世界十大白手起家的企業家的故事

美國《企業家》雜誌最近刊登了23名青年百萬富翁如何開創自己商業帝國的成功故事.這些富翁年齡都不超過40歲,沒有一個來自商業世家,事業的起點也不高,其致富方式可大致歸爲三類.

勤勤懇懇型

雖然也有一些百萬富翁的成功之路充滿傳奇色彩,但更多的還是靠勤勞的雙手和多年的苦幹.比利·斯達德就是一個典型的例子.1993年,23歲的比利出於對冬季運動的熱愛開了一個不足20平米的滑雪板小店,此後,比利和妻子一道將經營範圍從滑雪設備一步步擴展到少女時裝、運動器材,誰知“9·11”給他們帶來了沉重打擊,公司連續三年虧損,險些破產.他們歷盡艱辛重振旗鼓,去年終於迎來了600萬美元的贏利.

爲等待機會,老練的企業家都需要臥薪嚐膽,白手起家的年輕人更不例外.亞美·凱茲和德納·斯拉維特在紐約的各種行業裏

摸爬滾打多年,一直在尋找合適的商機.一個偶然的機會,微軟公司向他們訂購一批禮品包裝袋,這使他們瞄準了跨國公司禮品市場.在各個跨國公司之間周旋多年後,2004年他們與法國專營包裝的行業大王達成合作協議,這次機會使他們去年的銷售額達到了900萬美元.

另闢蹊徑型

有人喜歡埋頭苦幹,有人卻喜歡尋找別人不曾注意的市場盲點.但能夠另闢蹊徑幹成一番事業,也不是一件容易的事.

得克薩斯州36歲的維耐·巴阿特的賺錢思路很與衆不同.美國各行業的競爭都很殘酷,讓維耐很不適應,爲躲避競爭,他把注意力轉向了那些非營利組織：專爲不善經營的非營利組織提供管理服務,幫助他們改善與商業客戶的關係.如今,他的公司爲幾千家非營利組織服務,僅去年就贏得了2000萬美元的豐厚利潤.

利人利己型

有些人創業之初就立志建功立業,但有些人的成功卻是無心插柳.1983年,年幼的約瑟夫·薩姆皮維夫患上了糖尿病,不能吃含糖過多的冰淇淋.爲了解饞,他爲自己做了個不含糖的冰淇淋.15歲時,他已經研製出好幾種不含糖的甜點.

在美國,胖人很多,這種低糖食品非常受歡迎,約瑟夫嘗試着把自己研製的甜點拿去賣,取得了巨大成功.如今這位34歲的企業家已開發了40多種無糖食品,暢銷全美,僅去年的銷售額已超過1億美元.說起利人利己,33歲的安德魯·福克斯做得也不差.福克斯年輕時最熱衷的就是出入紐約高檔俱樂部,爲省錢,他想方設法去蹭票.直到有一天他突然問自己：爲什麼不直接與俱樂部老闆協商,給那些熱衷於過夜生活又想省錢的消費者優惠待遇呢?沒想到這一簡單的主意給他帶來了鉅額財富.現在通過他的網站不僅可以享受到美國各大俱樂部的優惠服務,還能找到各地的旅遊信息,去年的營業額已達到2200萬美元.

百萬富翁有諸多特徵,絕大多數白手起家的百萬富翁都是出身貧窮的人,積累金錢對於那些一貧如洗的人有着不可抗拒的力量.

這些男人是很有冒險精神的,他們敢於冒那些腳踏實地、像苦工似地掙錢的男人所不敢涉足的風險.他們是精明強幹的,他們很有遠見卓識;他們的天才在於能知道如何利用別人的主意來賺錢.這是賺錢的真正祕訣——利用別人創造性的思想,並且把它們運用到實際中去.

這樣的男人很容易和別人打成一片.他們很有洞察力,他們會觀察別人,知道如何通過與別人打交道來獲得他們所需要的東西,也知道別人對他們的反應如何.追求財富的人內心深處有着強烈的孤獨感,但他們並不因此而去追求政治上的名望和成就.賺錢是他們絕對全神貫注的追求.這給他們勝於一切的最大滿足和快樂.

1、讓金錢成爲你的情人.

別在性愛上浪費時間和精力,你會發現,從長遠來看,賺錢比性愛更讓人興奮,這可不是空頭支票.尋求需求,滿足需求.追求財富者的最大天分是瞄準時機,預測所需.大衆牌小汽車,美國快餐食品都是滿足人們需要的例子.

2、謹防從衆心理.

羣衆心理弊病多,即使它是正確的,追隨它一般也沒有什麼利潤.在一般情況下,摘取經濟精華的都是帶頭人而不是追隨者.

3、當僱主而不是僱員.

那些滿足於僱主付給他們高薪的男人並不是真正追求財富的人,他們的目標僅僅是成就感或權力慾.你最好去當老闆,即使僱員只有你一個,賺的錢也會比任何一個公司付給你的多.

4、發展你的支配技巧.

大多數人認爲,支配別人,讓他們去做你想讓他們乾的事情非常惡劣.然而,實際情況是,我們時時都在自己沒有意識到的情況下支配着別人.

5、追求財富的人常常是直覺地支配着別人,而且是個行家裏手.創業,白手起家需要些什麼創業是一個系統工程,是很早就應該考慮的一項人生目標.

