經商先做人

　　做人是一門藝術，經商也是一門藝術。是藝術就要揣摩，就需加以領會和感悟。

　　從表層上來看，做人與經商是兩回事兒：做人要誠實，經商則多變。但誠實中不妨有些靈活，多變中亦不可丟失本分。

　　在實際生活和具體工作中，人道和商道不可分割，一個是筆，一個是顏料，顏料調得好，才能畫出美麗的圖畫。

　　先說經商。在今天，做商人是自豪的。隨着市場經濟的發展，商人的地位越來越重要，這已是大家的共識。只有認真研究社會、經濟、人生，纔能有把握做好生意。

　　做生意，要巧妙地運用誠實。要在適當的時候，以適當的方式，對適當的人講適當的內情。虛僞圓滑，不可養成習性。你始終講一些圓滑的話語，即使講的是真話也無人相信。你講的總是誠實懇切的話，偶爾不慎講一次有水分的話，別人也會認爲是真話。在銷售過程中，你表現的作用很大，表現好了，不太好的商品也可以賣出去。

　　做生意，要敢於暴露自身的弱點，不要顯得什麼都行、可以包打天下。

　　做生意，要不怕顯示謙卑的態度。與顧客談判時，謙卑也是起跑線。銷售是求人，求人是劣勢，劣勢就要謙卑。人們有一種傳統意識，希望你比他低、求他，他才肯幫助你。如果心理上老想勝過別人，以氣勢壓人，談判就不會成功。但謙卑不要過分，不要讓人感到肉麻、討厭。

　　做生意，要善於發現對方的特點。人們都希望你尊重他的特長，你應該在事前就儘量蒐集對方的各種信息，找出他引以爲傲的特長來。然後，你就擡高他這一點，讓他高興、滿足，讓他感到你理解他。如果遇到知識豐富的對手，你就要調動所有知識與他溝通。