尋找財源的技巧

　　思路只是爲你提供掙錢的線索，但是，不一定有了線索，就能賺錢，還應該掌握尋找財源的技巧――六個“尋找”

　　尋找“第一”。供求理論告訴人們，物以稀爲貴，要尋找財源，就得尋找別人沒有幹過的事，筆者曾在哈爾濱市南崗府書店門前地攤看見一年輕人在出售日食的照片，挑選照片的人圍滿一地攤。經過處理的照片以黑色爲底色，用紅色展現了太陽的整個變化過程。一套10張，售價10元，單張購買1．5元，一位剛買一套日全食照片的老人說：“這種照片有收藏價值，畢竟曰全食十分罕見。”據賣者介紹，平時，他也能賣幾十張。這項掙錢的點子，何等獨特，而且不會有人與他競爭。

　　尋找新奇。湖北仙桃有個瞎子，在家無事幹，每天練嗓音，結果他可以將喉嚨的聲音吞進胸腔發出來，雖然聲音模糊，但很新奇，引來很多人觀看，與他的胸腔對話，當然這種對話是要收費的。北京有位老闆，要建一個“神祕中華城”，高薪把他請到北京去他還不去。由此可見，創造新奇可以掙錢。江西有個下崗青年，在自制的圓桶壁上騎自行車練習飛車，經過一段時間的艱苦訓練，終於成功地學會了“飛車走壁”，然後，周遊全國賣藝，每月所得報酬，是他以前在企業時的5倍。

　　尋找自我。武漢有個職工下崗後失去了經濟來源，年齡已48歲，兒子又不在身邊工作。如何自下而上呢，他一無技術，二不會做生意。找單位，年紀又大了，幫別人打工，身體又差，左難右難，突然報紙上一篇有關“資本營運”的報道，使他受到啓發，於是，他把自己在市區居住的一套兩室一廳住房，託中介人租給仙桃市一家公司做漢辦，每月租金1000元，然後又用100元在武漢較偏僻的地方租了個一室一廳自己居住。每月坐在家裏，他淨得900元的租金。還有位下崗職工，他有很多社會朋友，容易租到很便宜的門面，由於不會經營，虧損累累，於是他當起了租門面的“二房東”。他通過朋友關係低價租下門面，然後再高價租給別人，每個門面可以賺200元的差價，這樣，他整天坐在家裏每月也可以得到1000元的收入。發現自我很重要，當你找不到事幹的時候，你可以想一想，自己有沒有資產可以變成錢，這種資產包括自己的能力、傢俱、房屋、存款、社會關係等，這些都是可以變成錢的物資或非物資。

　　尋找空白。只要善於觀察和思考，任何“人滿爲患”的行業都存在着空白點。在武漢市的“中介所”裏幾乎都儲存着沒有找到用戶的“保姆”，然而，武漢解放橋有位癱瘓老人的兒子跑遍所有“中介所”都沒找到一個願意護理老人的保姆，最後是鄰居一位下崗女職工，毛逐自薦月薪500元。這位女工將兩位老人集中在一間房子望，同時進行護理，除管兩位老人的吃喝拉睡洗外，同時還與兩位老人聊天，放音樂、電視，這樣既解決了老人找保姆難的問題，又解決了女工就業難的問題，而且收入也高，如果她辦一個小型的癱瘓老人護理院，也是有市場的，因爲當今社會子女都忙於工作，老人一癱瘓，必須請保姆，然而，社會又缺少這樣的保姆。還有位裝卸公司的下崗職工，在家教供大於求的武漢，突然發現了家教市場的一個空白點：從事家教的老師都是兼職，沒有一個專職，而且計算家教費是輔導時間長短，不是根據效果的好壞。於是，他決定填補“專職家教”這個空白，白天，他專心研究《學生心理學》《教育成功學》《找開數理人的鑰匙》《中學考題庫》等專業書籍，晚上和雙休日，他就去輔導學生而且還給每個學生的家長簽訂一份學生經他輔導後必須達到的考分指標，如果達不到指標，他不收分文。他對筆者講，現在他同時輔導的有10名學生，每個學生每月收費200元，而且找他輔導的學生還不少。

　　尋找機遇。生活中有很多賺錢的機遇。有的碰到一次機遇所賺到的錢，相當於你在企業幹一輩子的工資總額。當然，機遇屬於有準備的頭腦。天門市棉紡廠有個職工，下崗後，到北京謀職沒有成功，回家時，在火車上聽廣東人說，很多廣東人都想到武漢讀書，因爲廣東商業氣太濃，學生一上課，BP機叫起來，學生不能靜下來讀書。他把車上聽到的這一情況找武漢一所大學的校長談了。學校經研究決定，到廣東招一個50人的經濟管理成人班，脫產兩年，由他全權代理招生。他到廣東招一個學生，收費用10000元，交給學校8000元，他得2000元，就這一筆生意，他賺了10萬元。第二年，他準備再幹，國家教委有文件規定，他不能再去招生了，這時，他又發現股市行情看漲，接着用10萬元炒股，僅一年的時間，10萬元變成了20萬元。

　　尋找信息。當今社會，信息就是金錢。筆者有位朋友是武漢大學新聞系畢業生，分到一家雜誌社任編輯。因雜誌刊登了一篇有問題的文章，造成雜誌停刊，他也失業了。他失業後沒有再去找單位就業，而是找親友借款萬餘元購買了整套電腦打字機，又花100元辦理了開通國際互聯網的手續，每天坐在家電腦前工作十幾小時，收集來自全世界各地信息，對有價值的信息進行編譯、改寫，然後寄給全國各地報刊，僅一個月時間就發表文章80多篇，他說他兩個月就可以收回全套設備的投資12000元。人們把信息產業稱爲第四產業，它是投入極少，又產出極大的產業。一條微量元素快速養豬信息，使一個下崗職工到鄉下組織農民養豬，一年獲得10萬元的報酬：一條“因缺電，山區人看不到電視”的信息。使一名從柴油機廠下崗的採購員組織了一批專供發電的小型柴油機到山區銷售，成爲百萬富翁。

　　任何企業都避免不了市場經濟的衝擊，任何崗位都避免不了擇優上崗的競爭。要鑄造你手中的鐵飯碗，就應該去培養自己掙錢的本事。只要動腦筋，沒有崗位也能掙大錢！