勵志故事：從下崗工人到千萬富翁的傳奇
下崗工人，打工仔，千萬富翁，這些似乎風馬牛不相及的身份8年間在侯曉軍的身上神奇變換，這位年屆40遭遇下崗的普通中國工人，也在8年間創造了一段頗有傳奇色彩的財富佳話。
1999年6月，美國總統克林頓訪問西安，侯曉軍作爲西安下崗工人創業代表參加了歡迎活動。隨行的美國記者問他：“你下崗創業是被迫的，還是自願的?”當時他的回答很是體面：“是服從國家經濟調整的需要。”此次面對記者的採訪，侯曉軍笑着承認：“其實我是被逼出來的。”
“中國人講四十不惑，而我四十歲的時候，卻碰到了我們這一代人最痛苦困惑的事情——下崗。”
1994年6月，古城西安已經熱浪滾滾，而侯曉軍的心卻像掉進了冰窟窿。
1975年參加工作，在郵電部第十研究所電訊元件廠工作了近20年的他，終於在這個夏天離開了自己的工作崗位。對於已經習慣在工廠幹活、從工廠拿錢的侯曉軍來說，離開工廠怎麼生活，20年來從未想過。在家閉門不出、悶頭大睡了半個月後，他終於痛苦地意識到：要自己出去謀生了。
幹什麼呢？正好侯曉軍的一位朋友處有一批積壓的落地電扇，每推銷一臺可以賺10元。家庭和工廠兩點一線生活了20年的侯曉軍對推銷一無所知，只好硬着頭皮走出家門。
冒着炎炎烈日，侯曉軍一家商場一家商場地問，流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉機出現在解放路的一家商店裏，一個小夥子很熱情地說：“等一下，老闆馬上就來。”受夠冷眼的侯曉軍非常激動，更讓他感動的是老闆爽快地要了100颱風扇。這個上午，侯曉軍淘到了自己的“第一桶金”——賺了1000元，比他在工廠當車間主任時工資多一倍還多。
但這樣的機會畢竟太少了。隨後的一年裏，侯曉軍推銷過各種商品，但終於沒能養活自己和家人。等到身上僅剩600多元錢的時候，侯曉軍想，我必須去尋找新的機會了。1995年10月，他踏上了南下深圳的火車。
回憶初到深圳時的情形，侯曉軍只有苦笑：“對於只有一張高中文憑、年過四十的我，深圳的機會並不比西安多多少。”舉目無親，侯曉軍整整60多天沒有找到一份工作，兜兒裏家裏人湊起的1000元錢已經所剩無幾了。
“儘管沒掙到錢，可我從沒有放棄的念頭，總想着會有機會的。”終於有一天，一張招聘電子玩具廠廠長的廣告吸引了他的視線，和對方一聯繫，才知道廠子還沒有建起來。侯曉軍毫不猶豫地找上門去毛遂自薦，對老闆談了自己車間主任的經歷，並對企業的管理和建設提了不少建議。“大概是我的勇氣和十幾年當裝配工的經歷起了作用，這位老闆當場決定聘用我負責生產流水線的設計和工程安裝。”
工資多少都沒講，侯曉軍就幹了起來。水土不服，身上起了疙瘩、腿上長了瘡，但侯曉軍沒日沒夜地泡在車間裏。半個多月後，滿手水泡的他竟然一個人完成了簡易玩具流水線的設計和安裝。
老闆很快提升他爲管理生產的副廠長，月薪1500元。“那是我有生以來的最高工資。這1500元我終身難忘，因爲來的太不容易了。”由於股東原因，這個玩具工廠不久就關閉了。不過，這段經歷給了侯曉軍從無到有開辦企業的完整經驗。不久，他又在一家只有幾十人的彩印廠找到了工作。
“名爲‘經營部’經理，其實就是到處拉印刷業務的活兒，裝備只有一輛破爛自行車。”有了從前的推銷經驗，侯曉軍這次老道了許多，他敏銳地發現，對沒什麼技術力量的小彩印廠，大批量的礦泉水瓶是主要的業務機會。
於是，在深圳繁華的大街上，人們常常看到一箇中年男人騎着輛叮噹作響的破自行車，狂追着駛過身邊的一輛輛公交汽車，還不時停下來記着什麼。那是侯曉軍在忙着抄公交車上瓶裝水廠家的地址和聯繫方式。在其他同事疲於尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒的時候，侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水商標印刷業務。這一回，侯曉軍獨闢蹊徑的生意靈感獲得了可觀回報：彩印廠老闆決定，將廠裏15％的股份劃給侯曉軍個人，參與年底分紅。
