比爾蓋茨的創業真經
比爾蓋茨的創業真經
1、搜尋好點子。
想找到好點子，可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個網站。光是看看其他一些公司的經營點子，就能激發你的創造力。有一些可能會讓你靈光一閃。如果你打算買下搜索到的某家公司，請記住：老闆出售它是因爲已經不想要了。在考慮購買之前，一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味着，你將獲得談判的主動權。
2、檢驗你的點子。
上網搜索類似的公司。誰是你的競爭對手？他們的產品和服務的價格是多少？估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪裏？你的目標市場有多大？
這種研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些實踐就行了。
作過一些通盤的研究，並設計出基本的營運概要之後——你可以將此視爲一份“商業計劃草案”。接着，針對你的這個生意點子提出最基本的財務問題，並作出解答。
一旦你認爲自己的點子已經足夠完整了，就可以找人來測試可行性。
電梯測試法
具體方法如下：、
想象自己在一間電梯內，與某個陌生人談話，而他問起了你的新生意。你的目標是，用最精煉的語言向他解釋——簡短、親切，並說到點子上——然後獲得對方的稱讚：“太棒了！”你有3分鐘的時間。如果3分鐘解釋不完，那可能是你想說的事多了點兒。如果解釋完了，但對方沒有說“太棒了！”，那麼有可能你還沒有爲你的點子找到正確的切入點。
3、寫出商業計劃
許多生意失敗，主要原因有兩個：一是支出過多；二是缺乏計劃。一旦決定要將點子付諸實施，就要在開業這前投入時間和精力作好詳細的計劃。在開始一樁生意之前就做這些事，你絕對不後悔。
遵循沃倫?巴菲特的建議：買你瞭解的東西。在進入市場之前，要徹底瞭解市場。很少有人能從他一無所知的市場中掙到一分錢。
好的商業計劃並不是不可變更的。它應該是一個行動指南，而不是讓人束手束腳。一定要花時間制訂嚴密的計劃。
4、爲你的公司起個好名字並保護你的
選一個好名字是非常關鍵的。站在顧客的角度來考慮這個問題：一個能表達出企業理念的名字，可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什麼。
5、選擇合適的公司架構
大多數情況下，爲你的生意成立一家公司是個很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人生活和財務分開，不但公私分明，還能爲你贏得法律上的保護。
6、獲取資金
用自己的錢投資創業基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那裏借來的錢，就要確保事先簽訂了非常清楚的借款協議——一切都要白紙黑字寫下來。
7、把握資金流向
對你的資金流動狀況有一個清楚的把握無疑是非常關鍵的。一定要知道如何準確跟蹤你的開支和獲利情況。
可以爲自己做一個預算表，最好還能分配自己的收入，撥出一定比例用於花銷和儲蓄。
將每一筆錢都記錄下來。
應該保留每一筆交易的書面文件，包括你的銀行對賬單、日常開支（收據），以及每筆存款記錄（收入）。
8、必要時尋求專業人士的幫助
作爲一個創業家，並不是什麼事都要親力親爲。有時候你必須尋求專業人士的幫助，而最常見的兩種情況就是：律師和會計師。
要找有良好信譽的律師。就近尋找專業背景很強、信譽無可挑剔的律師。
9、爲公司創建一個優良而專業的網站
公司的形象非常關鍵。要打造一個有影響力的、專業的形象最好的途徑之一就是通過你的網站。在公司正式開張前，要投入時間和金錢僱用專業設計師爲你建設公司網站。
一旦擁有了一個優秀的網站，就應該大力宣傳。即便是世界上最好的網站，如果沒有人點擊，也一文不值。
