厚道做人，廣結善緣

　　商場上有一則不成文的規則：人脈決定財脈。一個商人若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，上不得罪於達官貴人，下不失信於平民百姓，中不招嫉於同行、朋友，人脈大樹就能枝繁葉茂。

　　有了人脈關係，生意就會靈活、方便，各個環節暢通無阻，就會帶給你機遇、利益和幫助，雖然它不是金錢，卻勝似金錢；不是資產，卻形同資產。

　　李嘉誠能有今天的成就，首先是他人緣好，在爲人處世方面做得都很到位，能夠拿捏好分寸，所以人人都信服他，喜歡和他交往、做生意。人緣好，關係就有了，人脈也就很廣，生意就不難做了。

　　在一個急功近利的時代，人們爲了所謂的成功，往往不惜挖空心思，甚至不擇手段。對於這類做法，李嘉誠頗爲反感，他說：“我絕不同意爲了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥倖略有所得，也必不能長久，正如俗語所說，刻薄成家，理無久享。”

　　經商、做生意，說到底是建立信用的過程，“信用是交易的基礎”。在李嘉誠看來，厚道做人，表裏如一，講求信譽，才能贏得合作伙伴和顧客的信賴，廣結善緣。如果你的所作所爲不能令人信服，那就無法建立信任，也就失去了信用，做生意就成爲一句空話。

　　經商盈利有“道”，有規律可循，然而“德”是“道”的化身懂得如何做人，具備了做人的品德，令人信服，才能做個大商人、成大事。我們常說“做人要厚道”，意思就是不能違背“誠實”、“豁達”、“感恩”、“直率”、“助人”等品質，成爲可信賴、值得倚重的人。

　　商場如戰場，精明、老練、會算計，才能獲利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子認爲，不負於人，不欺於人，就叫厚道。“厚道”不是“呆頭呆腦”，不是“僵化愚鈍”，而是在明確各種利害關係後，能夠與人爲善，做到體諒客戶、信任部下、愛護員工，從而廣開財路。反之，認爲自己比別人聰明，認爲其他人都是傻子，只能“聰明反被聰明誤”，到頭來一場空。