做好AE的九大祕笈

　　很巧，我們今年的主題就叫做:“在點將，人人都是好AE”。

　　AE是廣告公司的第一張臉。我們這樣做是因爲太多的本土廣告公司已經使AE這個詞彙惡俗化了。缺乏培訓、沒有素養、專業精神及專業素質很低，客戶對這樣的AE有個俗稱：拉廣告的。這是我們本地廣告業的悲哀，因爲你沒有專業，就不能贏得尊重。

　　相對來說，4A公司對AE有較完備的訓練，他們的AE懂得很多面上的知識，掌握說話的分寸和技巧。不過也有問題，就是這樣的AE，更象一個“遊說者”（比較有技巧的）。他們滿口專業的詞彙，不斷閃爍的洋語彙，他們使本來很講實效的廣告披上撲朔迷離的色彩,讓客戶的距離一下子拉遠了，很多客戶不自覺地敬而遠之。曾經有一個本地客戶開玩笑說，他就是給4A的AE給嚇跑的。很多中國企業對4A公司要麼敬而遠之，要麼奉若神明，看來跟AE代表的“泛廣告文化”不無關係。

　　事實上，AE有一個厚積薄發的過程。AE處於廣告陣線的前沿，每天掌握着大量火線情報。長此以往AE往往會朝兩個方向發展：悟性較高的一羣，成爲資深策略專家，他們會成爲資深客戶主管，這裏面有組織才能的會成爲廣告公司的高層領導；另一部分的經歷永遠也成不了資歷——是不是好AE一目瞭然。

　　所以，我們提倡“人人都是好AE，人人都做好AE"是有很深的出發點的。從現實利益上看，我們有必要探索適應現在中國國情的AE模式，這對廣告公司的發展有利。從長遠目標上看，好AE往往意味着能真正爲品牌做事情，這對客戶有利。好AE就是現實利益和長遠目標的混和載體，其核心價值是爲品牌着想的，同時爲客戶帶來安全感，信任感。

　　怎麼做好AE？我們總結出幾個招式，姑妄爲“九大祕笈"，其實是對既往經驗的總結，這些招式不成體系,但因爲感覺這些招式用起來還比較管用，所以把它列出來，期待大家都來探討一下——