厚道做人，做事負責

　　經商、做生意，說到底，是建立信用的過程，“信用是交易的基礎”。老子認爲：事物得到同一，便有了順利與祥和；事物失去同一，也就失去了和平與安寧。表現在經商活動中就是，厚道做人，對人誠懇，做事負責，才能廣結善緣，贏得合作伙伴和顧客信賴。

　　經商盈利有“道”，有規律可循，然而“德”是“道”的化身懂得如何做人，具備了做人的品德，才能做個大商人、成大事。我們常常說“做人要厚道”，意思就是不能違背“誠懇”、“負責”、“感恩”、“助人”等品質，成爲可信賴、值得倚重的人。

　　在爾虞我詐、弄虛作假的商業環境中，人們會擔心投資能否收回成本、是否會遭遇商業詐騙，這樣無疑增加了交易成本、降低了投資者信心。具體到個人，誠懇、厚道、負責才能走得更遠。

　　經商其實也是經營關係，不斷擴大網絡，不斷延伸到新領域，才能在時機成熟的時候順勢而爲，做成大生意。李嘉誠的經驗是，做生意首先要學會交朋友，與各個方面打好關係，從而水到渠成。有的人很有經商天賦，資金實力雄厚，但是就是做不成買賣，問題在於他這個人有問題，沒有給人留下良好印象，不能成爲別人眼裏可以信賴的人。

　　商場如戰場，精明、老練、會算計，才能獲利。但是，厚道做人也是

　　必不可少的。老子認爲，不負於人，不欺於人，就叫厚道。“厚道”不是“呆頭呆腦”，不是“僵化愚鈍”，而是在明確各種利害關係後，能夠與人爲善，做到體諒客戶、信任部下、愛護員工，從而廣開財路。反之，認爲自己比別人聰明，認爲其他人都是傻子，只能“聰明反被聰明誤”，到頭來一場空。

　　商人要以忠厚爲本，只有對人誠懇才能給人以信任感，建立起長久的買賣關係，方能賺到錢。一個成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來猴精鬼靈的人，是不適合經商的；就算是經商有了點成果，也不過是一些騙錢的騙子罷了，終究還是得不到別人和社會的信任。

　　與人爲善，建立良好的關係，經商活動錯綜複雜，每完成一筆生意，都包含許多社會關係在裏面，有許多關口不是輕而易舉容易通過的，需要生意人運用技巧去打通關係，攻克挑戰。實際上，這都是“信任”、“信用”的問題，你有好人緣，贏得了別人的信任，一切問題就迎刃而解了。從某種意義上說，經商就是經營關係。