最高境界是“哲商”

　　吳甘霖的財富課，絕對不只是教經營者如何賺錢的技巧，更重視教經營者如何賺錢的“道”——他的課程一直灌輸着這樣一個主題，從事經營活動，首先需要的是“鑄魂”。

　　“哲商”理論是吳甘霖“商界佈道”的核心。他將商人分爲三種境界：第一種境界是“草商”——雖然文化水平不高，但富有冒險精神的“草莽英雄”；第二種境界是儒商——以知識武裝自己的商人；第三種境界：哲商——哲人與商人的結合。

　　在對全世界最成功的企業家進行分析後，他發現：世界首富比爾•蓋茨、華人首富李嘉誠、日本當代“經營之聖”稻盛和夫等，無一例外都是哲商。

　　哲商除了以全面、系統、辯證的哲學智慧來指導經營外，更重要的是有着一種超越經濟的價值觀。如日本的稻盛和夫提出“以心爲本的利他經濟學”等理念，都貫穿着一種哲商精神，給企業界以很大啓示。

　　美國最著名的醫藥企業默克公司，有一核心理念：“我們應當永遠銘記藥物是爲造福人類而生產，不是爲追求利潤而製造。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來。如果我們記住這一點，就絕對不會沒有利潤。我們記得越牢，利潤就會越大。”

　　比爾•蓋茨也明確提出：“賺錢非我所願。在銀行中有億萬存款，哪裏比得上帶領一支朝氣勃勃的隊伍，共同爲世界開闢新領域那樣激動人心。”所以，從嚴格意義上來說，他是哲商而非儒商。

　　在2004年全球服務業第一服務明星企業ServiceMaster在上海召開年會。每次年會，該機構都會邀請一個著名的老師進行培訓，這次他們邀請了吳甘霖先生。

　　在這次會議上，吳甘霖做了“利潤是副產品——世界一流企業如何以心打造成功”的培訓。他提出了這樣一個核心理念：賺錢的法則和行善的法則，其實是同一法則。當你以行善的心態，全心全意服務於你的客戶、服務於你的員工，你就能夠取得非凡的經濟效益。有一個高級管理者問吳甘霖：

　　“我很佩服‘紅頂商人’胡雪巖，他有句名言：‘頭半夜想自己，後半夜想別人。’所以他的生意才能做得那麼大。如果要你給他打分，你會打多少呢?”沒想到，吳甘霖的回答是：

　　“我只給他打60分。因爲這是一個優秀商人的合格標準。

　　“商人分三種，第一種是整夜都想自己，這樣永遠不會有發展；第二種是像胡雪巖一樣，頭半夜想自己，後半夜想別人。但也難以做大做強；而第三種是頭半夜想別人，後半夜想自己。這第三種纔是最高境界，不僅能夠做大，而且才能真正成爲‘常青樹’。”在講這一堂課時，正是情人節，吳甘霖還即興做了一個發揮：“對一般商人而言，商場如戰場；但對一個偉大的人而言，商場如情場。商場不僅是講錢的地方，更是講情、講愛的地方!”

　　他的話，迎來了大家的熱烈掌聲。