伯樂相中合適銷售人員

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1、在工作中你看到別人違反規定和制度，你怎麼辦?

2、發現你的直接上司有受人賄賂行爲，你怎麼辦?

　窮之以辭辯而觀其變

他擅長辭辯和善於應變嗎?接連不斷地向其提問，就可以在他的回答中發現其是否真的具有這方面的才能。

善辯明變之才，絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才，必當腹有才學、胸有韜略、腦有乾坤，以言理正，名亦順，義必重，天下先，惟賢是舉方能爲衆人所折服。

詭辯狡詐之才，只是腹中濫學，胸藏奸邪腦灌私慾，以言乖巧，名假借順，義取輕，私利先，陷害忠良，矇蔽昏君。這般人物，當屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。

是璞玉方有雕琢的意義，不然浪費別人也浪費自己。所以，在招聘時，這方面的考察也是非常重要的。可以通過以下類似的問題來考察：

1、你爲什麼離開原來的公司(隨機應變的引發一連串的問題)

2、假如你是領導，你怎麼培訓你的下屬?爲什麼不怕他超過你?到時他超過你，成爲你的上級，你怎麼處理你們之間的關係?(隨機應變的引發一連串的問題)

諮之以計謀而觀其識

他真有學識嗎?通過詢問其計謀，就可以瞭解到一個人是否具有真才實學，也可以瞭解到他是否具有真正的見識。“諮之以計謀而觀其識”，說的是通過詢問計謀而瞭解其學識。學識的多寡對識人關係極大。有識，才能看準方向，預見正確，提出的建議合理合情，拿出的方案切實可行，不會走大的彎路或走錯路，以免除誤入歧途、陷入困境。無識，就會看錯方向，視線模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建議，也拿不出好的方案，甚或就是能夠提出合理合情的建議並拿出了切實可行的方案，也不能被順利地採用、有效地實行，這樣，等待他的只能是聽天由命、自哀其憐，或者是一味地蠻幹瞎闖，造成其頻頻地失敗後而無所適從，無甚成就。對公司來說，得到的只是一個麻煩。

“熱愛實踐而又不講求科學的人.就好像一個水手走進了一隻沒有舵或羅盤的船，他從來就不能肯定他究竟在往哪裏走。”這裏實際上講得就是“識”的重要性。無識而又熱愛自己事業的人，就像劃無舵之船的人，這樣的人，又怎樣能抵達成功的彼岸而真正地成爲人才呢?

那麼，招聘到一個對企業真正有用的人，僅看其有志向和心願是遠遠不夠的'，還必須要有勇於堅持真理的遠見卓識。有這樣一種人：“志大而量小，纔有餘而識不足。”，所以對應聘人員識的考察也是非常重要的。 可通過以下類似問題來考察：

1、你認爲成功的關鍵是什麼?

2、吸菸有害健康，但菸草業對國家稅收有很大的貢獻，對政府採取措施禁菸，各方有不同的看法，你對此如何看待?假如讓你來解決這件事情，你會怎麼處理?

3、對於中國企業界出現價格戰，你覺得根源出在那裏?怎麼去解決這個問題?

告之以禍難而觀其勇

他勇敢嗎?告訴其禍難，我們就可以觀察出他是否真的勇敢。“告之以禍難而觀其勇”，就是告訴其面臨嚴重局面考察其是否臨危不懼。古語說得好：路不險，無以知馬之良：任不重，無以知人之才。歲不寒，無以知鬆拍;事不難，無以知君子;勢不危，無以知英雄。確定、識別一個人是不是真的人才，只有在最關鍵的時刻才能夠檢驗出來。

一個拈輕怕重，尋求安逸的員工，永遠不會成爲企業的助力!

所以觀其是否具有事業爲重，勇於爲事業付出的精神也極爲重要，可通過以下類似問題考察之：

1、你工作很努力，也有許多成果，但你總是沒有別的同事收入高，你怎麼辦?

2、假如你的上級經常把你的工作安排得很滿，假期都沒有時間休，你覺得合理嗎?怎麼解決這件事情?

3、當你被安排做一件事，一把手和主管你的副手對這件事的意見不一致時，你該怎麼辦?

　期之以事而觀其德

德信相連，有才無德信者只可小用，有德信而無才者可培用，無才無德信者用之何用?所以在招聘中考察一個人的德信也是非常得要的。

我個人認爲可以用類似以下的方案對其進行初步的考察：

1、假如領導從你身邊走過，你很熱情的跟他打招呼，他卻沒有反應，你怎麼看待這件事?

2、在一次重要會議上，領導作報告時將一個重要的數字唸錯了，如不糾正會影響工作，遇到這種情況你應怎麼辦?

3、在實際生活中，假設你做了一件好事，不但沒有人理解，反而還遭到周圍同志的諷刺挖苦，這時你應怎樣處理?

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