鍥而不捨，金石可鏤

鍥而不捨，金石可鏤

臺灣著名電視製作人顧英德，在多年前任中視業務組長時，爲爭取廣告，求見鈴木工業公司董事長，去了七次，留下七張名片，都無法見到要見的人，第八次拜訪，王董事長才肯接見他，以後兩人成爲極好的，使鈴木工業公司成爲中視的大客戶。

　　陶瓷公司董事長樑清政，十多年前創立工業公司，爲推銷牌瓦斯爐，拜訪地區經銷商時常遭拒絕，曾經有一位經商，一共去拜訪六七次，留下六七張名片，才獲得對方的接見與首肯。可見牌能成爲臺灣瓦斯爐市場佔有率最高的牌子，絕非偶然。

　　常聽某些外勤幹部拜訪客戶，吃了多次閉門羹後，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開始。親愛的同仁，與否，就看你的多大。

　　保險從業人員在業務的開拓上，難免會碰上稍微棘手的人際關係難題，困難的是不僅不能逃避，還得積極去解決這些令人頭痛的問題，進而化敵爲友，使反對變成爲支持，順利完成任務。

　　所以，要降服棘手人物，有以下九大利器：

　　一、即使對方令你感到棘手，也不要疏遠、迴避他。

　　二、有任何活動，不要忘了把他當成夥伴之一。

　　三、當對方找你麻煩時，最好佯裝不知，不當一回事。

　　四、辨駁或向他提出忠告時，必須把你論點集中於一處。

　　五、你的.論點，不能摻雜個人，必須針對議題的客觀性。

　　六、應以淡然的幫助對方，不要有施恩的姿態。

　　七、在暗地裏協助對方。

　　八、找個與對方親近的人做橋樑，逐漸建立彼此友好關係。

　　九、關心對方的嗜好、子女，和工作，即是對他的尊重。

　　手把青秧插滿田低頭便見水中央

　　心中清淨方爲道退步原來是向前