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利用對方最親近的身邊人

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利用對方最親近的身邊人

利用對方最親近的身邊人

秦昭王派白起爲主將,在長平殲滅趙國40萬大軍以後,乘勝直逼國都,把邯鄲團團圍住。趙王幾次寫信給魏王和信陵君請求魏國出兵援救,魏王纔不慌不忙地派將軍晉鄙統率10萬大軍去救趙國。

秦王聽到這個消息,立即派人去警告魏王說:“我攻打趙國,早晚準能攻下,有任何國家敢派兵救援,我打下趙國之後,接着一定移調軍隊去打它!”

魏王給嚇住了,急忙命令晉鄙停止進軍,駐紮在鄴下這個地方。名義上是援救趙國,實際上是觀望形勢,採取模棱兩可的兩面態度。

平原君等得急了,便不斷派人到魏國去,並責備信陵君。

信陵君心裏很難過,屢次去請求魏王火速進兵。但魏王害怕秦國報復,始終不答應。信陵君知道魏王已沒有救援趙國的決心,便奮不顧身,獨自一人毅然去救趙國。他和門客們商議好,結集了百多輛戰車,準備衝入秦軍中與趙國共存亡!信陵君率領着這支小部隊經過東門時,見到了守門的老頭侯生,把自己要去跟秦軍決一死戰的消息告訴他。

分手的時候,侯生只冷冷地這麼說:“你努力去幹吧,我老了,不能跟你一道去!”

走了一段路程,信陵君心裏想:“我平時沒有得罪侯生的地方,現在我要去和人拼命,他怎麼沒有半句話勸阻我或激勵我,這確實奇怪。”因此,便叫大家停下來,獨自跑了回去。

這時侯生正站在門外,一見信陵君回來,便笑着說:“我早就料到你一定會回來找我的。”

“你怎麼會知道呢?”信陵君問。

“那還不簡單!”侯生說,“你一向對我很好,現在你要去送死,我偏不給你送行,你心裏一定不愉快,所以我料定你必然回來問我個明白!”

信陵君說:“你猜得不錯。我怕我有什麼對不起先生的地方,才使你這麼冷淡,所以想問個明白!”

侯生說:“我知道你一向器重人才,養了這麼多門客,但現在遇到了爲難的事情,卻毫無辦法,只好跟秦軍拼命,這正如把肥肉丟進老虎口裏,試問有什麼益處呢?”

“我也知道沒有什麼益處,”信陵君說,“但平原君是我的姐夫,交情又深。眼下,他危在旦夕,我不能見死不救呀!雖然明知這樣做無濟於事,但也是萬不得已之舉。不知老先生有沒有別的辦法可想?”

侯生把旁人遣開,細聲問信陵君:“我聽說現在魏王最寵幸的一個美人叫做如姬,是不是?”

“是的!”

“又聽說如姬的父親被人殺害,她懷恨了三年,從國王以下,都想爲她報仇,卻總是沒辦法找到這個仇人。有一次,她爲這件事向你哭訴,你立刻派門客去偵察,很快就把那人的人頭弄到了手,獻給瞭如姬,是否有這件事?”

“不錯,確有此事。”

於是,侯生說出了他的計劃:“你幫如姬報了殺父之仇,她感激不已,就是爲你犧牲生命,也決不會推辭的,你正好可以利用這個機會,在她這裏找突破口。”

後來如姬從魏王身邊盜出了虎符,信陵君靠它解了趙國之圍。

如果你要說服的對象對你無動於衷時,你就應該把重點放在與對方非常親近而且在對方心中佔有非常重要地位的人身上。