銷售人員的勵志故事

帶着人生的夢想，懷揣着自己的希望，背井離鄉，來到這個宜居的美麗城市——成都，開始我夢想的旅程，人生的起步。

剛畢業的我，正是擁有一顆鬥志盎然的心，敢於拼搏的狠勁的時候，想着大城市遍地都是黃金，處處都有機遇，就這樣，開始了找工作的艱辛行程。那是一段讓我終身難忘，也是終身受益的時期。

翻開報紙，能夠見到各種各樣的招聘啓事，在認真的篩選下，來到一個名不見經傳的公司應聘，因爲專業的限制和麪試的笨拙表現，最後以失敗收尾。這樣的過程不斷的重複，在第二個星期幾乎快想放棄的時候，看到了一個應聘銷售崗位的信息。抱着最後的希望去參加面試，估計是一種坦然的心態和最後的決絕，也有可能是因爲我180的身高和還不錯的外形，讓我在這次面試中順利過關，開始了我的第一份工作，也是到目前爲止唯一的一份工作。

興致勃勃的開始了第一天的工作，來到辦公室，經理先把我介紹給大家，然後分配今天的任務給我們，再各自散去，到市區各個地方去尋找銷售的契機點。一個剛畢業、沒有任何工作經驗的大學生，而且學的還是與銷售毫不搭界的計算機專業，沒有師傅的帶領，沒有課程的培訓，全憑自己的揣摩，所以 ，第一天，我交了白卷，結果就是：經理的點名指責，同事的譏諷嘲笑，自己的羞愧難當。而我並沒放棄，第二天再接再厲，可是這樣的日子過了一天又一天，白卷還是一天一天的交，我對自己完全失去了信心，喪失了鬥志，也沒有了當初想一展拳腳的壯志豪情，甚至開始自我懷疑，“我真的適合在這個城市生活嗎？”後來的幾天，我依然交着白卷。然而，不久之後，我迎來了整個人生的轉折點，那起源於父親的一個電話。那天，像平常一樣準時下班，剛回到那一個月才100塊房租的小房間，便接到了父親的電話：“孩子，要是在外過得太辛苦，就回來吧。”簡單幾句話，是一個父親對孩子的關懷。但是對在特殊時期的我來說，卻起了非常重要的作用。掛掉電話後，開始沉思：“當

初是因爲想出來闖出一番事業，也因爲帶着一股和家裏賭氣的心纔出來的，難道就要這樣的回去了？就這樣回去證明我真的不行？我不甘心，憑什麼其他同事每天都能交出那麼好的業績，就我不行？難道我不能成功？”由於有了這樣的思考，我又開始有了鬥志，花了一個晚上的時間進行自我反省，對於我工作的方法和工作的心態都做了一個總結，在天亮之前，我終於想通了，也終於製作了一個初步的工作計劃，然後繼續鬥志盎然的出現在辦公室。

今天我沒有忙着出去跑業務，而是坐在辦公室，把我今天大概要去的地方，該針對什麼樣的人羣，我該如何去交談等等，都仔細的想了一遍，也在白紙上羅列出來。然後，我得到了回報，看到了希望。去到我的第一個任務地點，面對我的第一個客戶，並沒有直接說銷售的事情，而是巧妙的和他進行着其他的談話，拉着家常，在交談過程中發現他很喜歡收集郵票，就想到一個朋友也愛收集郵票，第二天，在朋友的`同意下，帶着郵票找到了昨天的客戶，並把郵票交給了他，換來顧客真心的感謝，結果，很大方的買了我很多的商品（其實我並沒有說我是要來推銷商品給他），還說我是一個值得交的朋友，說我很有誠意。就這樣，我完成了我的第一個銷售任務，並且也從中總結學習到很多知識和技巧。從此以後，每天我都會把當天的情況進行總結，然後得出很多不同的方法和經驗，爲接下來的工作做好鋪墊。但我爲工作所做的並不只是這些，這都只是我前半部分的工作，我並沒有與我的客戶在買賣成功之後就停止了交往，而是定期的給他們發短信，問候彼此，很快我和他們都成爲了朋友，也很快，我的努力開了花，結了果，得到了經理的認同，同事的讚賞。可是我並沒有因爲這些就止步不前，而是繼續我的工作，繼續我的態度和行程，終於，我在整個部門脫穎而出。因爲與顧客維持着朋友的關係，他們介紹了很多他們的朋友給我，我的業績也就開始節節攀升。遇到了更多更好的機會，在一次高端業務主任的競爭中獲得了勝利，順利坐上主任一職，到現在，我做到了大區經理的位置，算是獲得了成功，可是依然時常想起剛工作的這段經歷，它是我這一生最寶貴的財富，有了那段經歷，才成就了現在的我，不管是那時的心態，還是那時的過程。

成功 ，並不是困難的事情，需要你的堅持，需要你的信心，需要你的勇氣。有時候人不能選擇自己的命運，但是積極的心態，可以造就幸福的生活。可以選擇把自己的事做得更好，而最終改變命運。同事要記住：苦難是一筆財富，它會錘鍊人的意志，使人獲得生活的真諦。經受住苦難的考驗，在面對苦難的時候要忍耐，要有希望，只有保持這樣一種心態，纔會走向人生的輝煌。