農家女發家祕笈
湘西雙牌山寨妹子許雯高中畢業後，在家呆了一年，就像所有農家女孩一樣，嚮往城市的生活。1999年春，19歲的許雯帶着媽媽的叮嚀，揣了幾百元錢，跳上了開往長沙的客車。然而，一個沒有文憑、沒有專業特長的農村女孩，要在競爭激烈的省城找到一份工作又談何容易。口袋裏的錢愈來愈少，幾天後，許雯連10元一晚的私人旅館也不敢再住下去。爲節約開銷，她先是在火車站候車室“混”了兩夜，後又在一家人才交流中心的臺階上鋪上幾張廢報紙“睡”了兩晚。
許雯覺得這樣下去不行。於是決定跑到城市邊沿試試運氣。不巧翌日天公不作美，下起了濃密的雨點，雨後郊區的馬路十分難走。許雯一雙破舊的皮鞋早已磨了一個洞，水和着泥沙從洞口涌進她的鞋內，不久腳底被泥沙“磨”出幾個大血泡。可這麼“痛苦”跑了一整天，仍沒找到工作。第二天她沮喪地跑回市區，卻不經意發現火星鎮某農貿市場門口貼了張廣告，上面寫着經營者可免費進場擺攤。
原來，該農貿市場正在招租，考慮到剛開始個體戶不太願意進場經營，管理單位爲此推出優惠措施，即頭3個月不收任何費用，意在先把市場啓動起來。許雯認爲這是個難得的機遇，至少可解決自己目前的生計問題。她當初的打算是，以賣蔬菜爲突破口，有了喘氣的機會再尋覓發展空間。
許雯找來幾塊舊木板，架起了簡陋的賣菜攤位，她就這樣邁開了“創業”第一步。由於顧客貪圖方便以及個體菜販對“馬路生意”情有獨鍾；因此起初進場買菜的顧客不多，加上品種單一，也就一時難以形成客流量，十幾個攤位的生意舉步維艱。反正不用繳管理費、水電費及稅收，許雯就咬緊牙關挺下去。沒想到3個月後，當地政府大搞城市建設，佔地經營的馬路攤檔一律通通拆掉。當其他菜販都紛紛入場經營時，許雯已擁有一定的顧客網絡。面對蔬菜品種日趨豐富起來和市場競爭日益激烈的大環境，許雯立馬調整穩定回頭客的對策，就是開闢服務深加工，亮出一道新賣點。在賣葉類菜的同時，再兼顧海帶、土豆及紅蘿蔔等生意，並對它們一一進行“深加工”處理。第二步是把所有蔬菜多餘的枝葉去掉，讓其變成漂亮淨菜，意在顧客眼下產生視角效果，價格則不變。第二步是將海帶泡在水中並用刷子除去泥沙，顧客買回家清洗一下便可燉豬骨頭；再就是將土豆、紅蘿蔔砌成細細絲條並分別擺放得整整齊齊，顧客買回家只須濾下水即可下鍋。這種深加工服務不僅爲顧客提供了選擇的空間，同時縮短了做飯時間。此招的“賣點”基於今天城市居民生活節奏不斷加快，家庭主婦自然很快接納這種方便快捷省事的消費習慣。（爲顧客着想就能創新）
這一切的確不出許雯所料，小小的攤位自開闢“深加工”服務後，她的生意一天比一天紅火起來，平均每天純利漲到50元以上。月收入1500元，這對在農貿市場擺攤位賣蔬菜來說是很了不起的成績了。
2000年春天，許雯的存摺上有了9000餘元，這當然是賣蔬菜積蓄下來的。隨着一些下崗工人相繼涌入農貿市場，許雯預感到自己的生意將會越來越難做，許雯以一千元價格將攤位轉給了別人。
許雯並非無緣無故轉讓攤位的，除了她意識到蔬菜生意日後難做之外，更重要一點是她發現附近有一家書屋在等着有人頂手。
原來，這家名爲“迎春書屋”的主人經營大半年時間，扣去各項成本開支，幾乎沒賺到什麼錢，於是就無心情搗騰下去。許雯事先悄悄地察看了一下週邊情況，結果發現書屋附近有4箇中學，她認爲這羣學生是不容忽視的賺錢對象。於是，許雯毫不猶豫地甩出3000元，將書屋頂下來，她相信自己能將書屋“做大”。
許雯接手後，停業幾天，把門面內外稍微裝點一下，繼而調整經營結構。進書時，她重點考慮學生需求及其喜愛的書籍，在內容上充分迎合他們的胃口，同時在租書的基礎上，開設零售報紙、雜誌。接下來是“橫向”發展：增置兩臺公用電話，代理接收照片沖印等業務，力求完全利用好空間。生意有了起色後，許雯又將賺的錢投進去購買一臺二手電腦和複印機，開闢打字、複印服務項目，意在贏得更多客人光顧書屋。這樣“做”起來就起到了一個“連鎖”效果：客人在租書時或買雜誌報紙時，會順便打個電話；顧客在打字複印時，有可能買份雜誌或報紙；客人與書屋主人混熟了，將沖印照片的事兒交給書屋“代勞”也在情理之中。在許雯的精心打理下，僅半年時間，20個平方的書屋就大變樣，每月除去各項開支，居然能賺到3000元利潤。當時說出來也許沒幾個人相信這是真的。（開闢多項業務）
