幾塊錢的東西還包郵，網購電商是怎麼賺錢的？不虧嗎？

知乎上有網友對現在越來越流行的網購有這樣的質疑：幾塊錢的東西還包郵，網購電商是怎麼賺錢的？不虧嗎？

來看兩個知友的回答， 也許你就明白：

知友：老吳

分幾種情況

第一，很多單品其實9.9元包郵是賺錢的，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢/單；很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。

第二，衝信譽，不過在現有的各種規則和體制下，越來越沒用。

第三，關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。

第四，當試用裝發送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產生廣告效果，同時較好的排名能爲店鋪帶來更多流量。

知友：林慕白

請記住，電商運營的本質是流量管理。

先拋開是否虧錢不說。

一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。

正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。

一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非常可怕的數字，這些流量值多少錢呢？

感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車（付費引流）。

當然，直通車是最精準的引流方式這裏不討論。

另外，其實不是所有的9.9都虧本。

已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。

就算成本價在6-7元也未必虧本，因爲低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。

另外還有其他需要的戰略性虧損。

譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。

最後我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單！