激勵每一個人

人是很有趣的，他們各不相同，十分複雜。想讓他們發揮出最佳的能力，總是很具挑戰性。

你手下的人爲各自不同的原因所驅使。你不能用一個人的原因去激勵另一個人。如果你可以的話，做領導豈不簡單？

備受敬重的瑞士心理學家卡爾·尊（Carl Jung）說：

＊我們中８０％的人爲欲求所驅使；

＊我們中２０％的人爲所不欲驅使。

我們可能是朝同一方向走去，但策動的原因卻極爲不同。

例如問一個工作組的成員，爲什麼要努力奮鬥去實現他們的銷售和生產預算。“爲欲求所驅使”的人會解釋他們想：

＊得到鼓勵；

＊得到成就感；

＊聽到大老闆公開認可他們。

“爲所不欲驅使”的人會說他們不想：

＊錯過得到鼓勵的機會；

＊被別爲視爲“普通人”；

＊忍受別的組吹牛。

作爲領導的你如能說兩種激勵的語言，你就可以策動整組人懷着不同原因，向同一方向進發。

這裏需要提醒的是：“爲所不欲驅使”者的成功會受到抑制。因爲人腦不能處理負面的目標。我們的大腦需要積極的目標。

例如，在駕駛學校，老師教你要看着將駛去的地方，如果總是看着路上的中界線，就很可能越線。

回到生意上來，你要按他們自己的路和方向加以鼓勵，適當地引導他們着眼於積極的目標。這樣他們就會成爲你優秀的手下。

所屬專題：一個人驕傲友誼小時候生日懂得朋友痛苦堅持放棄輝煌