爲把書屋經營得有聲有色，氣勢如虹的農柵又陸續添置了名片製作機及照片過塑機，還請了一位員工。到2000年底，她所有的投資便全部賺回，她說她的利潤時代到來了。同樣的書屋，到了她手裏卻玩轉了，爲什麼?許雯說：只要突破常規的約束，摒棄直線思維模式，善於利用人的消費心理，側重於多向型和曲線型思考問題，讓思維的射線從四面八方直刺問題的中心，自然會撞出成功的火花。
儘管書屋每月有3000元的收入，但此時的許雯再不是農家普通女孩的思想了，當然她不會滿足現狀。因此，她在“玩”書屋時，就已計劃着第二個店子的事宜。
2001年元旦這天，一陣鞭炮響過後，許雯的乾洗店開業了。都說時下開乾洗店是“黃花菜涼了”的行當，精明強幹的許雯何以出此下策呢？但事實終究是有力的佐證。她擺出來的雖然是一套簡單的乾洗設備，但生意不賴，兩個店員似乎忙不過來。加上該店講究質量、收費合理、交貨快捷，因而顧客與日俱增。許雯自然是忙上加忙了，好在書屋與乾洗店只有500米的距離。
夏天，本是乾洗店的淡季，許雯的乾洗店卻反而比早春更熱鬧。原來她增加了“另類”服務，只要能用水洗的諸如什麼長褲、短褲、襯衫、裙子、襪子等普通衣物通通不拒，收費視物而定。夏天的衣服有必要送到店裏去洗嗎?打工族是否承受得起這個“享受”?誰知許雯的回答如數家珍：我在這兒生活了兩年時間，開乾洗店之前我曾暗自搞過“市場調查”，結果發現諸多外來人跑到省城打天下，日子過得充實而繁忙，有些人通過自己的努力，實現了“時間就是金錢”的價值，這類人基本上達到了用金錢買時間的消費水準。當然，並非每一個打工者有能力享受這份瀟灑，但火星鎮是外來人的“據點”，有十分之一的人成爲我店的顧客，其收入就可觀啦
其實，許雯開乾洗店的初衷就是打夏秋兩季節的算盤，與別的乾洗店錯開消費時段。道理很簡單，時下做生意只有與衆不同，方可收到不同凡響的效果。許雯剛纔的如數家珍實際“數”得很保守，沒把市場調查中的重頭戲數出來。她在調查中發現，不少手頭寬裕及那些快節奏工作的先生、小姐們都曾主張她開設洗滌夏秋衣褲業務。這個信息使許雯意識到有個潛在並值得挖掘的市場，至少有必要冒險去試一下。
作爲店老闆，許雯委實有超前的眼力，打工者雖然走的走、來的來，但總是走的少、來的多，這首先就保證了客流量。可不是，2001年底算總帳，許雯的乾洗店不可思議地“洗”出9萬元，而且夏秋兩季佔全年營業額的65％。18個平方的乾洗店，一年“洗”出9萬元，很多人說“打死我也不相信”。
關於說到錢的來路問題，許雯此刻的回答卻有板有眼了：我真的說出了一條財路啊!就說夏秋兩季的業務，那些整天奔波在外的推銷員，廣告業務員，保險從業員，還有一些高級管理層人員，他們回到住處洗完澡後，別說洗衣服，有時連臭襪子也懶得洗下就倒在牀上見馬克思去了。這類人又是高收入一族，他們每星期都定期送來兩包“髒衣服”，裏面什麼內褲、襪子都有。他們常常是送兩袋髒衣服來，拿走兩袋洗好的走，而且這類顧客一直在“持續增長”，估算一下，每個常客每月只算100元的洗滌費，按100個客人計算，一月下來就上萬元啊!還有零散的客人呢……
許雯這個“說法”，還有誰會不相信呢?2001年大盤底，許雯的書屋收入4萬，加上乾洗的9萬元收入，這一年她進帳13萬元。
問及這個農村妹發家的祕訣時，許雯又恢復了謙虛的本色：我在前面已嘮叨些做生意的心得體會，其實沒有祕訣。中國有句俗話，事在人爲。只要你善於發現，並學會將身邊的消費羣體與環境有機地結合起來，每一個人都可以“發達”起來。
