對於自以爲是的人要採用“移花接木”法

　　在日常生活中常會遇見一些固執的人，他們總是認爲自己的想法是對的，對別人的想法視而不見。這樣的人一般會是老闆或者上司。其實，這種自以爲是的人都有一個通病——好面子。

　　他們拒絕別人的建議，可能主要是爲了維護自己的面子或權威。遇到這樣的人，採取的說服方法最好就是“移花接木”——把自己的想法移植到他的頭腦中，成爲他自己的想法，在他的大腦裏開花，在他的行爲中結果。

　　一家美國電子公司的經理安娜對這種“移花接木”的說服方法非常認可，她認爲讓一個人改變自己的工作方法或者工作程序的最好方法，就是讓這個人認爲這一切都是他自己想出來的。在他們工廠裏有一個生產監督員，是很固執的人，非常不願意接受別人的建議。

　　有一天，安娜在工廠裏檢查完後，認爲如果把3號切割機搬到另一邊去，然後再加兩個電動卷繞站，就能提高生產效率。她本想命令生產監督員去這麼做，可一想這個監督員一向不愛聽別人的建議。於是她就以徵求、詢問的語氣說明了自己的想法，最後問道：“我想知道這件事情你是怎麼考慮的？”

　　沒想到第二天，生產監督員就來到了安娜的辦公室，說道：“昨天晚上我想出了一個好主意，咱們把3號切割機搬到另一邊，然後再加兩個電動卷繞站，我們就能大大地提高生產效率！”

　　安娜聽後非常高興，因爲這正是她想要的結果，而且這種結果比直接告訴或命令這個監督員去做要好得多。由此，她得出了這樣一個經驗：人們都不喜歡被別人告訴他們怎樣去做自己的工作，他們喜歡按照自己的方法做事。

　　所以，在說服別人時，不妨把自己的想法移植到他的大腦之中，變成他自己的想法，從而達到說服的效果。