創造了第一之後就要大力促銷

　　在推出一種新產品時，你首先需要問問自己的，不是“這種新產品比競爭對手的強多少？而是“這是否爲某類新產品中的第一？換句話說，這一產品是否開創了一類新產品，一個細分市場？

　　這種強調市場第一而不是產品質量第一的觀念，正是現代市場經濟以市場爲導向觀念的具體體現。現代市場經濟的核心理念是要將顧客、消費者放在第一位，生產要以市場爲導向，而不能關起門來搞生產，閉門造車，兩耳不聞窗外事，任憑市場風雲變幻，不管消費者的需求動態。以質量爲本的企業經營思想其實是生產者本位思想的體現，是短缺經濟時代和計劃經濟時代的產物。

　　這種市場第一戰略與傳統的營銷思想是對立的。傳統的營銷思想注重的是質量和品牌，它考慮的問題是：如何使自己的產品比競爭對手的更好？怎樣使人們喜歡自己的品牌？先入爲主的老顧客傾向於購買自己喜愛的品牌，而新的顧客卻樂於接受新產品。因爲每個人都對新東西感興趣，而很少有人對僅僅是更好的東西感興趣。所以，當你要推出新產品時，請先忘掉品牌，想想如何創造細分市場。

　　當你成爲某類新產品的第一時，就應大力促銷這一新產品。因爲第一具有新聞價值，公衆對它感興趣，媒體願意關注，也容易植入消費者的心中。因爲這時，這一領域的市場上基本上沒人與你競爭，在沒人與你競爭的時候，在無人競爭的領域迅速深入人心，能夠佔據行業領導地位。對“第一”進行宣傳和促銷可以達到四兩撥千斤的效果，容易率先進入消費者的頭腦，而只有第一個搶佔消費者的頭腦，纔是真正的創造了“第一”。否則，如果你只是做出了第一或創造了第一，但沒有第一個深入人心，反被走在你後面的人率先深入了人心，那麼，這個第一就是他的，你所做的第一就不能算作第一。這就是第五條戰略——搶佔大腦戰略。

　　你如果沒有搶先成爲現有市場中的“第一”，那最好的策略也是搶先創造細分市場，或創造一種能使你位於“第一”的新產品，成爲該類細分市場中的第一。