經商成功的心理要素

爲什麼自信主動才能成功?因爲唯有自信主動意識才能使人重視、發揮和強化人的主體性與能動性。但根本和核心並不等於整體結構。自信主動意識不可能孤立地存在。那麼，成功心理的整體結構是由哪些要素構成的呢?

就心理態度本身來講，基本上有三種要素，即積極的自我意識、明確的價值觀念和良好的自我狀態。

如果要聯繫支配影響外部表現和交際能力的心理機制，那就還要加上這樣四項要素：

即有效交流的反饋意識、求美創新的吸引意識、雙方皆贏的互利意識、求同存異的容納意識。

在構成成功心理的三種要素之中，心態積極的自我認識、自我評價和自我期望與要求，其實質也就是自信主動意識。如何認識評價自己，如何期望要求自己，必然會對我們生活的各個方面，從具體的言談舉止以重要的人生選擇產生決定性的影響。因此說，自信主動意識即積極的自我意識是成功心理、積極心態的根本和核心。

價值觀念是指一個人認爲什麼是最重要、最、最需要的。它反映了一個人最主要的、動機、追求的目標，所以它對一個人如何認識、評價、期望和要求自己的自我意識具有緊密的聯繫和重要的影響。當然，一個人的價值觀念的形成和改變，又取決於自身的處境和自我意識。所以，價值觀念與自我意識是密切相聯、相互影響和制約的，成爲心理態度最基本和最重要的有機組成部分。

成功心理需要具備正確的價值觀念。因爲現代社會裏人生的價值觀念必然是多元性的，也應當是多元化的，而不可能把所有的人生價值觀念加以"標準化"，統一在一個固定不變的模式裏，而且，即使是同一個人由於所處境遇和自我意識的變化，其價值觀念也不會"從一而終"、一成不變。如有的人認爲"發財致富"最重要，你何必一定要他承認"出名成家"的價值最高呢?有的人認爲建立和維護美滿的小比什麼都好，你何必要他非去拚命進取追求事業上的成就呢?近年來，人們在討論"該不該回家去"的問題，如果是由於男尊女卑的觀念而"回家"去，那就是落後和錯誤的傾向;如果是出於人生的自我選擇，那就無所謂正確與錯誤、進步與落後的區別，因爲每個人都有選擇自己的價值觀念和生活方式的權力。在現實生活中，尤其是在城市裏，主要問題不是"男尊女卑"的問題，而是"夫妻怎樣配合"的問題，何必要在"該不該回家去"的問題上非要討論出一個"放之四海而皆準"的所謂"正確"的結論來呢?應當說，在遵守法紀、誠實勞動、不損害他人利益的前提之下，任何價值觀念、人生選擇都有其存在的理由，都是合情合理的。

歧視和否定家務勞動、照顧家人的價值，其實質並不是"婦女解放"的新觀念，而是社會分工、各種勞動必有高低貴賤之分的舊觀念。所以說，價值觀念是因人而異，各有不同的。

正確與錯誤無法用一個統一的標準和模式去衡量，誰要這樣去衡量也是行不通的。

卡耐基說，在現實生活中，許多人的價值觀念不是不正確，而是不明確;更準確地說，是由於自我意識淡薄而造成價值觀念模糊不清。如果一個人習慣於隨大流常常不能作出自己的'選擇，怎麼會有標新立異而又明確的價值觀念呢?所以說許多人的價值觀念不夠正確往往是由於不夠明確，因而更有必要強調"明確"。一個人沒有屬於自己的價值觀念，那就不可能發展積極心態，樹立成功心理。

許多軍隊的轉業幹部在轉業安置的問題上最看重的安排是否與軍職的級別相當。團職軍人張道槐1982年轉業後被安排爲縣農辦的第11位副主任。張道槐對人生價值有自己的理解和追求，他不安於這種現狀，他步行20多裏，回到老家照耀大隊去幹點實事。上又安排他掛名公社第6位副書記。但在張道槐的心目中"官位"的有無和高低並沒有多大價值，於是他便在一個"大躍進"年代遺留下來的廢豬場養起豬來。

他帶領了幾個人研製"快速養豬法"，試驗添加劑配方。

他們養了18頭豬，兩個月裏，每頭豬每天長二斤。但是好事多磨，不久豬場的所有財產分到各戶，被連根拔了，而且人們還紛紛傳說"團幹部養豬犯了錯誤"等等。張道槐又從當陽輾轉到廣州，繼續研製"快速養豬法"，曾經虧損20多萬元，但他認準了自己的選擇有價值，堅持不懈，幾經周折，終於獲得成功。他們創造的快速養緒法和飼料添加劑，經有關部門鑑定超過了美國國家委員會所定的標準，達到了國際先進水平。他們的產品已經銷到20多個省市，每年有一億元以上的產值。他們編寫的《快速養豬法》印發了700萬冊，可見社會效益的巨大。

張道槐的成功可以說主要歸功於他自信主動，具有積極的自我意識，但如果沒有明確的屬於他自己的價值觀念，一個團職的轉業幹部怎麼會去走一條創造快速養豬法的路呢?

