滴滴、美團、餓了麼創業初期是如何做地面推廣的？

滴滴、美團、餓了麼創業初期是如何做地面推廣的？

（文章來源：i黑馬）

哥上週在黑馬營深圳課堂聽了一節課，授課者是在上海地區很有口碑的“泰笛洗滌”創始人姚宗場，姚總的分享中有一段是關於“初創企業如何做地推的”，很有意思。他強調，泰笛不怎麼發傳單，而是喜歡和當下流行文化結合起來做，即所謂“事件營銷”，爲了推廣送花的項目，他們就借大熱塗色書祕密花園的“勢”做了一個匿名送花的項目，還提到辦公室戀情神馬的，黑馬哥覺得，此點子不錯。而地點上，因爲是上海項目初次進京，所以選好一個單點突破的地點尤爲重要。黑馬哥沒想到他們選的竟是創業聖地——中關村！Why？不是應該去情侶更多的購物廣場嗎？

姚總解釋，正因爲此地創業人數衆多，大家都比較關注一些好玩的信息活動，在這裏做事件營銷可以得到最大範圍的傳播，黑馬哥覺得有道理，現在哪個創業者朋友圈不是幾千好友，如果活動真得到了積極的參與和響應，大家隨手往朋友圈一秀，傳播效果無法估量。

做好借勢互動、選好活動地點在做好地推中非常重要。現在跟黑馬哥一起了解一下，初創公司做好地推，有哪些需要學習和注意的？

1、不是所有的燒錢都是有效的。

燒錢能拉來客戶，但真的能拉來用戶嗎？燒錢的方式和針對的人羣不對，即使花了再多錢，也是在交學費。

爲什麼呢？答案很簡單，拿美甲舉例，一分錢做美甲，是個女生就會想做，但她們全部是會定期消費美甲項目的核心用戶嗎？人是抓來了，但怎麼找到真正的用戶？

免費之外多一種可能：付費業務

免費模式爲你帶來了足夠多的客戶，現在就需要在他們當中甄選出你真正的用戶是誰，用一個你們精心策劃的用戶大禮包就可以解決這個問題：用戶是否有下次下單的衝動？

2、選好地點，提高效率

這裏最值得舉例的就是滴滴打車了，還記得它剛開始做推廣的時候，也就是兩三年前，那個時候我們的手機還沒有4G，司機也沒有在車上裝一些七七八八的東西，用一次滴滴打車在使用現金付款的人看來，簡直有點怪異……而且因爲網絡不太好，大家還頻頻掉線，黑馬哥有幾次就因爲支付進度緩慢和司機大叔瞪眼互望若干分鐘。（據說，滴滴CEO程維在早期推廣滴滴的時候也遇到過這種尷尬的時刻，在展示產品的時候手機十秒鐘都沒反應，後來他想到一個小妙招：帶兩個手機做展示，哪個先響就用哪個。）

隨着時間推移，滴滴在司機羣體中逐漸普及開來。後在滴滴地推祕籍之類的文章中，黑馬哥發現他們早期的推廣策略就是，在機場，火車站，南站，堵司機，做宣傳，現場演示，你有沒有見過他們拿着電腦向司機們宣傳“打車軟件好”的場景？當然，今天我們是看不到了。

前幾天，黑馬哥在家附近重溫了類似場景。這次創業公司是向我們小區的大爺大媽們推廣“兼職做飯”的好處，邀請你當兼職大廚，充分利用退休時間，在家就能賺錢云云。附近一位大爺還跟老伴遊說，你也甭每天廣場舞了，搞搞這個項目我看行，而在創業一哥黑馬哥的眼裏看來，這豈止是個小的兼職項目，這要是做大了，那又是一個分享經濟。

可見他們的推廣策略就是：小區門口，先做平臺一端，即大爺大媽，等他們來了，再喊人來吃飯。

你要找什麼人羣？找到他們經常出沒的地點，逮住他們。

3 、看看互聯網老兵們，早期都是如何做地推的？

業內傳美團有一支地推鐵軍，他們從阿里挖人的案例也早被津津樂道。美團地推做得好，其實想想道理很簡單：早期餐飲消費類的商家並沒有太多聯網意識，互聯網公司從業人員只有拿着機器一家家上門遊說，當然，現在互聯網公司們再做地推的時候不用這麼費勁了，也不用向奶奶解釋說自己真的不是在“小區裏、一羣人，幾臺電腦，大家都像打雞血一樣興奮”的傳銷公司了。感謝拓荒者。