80後在俄羅斯種菜賣菜創業

下面要講述的這個80後創業故事裏，一羣中國“80後”竟然以當農民的方式在俄羅斯創業成功而出名，他們的經商之路從辦報紙改行到種地，他們的名片上印着“董事長”、“總經理”的頭銜，他們種菜賣菜，闖出了一片天地。　　“我們的平菇已經佔了聖彼得堡超過90%的市場份額，這裏大小超市裏都有我們的產品。”只有二十五歲的留學生陳超和李浩然說，如今，農場裏光平菇一項每月的銷售額就有60萬元人民幣。　　創業經歷：　　陳超是個山西小夥，二四年從國內高中畢業後就去了聖彼得堡航空航天大學學習經濟管理。跟陳超一樣，李浩然也是二四年去聖彼得堡國立大學學習經濟。　　兩人都是“80後”，但他們並沒有把自己侷限在學業上，“經商”的念頭一直在他們心頭揮之不去。　　2005年，兩人先是辦起了聖彼得堡第一份華文報紙，後來，開飯店、足療店，幾個年輕人小打小鬧地竟然也攢下了200萬元。　　爲什麼又改行去做農民？李浩然說，選擇“種菜”是因爲看中了市場。聖彼得堡靠近俄北部，寒冷的氣候導致其市場上的蔬菜供應非常少，基本靠進口維持。　　而聖彼得堡市600萬的人口和9000美元的人均年收入，讓這些年輕人看到了“種菜”的巨大利潤空間和前景土地租金低，工人工資儘管是國內的兩倍，但蔬菜的價格卻是國內的10倍。　　於是，幾個年輕人在俄羅斯找了一家公司，“借殼”租下一塊25公頃的土地，開始了種地賣菜的生活。　　推銷技巧：　　足療店裏宣傳“保健平菇”　　“俄羅斯歷來是一個採蜜、種菇的國家，當地人對菌類還是挺喜歡的。”陳超說，爲了推銷平菇，他們利用任何可能的機會，讓俄羅斯人明白平菇是什麼，有什麼益處。“我們印了傳單去市場上發，拉着俄羅斯老大媽跟人家講平菇是什麼，怎麼吃，吃了有什麼好處。”陳超說，就這樣一點一滴地積累。　　後來，去網站上做宣傳，在自己的餐館加了平菇的菜品，甚至在足療店裏推廣平菇的保健作用。　　實在賣不動，他們就把蘑菇免費送給當地的學校，既處理了滯銷蘑菇，也起到了一定的推廣作用，就是“連累”附近幾個學校的俄羅斯學生吃了很長時間的“中國蘑菇”。　　發展現狀：　　擠垮當地最大平菇供應商　　就這樣，經過兩年的打拼，現在陳超他們擁有了十五個大棚，每個大棚有600平米到700平米的面積。除了種“主產品”平菇外，他們也種小西紅柿和白菜等蔬菜。“當地曾經最大的平菇供應商已經被我們擠垮了，我們的產量每天都在擴大，但依然供不應求。”陳超非常自豪地說。　　目前公司的利潤率能達到50%—60%，李浩然就開始計劃着把觸角伸得更遠。　　新的農場計劃總投資7000萬元人民幣，初期投資1000萬元人民幣，邊建設邊生產。“今年年底開始籌備，明年三月開始建設。”李浩然計劃，新的農場除了種植西紅柿、黃瓜、甜椒和包菜等，還會闢出1公頃大小的溫室繼續種植蘑菇。此外，也會利用不能售賣的蔬菜纓子、葉子等飼養一些牲畜等。　　從蘇聯解體後，俄羅斯原有的社會分工就被打亂，擅長農業的高加索人更願意從事蔬菜販運及銷售，而俄羅斯人又不願從事農業勞作。“所以，在這個領域幾乎沒有競爭。”李浩然說，他們的種植反倒是對俄羅斯市場的一個補充。