10、使用合同
做生意時，我會遵守兩條原則：一是務必要簽訂合同；二是絕對不要僱用朋友。合同是書面的協議，能保護你和你的公司。所訂立的合同要儘可能簡潔明瞭。不要讓自己陷入不必要的複雜描述中。
11、學習銷售
即使你不認爲自己是在“賣東西”，但作爲創業者，你必須學習並磨鍊銷售技能。這並不像大家通常想象的那麼困難，你只需要向最優秀的人學習。
12、瞭解市場營銷和廣告
人們經常把“銷售”、“營銷”和“廣告”混爲一談。喬?玻利士是這樣解釋的：“銷售是當你給一個人打電話或與一個人面對面坐着時做的事。”營銷則是你爲了吸引人們出現在你面前所做的每一件事。
營銷是你用各種方式傳遞你的信息，包括你公司的信紙信封、公司的名字，甚至是你這樁生意的核心理念。你的定價策略、如何定位自己與競爭對手的關係，以及你提供的產品或服務的品質和特點等，都屬於營銷。
廣告則是營銷的一個方面。做廣告，切記這一點：越少越好。
如果你一定要在生意一開始就打廣告推銷，以增加客流量，那就得確保你所做的廣告瞄準了目標市場，會產生最大效力。
一旦擁有了穩定的顧客羣，你的廣告宣傳就應該集中在留住這些顧客上。（勵志 ）爲了讓廣告支出維持在低水平，你可以向顧客提供更優惠的價格和更優質的服務——而這會讓顧客更願意向他們的朋友和家人介紹你的生意。
13、提供優質的客戶服務
優質的客戶服務並不是什麼奢侈品，而是必需品。
博取好口碑的方法之一，就是免費贈送卓越的價值，讓人們轉而與朋友和同事分享。
14、藉助公關公司的力量
要想獲得免費的媒體宣傳，你的故事必須有新聞價值。
看看你的生意或者你的個人經歷中是否（或者兩者同時）有某些獨特的或吸引人的因素。
15、向最優秀的人學習
閱讀與商業有關的書籍有時候也是有價值的，如果作者實際做過他們所寫的那些事，那閱讀他們的書就永遠有用。
我總是儘可能關注最新出現的優秀商業人才，並閱讀他們的作品。
《商業週刊》《創業家》和〈福布斯〉等雜誌。即便你沒空從頭到尾讀個遍，訂閱這些雜誌也還是很有幫助的，你可以留做參考資料，等有空的時候再拿出來看看。
16、利用支持系統
現在各地已建立起各種組織和機構，旨在幫助創業者起步，並提供資源協助我們管理和建立公司。
17、用心經營你的人脈
經營人際關係網，以及與你的朋友和合作夥伴保持聯繫，是非常重要的。不論你喜歡書面記錄，還是喜歡電腦記錄，務必將與你見過面的人的信息記錄下來。
18、自我投資
我認爲每個人都需要一個教練。投資自己和充實自己的知識是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。
19、讓你的錢爲你工作
你賺來的錢的最佳去處，就是你自已的生意——另一個去處則是存起來。不要等到年紀一大把纔開始存錢。要善於利用複利的力量，讓它幫你的錢生錢，而且現在就開始。
如果可以的話，請你自行爲日後的養老金多做些儲備。如果以前你把收入的4%存入退休金，那麼以後再多存一些，提高到6%。
自動生財。請把你的錢存到利率較高的賬戶。
先存錢，再還債。
理財要像做生意一樣。看看你每月的支出：想想如何才能削減開支？
算算外出就餐、租DVD以及在風格高雅的咖啡廳裏喝昂貴咖啡的費用。這就是戴維?巴赫稱之爲“拿鐵咖啡效應”的現象：這些你每天都在開銷的項目其實並不是必要的——這些錢本來可以存起來。
犒勞自己是很重要的。我的意思是，犒勞自已的時候請謹慎選擇犒勞方式。我們必須設定一個限度，並告訴自己：“夠了！不管如何，該存錢了！”
20、學習不停步。
沒有任何一份資源清單是完整的，因爲總是有新書、新博客、新網站以及新組織不停地冒出來，而且都提供了非常獨特而有價值的新視角和新觀點。在你打造自己的新生意時，請編輯一份屬於你自己的資源清單，其中應該包括最佳書籍、教學光盤、博客以及其他資源。你知道得越多，成長就會越快——而你的生意也會隨着你成長的步伐日益壯大。所以，一定要堅持不懈地學習！
