經歷了挫折和磨難之後，才領會一些經營要訣

　　人們讚譽我是超人，其實我並非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之後，才領會一些經營要訣的。

　　對於經商者來說，並不是天生就是優秀的經營者，他要經過不斷地磨練，才能悟出一些經商的祕訣。李嘉誠也不例外，就拿他青少年時代來說，他經歷了很多不平凡的挫折，嘗受過常人難以想像的磨難和艱辛。

　　當年，年少的李嘉誠擔任推銷員的工作時，爲了能夠推銷更多的產品，他利用報紙雜誌，蒐集有關產品的市場信息資料，而且還和不同層次的人交談，更具體地瞭解產品的使用情況，做到心中有數。

　　李嘉誠常說：“要別人買你的東西，不想被推掉就必須在事前想到應付的辦法。”有一次，他推銷一種塑料灑水器，走了幾家都沒人問津。他靈機一動，說是灑水器可能出了點問題，想借水管試一下。

　　於是，李嘉誠期望遇到提前上班的職員，使其眼見爲實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。在辦公室裏表演起來，李嘉誠很順利就達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。一下子賣掉了十幾個。這就是李嘉誠，辦事機智而又得體，遇事不退縮，而是想盡一切辦法把事情辦成功。

　　當然，李嘉誠推銷產品不是靠高談闊論，而是注重市場和居民中使用這類產品的情況。李嘉誠根據香港每一個區域的居民生活狀況，總結使用塑膠製品的市場規律，並將這些資料記錄在他隨身攜帶的一個小本子上。這樣李嘉誠就找到了適合產品的銷售渠道，以致後來塑膠製品一出廠，產品就一銷而空。