這段苦樂經歷磨練了侯曉軍的經營意識。他發現，在經濟相對發達的廣東，隨着汽車進入家庭，與之配套的'汽車服務業正逐漸成爲朝陽產業，他自己就眼看着一些小小的汽車裝飾店很快擴展了門面，增加了員工。這些眼皮底下的成功案例刺激了侯曉軍，終於有一天，他決定回西安，自己創業。
1997年春節，侯曉軍懷揣着在深圳打工掙來的5萬元創業資本，回到了西安。
創業古城，汽車裝飾公司“傍”着大經銷商開
侯曉軍發現，儘管汽車開始進入尋常百姓家，但那時的西安汽車經銷商只賣車，不做新車裝飾裝修等配套服務，車主只能開着車滿西安城跑，尋找汽車裝飾店。而當時全城也只有幾家汽車裝飾裝修店，規模和服務都不夠需求。
於是，他一連許多天守在汽車銷售公司門口，觀察每天銷量。汽車銷售公司的人熟了，都說，“從沒見過這麼能吃苦的人”。估算了每天大致的汽車銷量，他開始四處找店面。1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。
小店員工加上他自己只有6個人，不比其他店醒目多少，如何攬到生意呢?侯曉軍心裏自有主張：買車的人一般都到大的銷售公司，圖的就是一個信譽，要做汽車裝飾，肯定也會更相信這些銷售點的。另外，要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成，不跑第二次，肯定也會贏得不少生意。
於是，侯曉軍試着找到陝西當時主要的汽車經銷商長征機電公司，要求在他們的銷售大院裏租一塊地方設立分店，公司售出新車後，自己的裝飾公司就能及時爲車主提供裝飾裝修業務；而機電公司覺得侯曉軍的裝飾服務有利爲自己吸引客戶，雙方一拍即合。
侯曉軍這一着把對了市場的脈，開店第一月，收入就達到4000元。
隨後，侯曉軍繼續通過或租房或交管理費的形式，先後進入陝西5大汽車經銷點。穩定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創業初期，通過數量優勢完成了資本的原始積累。這種“服務跟進銷售”的經營方式，使侯曉軍在後來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業中脫穎而出。
爲了擴大業務，1999年夏，侯曉軍開始涉足舊車裝修業。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”，用僞劣產品冒充高檔次產品的時候，侯曉軍堅持保證質量，同時在服務上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長期經常的聯繫。這使他的公司逐漸飆升到陝西汽車裝飾裝修行業領頭羊的地位。如今，侯曉軍已經開到了6家分店，有員工160多人，總資產超過千萬元。
向產業上下游延伸，“猴王”的筋斗越翻越遠
在汽車裝飾裝修市場上站穩了腳，侯曉軍的心思開始遊走得更遠。“一個企業必須形成自己的產業鏈，才能讓事業延續下去。”在經營中他發現，由於陝西冬天特別寒冷、乾燥，遇到碰撞，汽車玻璃很容易發生爆裂，車主損失不說，還可能傷及司機人身安全。於是，他請有關部門設計制定了適應當地氣候的技術參數，由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜，應用到公司的裝飾業務中，並在市場上推廣，效果相當不錯。
“猴王”的筋斗越翻越遠。侯曉軍告訴記者，今年他計劃向省內外推廣直營連鎖店和特許加盟店；公司與前身爲西安公路交通大學的陝西長安大學合作，創辦汽車服務技校的事，正在緊鑼密鼓地進行中；另外，公司創辦的陝西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業培訓基地，數百名下崗職工通過這裏的專業技能培訓，重新找到了工作……
談自己的創業和經營，侯曉軍一直顯得平和平靜。採訪快結束時，他拿出一疊照片給記者看，今年他被選爲省政協委員，那是他出席陝西省政協第九屆委員會議時的留影，笑得由衷而燦爛。
