創業

吳波，原拉手網CEO，互聯網技術及商務領域的先行者和開拓者。清華大學電子工程學士，美國西密歇根大學計算機科學碩士，美資影立馳公司的創始人CEO。公司以視頻技術優勢爲核心，積極開拓互聯網商務領域業務。後又創立焦點房地產網、 Richcore等。吳波辭去拉手網CEO職務，是在2012年8月6日。吳波再次創業的兩個項目：一個是服裝O2O“美加樂”，另一個是房地產O2O“美澳居”。吳波大概是中國互聯網創業史的“活化石”了，比互聯網史記《沸騰15年》的記錄還長些。吳波是典型的“海歸派”互聯網創業者，他在清華大學電子工程系畢業後，就赴美留學，取得美國西密歇根大學計算機科學碩士學位，隨後到AMD工作，拿到綠卡之後辭職。至此，吳波漫長的20年創業生涯就開始了。一起來看看吳波的創業故事：互聯網的弄潮兒幾乎每一次創新“風口”，吳波都有參與。早在95年時，他就開始做瀏覽器，那時候微軟都還尚未推出IE。而1997年，他創立美國影立馳技術有限公司並擔任CEO ，08年上海影力馳在香港主板借殼上市 。1998年，他創建webdvd，擔任公司總裁，並在2000年出售給esst公司。他還在1999年創建了焦點網，該網站於2004年初被搜狐公司收購，2008年焦點房地產網廣告銷售額超過2億元。吳波甚至還參與過我國20世紀末的VCD產業的熱潮，他說：“我與愛多，步步高的創始人都是老相識，我手上有很多專利技術。我推動了當時VCD產業的繁榮”。99年，吳波曾協助信息產業部創立vcd3.0和超級vcd國家標準。2009年，吳波創辦了團購網站拉手網，並在2010年預言：“中國團購網站行業與2000年中國的門戶網站的狀態相似，年內將剩下五到十家大型團購網站。”拉手網2011年10月28日向美國SEC遞交了IPO申請，並計劃11月14日登陸納斯達克。但最終未能上市。不久，吳波離開了一手創辦的拉手網。總體來看，吳波幾乎每一次創新浪潮都“佔住了坑”，雖然沒有取得讓業界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最終賺得盆滿鉢滿。在北京三元橋的一間咖啡廳，吳波對聊起了他的創業歷程，以及新的O2O創業項目。他話語調很跳躍，表情豐富，且眼神清澈。總之，像一位“老頑童”。吳波身上沒有那種創業者“死磕”的氣勢。但他也絕對的聰明，有天賦。雷軍曾說：“創業成功80%靠運氣，要做風口上的豬，順勢而爲。”——這是雷軍四十不惑才領悟的真理，而吳波似乎生來就如此。吳波說：“錢夠用就好了，剩下要看創業者對這個行業的貢獻。我覺得個人成就沒那麼重要”。曾經聽很多創業者說：“如果一開始做公司不打算自己做上市，那就乾脆別做”。吳波證明了他們比較扯淡，吳波到現在一共創業8次，沒有幹到很苦逼也不死磕，不想成爲大佬，趁勢而起，適時而退，收穫也頗豐。而現在，吳波對i黑馬說，他認爲O2O的大潮要來了。吳波再次創業爲何押注O2O？吳波這樣形容這一波的O2O創業機會：“有點像300年前的工業革命。瓦特發明了蒸汽機，但是現在還沒有紡織機、軋鋼機等機械，所以現在巨大的機會就是生產各種各樣的‘機器’。你們要把程序想象成虛擬的機器人。”吳波是電子工程師出身，他把互聯網比喻成基本的“動能”，電商只是初級階段，而互聯網與傳統產業結合緊密的商業模式，將是這個時代新型的“機器”，將會提升整個社會的生產效率，帶來新的產業革命。“中國的互聯網改造傳統產業，有個非常大的優勢是中國的傳統產業並不強勢。只要你改造傳統產業其中一個領域，就可以誕生超級強大的O2O企業。”吳波認爲O2O帶來的這一波機會有兩個特點：1.改造傳統 2.智能化。“智能化指都是計算機在幹活，而不是人在幹活。58同城、團購、純電商是工業化互聯網時代，用人力去堆積，以後是智能化互聯網時代。我做的服裝品牌‘美加樂’30%的衣服都是計算機自動給用戶選擇。”吳波正在用這一套方法論去做O2O產業。