女孩青島高樓清洗創業，從月薪500元到“蜘蛛王”
馮其芝的創業故事：從月薪500元到“蜘蛛王”
12年前，她在臨沂山區長大，是五個孩子中的大姐。8年前，她大學畢業留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立一家公司。現在，她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢，面積達一百平米左右，公司擁有島城高層樓體清洗資質。因爲手下光“蜘蛛人”就20多名，她被戲稱爲“蜘蛛王”。她，是青島吉恆利清潔有限公司的總經理馮其芝，今年30歲。
剛畢業，她的工資只有500塊
馮其芝的聲音聽起來很質樸，很親切，讓人很樂意跟她交談。而初見馮其芝，她一身幹練成熟的打扮，給人感覺也是踏實穩重。馮其芝說，這是因爲家庭的原因，“我的老家在沂蒙的貧困山區，家裏有五個孩子，我是老大。”
“我從小就是孩子王，喜歡帶着別人玩，所以總喜歡這樣打扮自己，可能時間長了，性格、氣質也就這樣了。”馮其芝笑稱。
說起“蜘蛛王”的稱呼，她說，管理“蜘蛛人”是這幾年發展的。“其實當時有點被逼無奈。2003年的時候，我大學畢業了，在青島上的本科，按說還可以，可是畢業後我根本找不到工作。”馮其芝說，那個時候人才市場的門票是5塊錢，她經常去，每次去都投幾十份簡歷，“我是學經濟管理的，只能找出納或者會計的工作，找了好久，纔有一家小公司聘請了我，月薪是500元。”
但她是家裏最大的孩子，家裏貧困，她就要幫助父母養活下面四個妹妹，畢竟她們還都在上學，這點工資可怎麼行?後來她就跳槽了，改行做銷售。“銷售工作不好乾，我當時就給自己定下了任務，每天到香港中路的寫字樓裏推門詢問，留下自己的名片，爭取要到對方的聯繫方式。”就這樣連續跑了一個月，才拉到第一單生意。
幹推銷，她一家家敲門詢問
“開始的時候我還有自信，可是幾天後，我信心全無，我甚至能知道我敲開門後是一個什麼樣的尷尬場景。”馮其芝說，她經常敲門前都要在門口徘徊猶豫很久，然後鼓足了勇氣，去敲門，“敲門的時候，經常緊張出一身汗，進門後就是一張大紅臉。”現在的馮其芝說起那一段經歷，用了“不堪回首”來形容。
但也正是這份堅持，她的客戶越來越多。“後來，慢慢地我臉皮就厚了，進門後緊張也少了，我敢於留下自己的聯繫方式，還敢於向對方要聯繫方式。”馮其芝說，碰到對方有意向的，她就用自己的筆記本記下來，“一般我都會問對方什麼時候清洗，然後，提前幾天詢問。
後來她的同事們都先後離職了，只有她堅持了下來，再加上她業績突出，在2007年的時候，她榮升爲公司的副總經理。
絕境中創業，她成了“蜘蛛王”
到了2008年的時候，公司的總經理把公司賣了，人去了國外，這又把她逼到了絕境邊緣。“創業!”馮其芝攥着手裏的幾萬塊錢，在香港中路的一座寫字樓裏，租下了一個20平方米左右的小屋。“財務咱門清，別的也都行，找了幾個老同事，這公司就成立了。”
但雖然自己已經積累了不少的客戶資源，可是，要養活一個公司談何容易的。這時，馮其芝又發揮了自己的拼搏精神，已經身爲總經理的她，還是拼命地跑，拼命地給公司拉單子，就好像她只是一個業務員。在她的帶領下，公司的其他員工也都這樣幹，大家都很有拼勁，公司也慢慢地發展壯大起來。
有了利潤後，她又擴大了公司規模，讓公司發展成爲了具有清洗高層樓體資質的企業，而這樣的企業在島城也不過四五家。由此，馮其芝經常帶着“蜘蛛人”爬上數十層高的高樓，進行樓體清洗，員工戲稱她爲“蜘蛛王”。
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