與其試探別人的真誠，不如問問自己是否真誠

日本大企業家小池曾說過：“做人就像做生意一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，樹木就別想有生命了。”

這段話也可以說概括了小池成功的經驗。

小池出身貧寒，20歲時就替一家機器公司當推銷員。有一段時期，他推銷機器非常順利，半個月內就跟33位顧客做成了生意。之後，他發現自己所在公司賣的機器比別的公司生產的同樣性能的機器昂貴。他想，同他訂約的客戶如果知道了，一定會對他的信用產生懷疑。於是深感不安的小池立即帶着訂約書和訂金，整整花了3天的時間，逐門逐戶去找客戶，老老實實向客戶說明，他所賣的機器比別家的機器昂貴，爲此請他們廢棄契約。

這種誠實的做法使每個訂戶都深受感動。結果，33人中沒有一個與小池廢約，反而加深了對小池的信賴和敬佩。

誠實真是具有驚人的魔力，它像磁鐵一般具有強大的吸引力。後來，人們就像小鐵片被磁鐵吸引似的，紛紛前來他的店購買東西或訂購機器，這樣沒多久，小池就成爲“鈔票滿天飛”的人了。

日本專門研究社會關係的穀子博士有一次說：“大多數人選擇朋友都是以對方是否出於真情而決定的。”他說有一個富翁爲了測驗別人對他是否真誠，就僞裝病重住進醫院。

結果，富翁說：“很多人來看我，但我看出其中許多人都是希望分配我的遺產而來的，特別是我的親人。”

穀子博士問他：“你的朋友也來看你嗎？”

“經常和我有來往的朋友都來了，但我知道他們不過是當做一種例行的應酬罷了。”

“還有幾個平素和我不睦的人也來了，但我知道他們只是樂於聽到我病重，所以幸災樂禍地來看我。”

照他的說法，他測驗的結果或許是，根本沒有一個人在“真誠”方面及格。

穀子博士就告訴他：“我們爲什麼苦於測驗別人對自己真誠？測驗一下自己對別人是否真誠，豈不更可靠？”

與其試探別人的真誠，不如問問自己是否真誠。因爲我們都有一種莫名其妙的思想，總是希望別人爲自己赴湯蹈火，而自己對別人則樣樣三思而後行。這樣的思想確實要不得。