首先，他梳理完整個業務流程之後，用計算機程序去代替能夠代替人工服務的地方。例如，讓程序去分工，讓做裙子好的工廠專門給“美加樂”做裙子，其它服裝再分配給其他廠家。而選品也由程序部分代替，根據用戶的社交網絡和歷史數據來分析用戶喜歡什麼衣服。美加樂30%的衣服都是計算機自動給用戶選擇。“移動互聯網改變了一切，包括工廠的製造流程，和店面的定義。例如一個小工廠的老闆，以前可能不會用互聯網，但是他有手機之後就會使用移動互聯網，他可以很方便的記錄自己的生意，生意和數據自然就用程序管理起來了。我們可以直接管理整個生產、出貨流程。”吳波告訴我們，採用智能系統，甚至不用做“爆品”，美加樂的銷售量也非常好。而且美加樂出品服裝速度非常快，明年就將有10萬款，品類甚至超越Zara，而且都是有強烈消費指向的產品。”美加樂目前已經開始大力鋪開線下店，現在在鄭州，西安，年底會開到北京。但是吳波又嗅到新的機會了，他說：“互聯網將會全面改變傳統產業，房地產就是最大的傳統產業。這東西我看了10年了，現在覺得這東西要變了，我必須進來佔一個坑。”目前，吳波已經不直接管理美加樂的業務。他把精力都放在了房地產O2O項目上，追風者的創業方式再次展現。或許，這也是吳波一直成功的原因，永遠站在風口。用互聯網思維做房地產“美澳居”現在做得是國外房地產項目，項目啓動於去年年底，而吳波僅僅用了3個月就讓網站上線。吳波認爲做互聯網的關鍵就是快，“快，並且有反饋，能改進。就沒什麼問題。”“美澳居”剛剛誕生，卻計劃匯聚五大洲的可供出售的房產，這將搭建一個多大的編輯團隊呢？吳波認爲做一個機器就夠了，“美澳居”現在團隊只有20人，以技術爲主，吳波希望最多不超過100人，因爲他希望能用機器代替的工作就儘量不要使用人工。吳波說，現在的“美澳居”連編輯都沒有，靠系統自動去國外抓取各種房產信息，然後進行分析，再把最好的房產推薦給最需要的用戶。“我們就可以做一個數據模型，計算機去抓取這些數據，然後計算出每個地方的房產增值速度，租金，和價值”吳波說：“機器會自動給用戶推薦適合他購買的房子”。吳波告說，之所以從國外起步做房地產項目，是因爲美國和澳洲的房產信息非常透明，透明到小區每個單元住戶到底是多少錢購買的房子，戶主是誰，租金是多少。房子賣了幾次，每次售價是多少。先能信息化，才能智能化，智能化才能提高傳統行業的生產效率，從而改造產業。這或許正是中國房地產業的缺陷，信息不健全。“不久前，我們機器在美國‘淘’出一片地區，有不少6萬美元的獨棟別墅，月租金回報1000美元。這些房子還放到美澳居上，就被我周圍的朋友搶光了。”吳波說起自己的機器很興奮。但也說目前美澳居的機器和算法還有待改進，“它的產量太低，就像挖金幣似的，挖的不夠多，要是有足夠大的信息，就能有更好的推薦，現在官網只放出了澳洲的房源”。吳波說現在海外購房的流程也比較規範，在美國買房子現在人都不用去美國，電子簽字掃描，付款，然後視頻確認一下就行。現在國外購房，主要是移民購房，投資購房，和學業購房。“美澳居”根據用戶的具體需求，和自身數據來搜尋和推薦房產。吳波認爲，互聯網思維，體系遠遠比營銷更重要：“現在互聯網做營銷更本不是一個難題，你只要有一些吸引眼球的東西，別人願意傳播，就很容易讓人知道。難的是你真的用一個體系去提高效率，真能做出一個好產品。例如，其實現在餐飲中最好口碑的是海底撈，現在那些互聯網做餐飲的，沒有一家能有海底撈的口碑。”吳波希望“美澳居”顛覆那些依靠信息不對稱賺錢的房地產銷售。成爲房地產界的天貓或者京東。吳波採取了一種輕巧的方式，先用國外成熟的房地產市場去驗證自己的模式，然後再慢慢做國內市場。他說“一定會做國內市場，並且就是在今年。”“美澳居”由泰山資本和徐小平投資，吳波說當時只和徐小平聊了15分鐘，徐小平就要投他。而且當時王強也在場，他們就順便Cosplay了一下《中國合夥人》，由他扮演俞敏洪照了一張照片。