最易捕捉也最易溜掉的是“小”商機

　　不少人都有這樣的願望，總夢想自己有朝一日能財源滾滾來，瀟灑地做一回大老闆。但大多數人終其一生，卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?是因爲有些人賺錢心太急切了，小錢不想賺只想掙大錢，等不及小苗長成大樹，他們要的是“大海”而不是，“小溪”，看不到小溪彙集在一起能積聚成大海。曾有位百萬富翁說過“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。

　　在生活中也有不少人面對收入平平常挑剔生活給他們的安排，抱怨生活不給他們機遇，看不到聚沙成塔、日積月累也能擁有大錢。日本明治時代有名的船舶大王河村瑞賢，年輕時好長一段日子無所事事，在家賦閒無聊。後來生活日見拮据，他想：“我不能這樣貧窮下去，應該幹出一番事業來。”於是他拿出少許錢給乞丐，叫他們到處去拾人家丟掉的生菜，然後賣給貧窮的勞工們。當他開始做這項生意時，不少人譏笑他，諷刺他，甚至有的朋友拒絕與他來往。而河村根本不在乎這些，他拼命地幹起來。他認定這些“小錢”是他事業的全部基礎。“等着瞧吧！”不出幾年，河村又投資船業，成了著名的船舶大王。

　　其實，點石成金的神話只能是，一種夢幻，在這個世界上不可能人人都賺大錢，出不可能人人都成爲億萬富翁。或許，一個人一生都未必能遇到一次賺大錢的機會。但是，如日常生活中靠勞動賺小錢的機會卻是時時處處可以遇見的，就看你是不是想發現它、抓住它、利用它。能靠辛勤勞作、慘淡經營、發明創造賺到大錢當然好，但如果你不具備或暫還不具備嫌大錢的條件時，倒不妨先去腳踏實地地賺些小錢，切不可守株待兔等待天上掉下餡餅來。

　　河南有位專門從事長途販運的農民，一次他到北京辦事，偶然聽說京郊的一些大型養雞場專門飼養蛋雞，如有公雞孵出一經“驗明正身”，便被送去粉碎機絞碎當飼料。他當即跑去轉一圈，一看果然如此，於是他軟磨硬泡，和雞場談判，以每隻一角錢的價格買了一批公雞雛，然後馬上運回老家。

　　在他的老家河南滑縣，特產的“道口燒雞”馳名中外，並且由此帶動了當地的養雞業迅猛發展，而“道口燒雞”的原料又恰好講究用公雞，所以當地農民幾乎全部飼養公雞。這位農民正是瞅準了這一看似平常的市場後，才果斷地進行投資。當他把這批公雞雛以每隻八角的價格推向市場後，很快便銷售一空。之後，這位農民接連又將公雞雛源源不斷從北京運來，等到當地市場近於飽和時，他也結結實實地發了一筆“雞雛財”。

　　前不久，筆者“爬格子”不慎將鋼筆尖損壞，來到一家商場文具櫃購買鋼筆尖時，旁邊一位打扮得花枝招展的小姐說：“市場經濟誰還經營這樣的小玩意兒。”踏破鐵鞋無覓處，不得不忍痛將僅缺一個鋼筆尖的鋼筆扔進了垃圾堆。再如，友人在一家大商場買縫衣針時，售貨員撥浪鼓般搖着頭說：“針頭線腦不賺錢，商場早就不經營了。”凡此種種，引起羣衆生怨和不滿。筆者認爲，聰明的生產經營者不應當只熱衷於那些價高利大的高檔商品，還應開闢出一塊便民利民、拾遺補缺的市場空間。

　　報載，天津打火機二廠在國內市場嚴重疲軟企業資金十分短缺的情況下，一不等，二不愁，三不盼，而是眼向外，積極在國際市場尋找“空檔”。通過廣泛深入的調查研究，他們發現東南亞一些國家氣候溼潤，不宜使用火柴。該廠抓住這一信息後，及時開發出具有各種型號和顏色迥異的“祖母型”打火機，每個售價0．2元-0．3元，只相當於當地居民購買半盒火柴的價格。產品一投入市場，立即受到東南亞一些國家消費者的青睞，第一年就出口300萬隻，第二年又與外商簽訂了400萬隻的貿易合同，該企業由此一舉成爲當地外貿出口創匯新秀。

　　筆者有位朋友，曾經在外闖蕩多年，希望有所成就，但事與願違，始終沒能改變打工仔的地位。後來經人指點，痛下決心回家創業，利用本地的竹材優勢，進行竹筷生產。經過幾年奮鬥，終獲成功，不但自己事業有成，率先致富，還帶動了當地竹業加工，成了上級信任、羣衆支持、市場承認的“筷子大王”。令人難以置信的是，這位每星期要發幾火車皮產品的“筷子大王”私下裏向筆者透露，他平均每雙筷子的利潤僅僅一釐錢。

　　一釐錢致了富，聽起來似乎是天方夜譚，但一細想其實不奇怪。可謂集沙成塔，粒米成籮。一釐錢的利潤從單個看，確實是微不足道，但如果產量上去了，規模達到子，就會成爲可觀的財富。