生活中有許多事情，人們已經習以爲常，認爲某某事情大家都是這麼想的，這麼做的，自己也應該只能這麼想，這麼做。所以唯有如此才合乎人情常理、傳統習慣。其實，持這種觀點的人是錯誤的。這種習以爲常的狀態必然對自我意識與人生選擇產生消極的影響和嚴重的束縛。但自己又不甘願安於現狀，失去自我，於是心理難以平衡，也就難以保持良好的自我狀態，形成整個心理態度的不良循環。所以，明確的價值觀念是構成成功心理必不可少的一種要素。

良好的自我狀態是指一個人能否經常保持一種奮發向上、朝氣逢勃的精神狀態，也是一種能否選擇控制自己情感的心理機制。

很多舊的觀念認爲，人的言行大都是靠智商支配，但實際並非如此。人們越來越認識到一個事實：人的非理性成分很大，人有許多言行是靠一種感覺、一種情緒支配。理性與非理性對人的支配是很不平衡的。情感對人的影響之大，決不亞於智力和體力之和。人的情感如同人體的發電機，如果允許不良情緒經常造成"短路"之類的故障，這時有許多能量就要白白浪費掉。如果能以積極的情緒對待一切，那就如同發電機不斷產生動力一樣，會有大量的功能得到很好的利用。情感的潛在威力足以證明能否選擇、控制情感對人的發展有多麼重要!

許多人把不良情緒當作自己生活中的固有成分，如苦悶、憂愁、顧慮、盛怒、煩燥、悲觀失望、顧影自憐、怨天尤人等，長了總是斤斤計較，患得患失。這些不良情緒就會象影子跟隨着你，壓抑你的活力，腐蝕你的靈魂。而你還經常爲自己的不良情緒辯護，使其合理化：事情不順利，待遇不公平，丟了辛苦掙來的錢，受了不該受的處分諸如此類等等，怎麼能不叫人窩火憋氣呢?再說誰不如此?然而，消極情緒並不是人的本性，的天性都是天真愉快的，即使受到了不良刺激也只是一時哭鬧，很快就會對一切都感興趣，就會興高采烈。人長大了，由於生活境遇的複雜，當然會有種種不如意的事情發生，容易使人煩惱，但你可以少產生或不產生消極情緒，一旦產生了也可以把它控制住，把它壓縮到最低限度，把它轉化爲積極情緒，只要有積極的心理態度就可以做到。良好的自我狀態是構成成功心理的又一個要素，並且和積極的自我意識與明確的價值觀念緊密相關，相互影響。

有人說，一個人最好不要在心緒不佳的時候做出重要的選擇和決斷。這個忠告是很有道理的。

積極的自我意識、明確的價值觀念和良好的自我狀態這三種要素所構成的成功心理可以使刺激與反應之間的交流積極有效、快速優質，可以使一個人的信息積累、知識雜交、潛能開發和人際關係的發展產生幾何級的遞增，產生能量的化學反應，可以使一個人有一種特殊的靈敏感，做出有利於得到發展獲取成功的選擇和決斷。許多的火花、奇妙的設想和人生的轉折都是這樣產生的。與此相反，那就不會有什麼奇妙新鮮的機遇和創造。

有着良好的自我意識，不僅給自己帶來許多啓示，而且可以爲他帶來許多好處。比如北京第80中學的寧鴻彬老師就是以積極的心態在平常的刺激與反應之間做出了不同尋常的選擇。

1983年，他參加中國教師代表團訪問日本時聽日本教育委員會介紹：日本的許多學校從小學一年級到初中三年級從來不考試。有些人聽了不以爲然，覺得考不考試的問題與己無關，但寧鴻彬聽了卻心頭一震，他從中得到了教學改革的啓示。他可以在語文教學中把這種不考試的的精神貫徹進去，注重啓發學生認真學習的自覺性。

平時在家裏，寧鴻彬經常要照顧身體不好的妻子吃中藥，原先要喝幾大碗，既麻煩又難受;後來改爲濃縮的藥丸，簡便多了。這種瑣事有誰會注意?但他卻由此想到：吃藥可以濃縮，語文教學爲什麼不可以濃縮?於是，他拋棄老一套講法，每講一課都要選角度，抓重點，把學生帶入積極參與和創造的意境。如講臧克家的詩《有的人》，他開個頭，便讓學生說出都有哪些種"有的人"。結果，學生接連說出了8種，比他講印象更深。

寧鴻彬積極的心理態度當然是因爲他有積極的自我意識即自信主動意識，但也和明確的價值觀念與良好的自我狀態密切相關，彼此支撐。

有一年，美國傢俱商尼科爾斯的家裏突然起火，一切都燒光了，只留下一片殘存的焦松木。可這焦松木獨特的形狀和漂亮的木紋觸發了他的靈感。他從中悟出傢俱的仿紋樣式：

用碎玻璃片颳去沉灰，用砂紙打光，再塗一層清漆，便顯出溫暖的光澤和清晰的紋理。仿紋傢俱從此誕生，尼科爾斯因禍得福，生意十分興隆。

美國艾士隆公司董事長布希耐一次在郊外散步，偶然看到幾個小孩在玩一種又醜又髒的昆蟲，愛不釋手。他頓時聯想到：市面上的玩具一般都是造型優美，色彩鮮豔的，爲什麼不能生產一些醜陋的玩具給們玩呢?他於是安排研製，果然一炮打響，收益很大，醜陋玩具在市場上形成了一股熱潮。

美國聯合碳化鈣總公司在紐約新蓋了一座高達52層的總部大樓。和有關人士正在考慮如何廣爲宣傳之時，這一天，成千上萬的鴿子不知何故飛進了樓裏，把正在裝修的各個房間弄得一踏糊塗。公司裏一部分人正要把鴿子一趕了之，而公關顧問卻立刻下令關閉所有的門窗，不讓鴿子飛走。

然後他指示有關人員與動物保護委員會和新聞機構聯繫，請專家來指導抓鴿子，請記者前來採訪報道……結果新聞媒界三天三夜連續報道這家公司的新鮮事，公司搞了一次不花錢卻又讓公衆家喻戶曉的公關活動，得到了意想不到的效果。