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外匯市場直通車行情、分析,一個也不能少所謂白手起家,是創業者運用自己有限的資源,自發性地利用市場機遇,所面對的一場硬碰硬的戰爭與我們的父輩相比,我們幸運地生活在一個充滿機會的時代,中國過去20年的經濟發展走過了西方50年甚至100年所經歷的工業化進程,也爲許多人創造了不少創業的機會.曾幾何時,不論一尺布還是一斤肉,都還要限量供應,一轉眼,便從一個生活物資極其貧乏的國家逐漸轉變成產品供應過剩、市場競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場機遇,從無到有,通過自身努力開創了自己的企業領地.中國一時成爲有志之士白手起家的樂園.

評估市場機遇

企業成功發展的第一大前提是市場擁有企業發展的足夠機遇,所以成功的第一步是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷.這包括收集以下這些資料：(1)市場規模數據；(2)成長潛力；(3)驅動因素；(4)毛利狀況；(5)可持續性；(6)競爭對手分析等.企業如果想以超乎常規的速度成長,首先要選擇一個快速成長的市場,選取一個生命週期處在高速成長階段的行業,並以超越市場發展的速度做好準備.

世人豔羨的成功企業家們,實際上大都備嘗艱辛.他們的創業史有着一定的共性,其經驗教訓對擬創業者有很大的指導價值.要白手起家創造一份能夠持續成功的常青基業,大致需要以下一些元素：創業者需要擁有產業理想、激情和領導才華,要具有使團隊創造出比獨立個體之和更高價值的能力；創業者需要爲企業設立一個具有挑戰性但又可行的遠景目標；他必須能凝聚和激勵一羣傑出的、承擔主要責任的團隊；他應該給予團隊足夠的空間去發揮才能；企業所提供的產品和服務必須滿足市場和社會的某種特定需求,併成功地在客戶心目中形成物超所值的印象；企業與員工之間的相互協同,必須足以使產品和服務明顯地優於客戶可以選擇的其他產品和服務.

從以上幾點可以看出,創造一家成功而卓越的企業絕對是一項複雜而艱辛的系統工程.本文所提及的一些觀點是基於以建立一個傑出的企業爲假設前題的.

避開意識誤區

目前許多人對於創業的理解存在着一定的誤區：誤區一：創業的目標是一夜致富一夜發家致富的故事不斷地流傳,書店中也充斥着成功企業家如何一朝抓住機會成功緻富的案例分析,以及教人如何短時間致富的書.但許多人卻不知道現在的成功人士在沒有成功以前經歷了多少艱辛和波折,更不知道導致他們成功的關鍵點是什麼.

所謂成功企業和成功企業家對自己的經驗總結與現實往往是兩回事,自傳中充斥着炒作和宣傳的成分,回憶錄中往往省去了一些不爲人知的關鍵點.所以照單全收的讀者往往會被誤導.事實上因爲存在很大的風險,創業不是所有人都適合選擇的道路.

創業是一個艱辛的歷程,初創階段的企業所面對的困難往往令創業者的個人和家庭生活都受到影響,財政上承受着巨大壓力,萬一創業失敗還要承擔失敗所帶來的一系列後遺症.所以事實上,所謂白手起家,是創業者運用自己有限的資源,自發性地利用市場機遇發展事業所面對的一場硬碰硬的戰爭.這場硬仗打贏了固然可以帶來財富,但創業者在實施的過程中還有許多隨之而來的東西,包括心理的壓力、焦慮、挫折、喜悅、無助、成功的滿足感、付出代價時的痛苦等,酸、甜、苦、辣是每個創業人所必經的歷程,所以有些人事後才發現,他們寧可追求更平凡、更安穩的生活.

誤區二：創業家是喜歡賭一把的人

誤區三：資本是創業惟一需要的資源

資金並非惟一需要的資源,對於有些行業而言甚至不是最重要的資源,市場上充斥着缺乏出路的資金,所缺的是懂得有效運用他們的公司和企業領導人.白手起家的人往往缺乏資源的支持,資金只是這種資源的組成部分,其他還包括以下的一系列資源：客戶基礎；供應商支持；有能力的員工和團隊支撐；品牌和聲譽；技術和服務支持體系；生產工藝流程等.

創業者應該在創業前就學會如何在非常有限的資源下作戰,提早進行充足的準備和積累.其中一個好辦法是在沒有正式下海之前儘量在目前的工作中模擬,使自己適應將來需要面對的相似環境,以上資源的積累需要一個過程,企業家的成熟需要付出代價；每個人的成長都要交學費,初創的企業由於資源有限註定了難以承受大的失誤,沒有多少資源可供浪費.

誤區四：錢是創業者的惟一目標

白手起家的人是擁有某種類型價值觀的人,首先他們都具有企業家的價值觀,他們既是理想主義者又是現實主義者.創業者實現自我價值的方式是通過發現市場的一特定機遇,然後去建立一個組織去實現,並通過推出新的產品和服務去滿足社會或市場的特定需求.他們都是一羣不甘於平凡、願意爲追求理想而付出代價的人,這個理想並不是錢本身,但由於創業者所從事的是商業活動,錢是他們的成績單和里程碑.錢不是企業存在的惟一目標,單純追求利潤的企業是難以長久的.

誤區五：追求短期成功的快錢

成功需要天時、地利、人和以及足夠的運氣.不要小看運氣,如果時運不佳,再出色的企業家也得在困難中掙扎.創業之路就像走一條漆黑的隧道,在看到曙光前都將會是一片黑暗.看到光明前的心理承受能力和實現理想的執着,是決定成敗的重要因素.真實的創業故事都不是一帆風順的,你必須在創業前積累足夠的資源,令你能撐到成功的那一天.事實上在買車買房時,你就應該考慮對以後造成的影響,創業是很早就應該考慮的一項人生目標,其他的家庭決策都要與之相配,創業是一項系統工程