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銷售勵志故事

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假如上司給你一個任務,讓你去一家超市推銷一瓶紅酒,時間是一天,你認爲自己能做到嗎?你可能會說:小菜一碟。如果將紅酒換成汽車,一天推銷一輛,你做得到嗎?你也許會說:那就不一定了。如果是連續多年都每天賣出一輛汽車呢?你肯定會說:絕對不可能。然而,世界上卻有人做到了,他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車,平均每天銷售3輛,而且全部是一對一銷售給個人的,創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄,同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號,這個人就是推銷界的“常勝將軍”喬·吉拉德。儘管喬·吉拉德創下了如此輝煌的業績,但是在他最初的人生中,他所經歷的挫折和打擊卻比任何一個人都要多得多。

銷售勵志故事

1928年11月1日,喬·吉拉德出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時,喬·吉拉德就開始爲家庭的生計操心了,他給人擦鞋、送報,賺些零錢補貼家用。進入中學後,隨着學費的逐年增加,喬·吉拉德不得不輟學,成了一名鍋爐工人。不幸的是,他在那裏染上了嚴重的氣喘病。

爲了不讓病情惡化,他決定轉行,從事建築行業的工作,到1963年1月爲止,他蓋了13年的房子。在這之前,喬·吉拉德一直是個默默無聞的普通工人,是一個徹底的失敗者。不僅如此,由於他患有相當嚴重的口吃,在與人溝通時,總是招來他人的.嘲諷。一事無成、人生失意的他,甚至曾經當過小偷,開過賭場。

35歲那年,喬·吉拉德的賭場破產了,負債竟高達6萬美元。爲了生存,爲了還債,他走進了一家汽車經銷店,因爲在當時,推銷人員的待遇是沒有上限的——只要你有絕對的推銷水平。不過,他要做推銷員的消息一傳出,立即招來了大家的嘲諷,因爲他連最基本的條件都達不到——他口吃。

喬·吉拉德頂住壓力,告訴自己:“通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能拋開外界質疑的聲音,一步一步地往上爬。”因爲有嚴重口吃,喬·吉拉德在推銷中故意放慢說話速度,其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹,他卻以傾聽爲主,針對顧客的需求與問題,針對性地一一解答。

喬·吉拉德在推銷中從不放棄任何一個機會,或許客戶五年後才需要買車,或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物,但不管要等多久,喬·吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶,一年十二個月更是不間斷地寄出花樣設計不同、但上面總是印有“i like you!”字樣的卡片給所有客戶,最高紀錄達每月一萬六千封。

不僅如此,喬·吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色,令人聯想到一張張美鈔。每天一睜開眼,他逢人必發名片,每見一次面就發一張,堅持要對方收下。喬·吉拉德解釋,銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什麼”,而且要一次次加深別人的印象,讓這些人一想到要買車,自然就會想到“喬·吉拉德”。

喬·吉拉德把推銷當成了一項神聖的事業,用他的真誠和細心認真對待每一個客戶,最終,他憑着不想再回頭過苦日子的決心與毅力,在上千汽車業務重兵集結的底特律殺出了一條血路。

如今,喬·吉拉德不僅在推銷方面創造了許多奇蹟,還練就了出色的口才,他被譽爲“全球最受歡迎的演講大師”,曾應邀爲世界500強的衆多企業精英傳授他的寶貴經驗,來自世界各地數以百萬計的人們被他的演講所感動,被他的事蹟所激勵。