尋找事半功倍的方法的小故事：愛德華的資助

尋找事半功倍的方法的小故事：愛德華的資助

愛德華·查列弗先生爲資助一名童軍參加世界童軍比賽，急需一筆經費，於是就前往當時美國一家著名的大公司，拜見其董事長，希望他能傾囊相助。

在拜見他之前，愛德華·查列弗聽說那位董事長曾經開過一張面額120萬美金的支票，後來那張支票因故作廢，他還特地將之裱起來，釘在牆上以作紀念。

所以當愛德華·查列弗一踏進他辦公室後，立即提起此事，希望參觀一下他這張裝裱起來的支票。愛德華·查利弗告訴董事長，自己從未見過任何人如此慈善地開具過120萬美金的支票，很想見識一下，好回去向小童軍們宣揚。董事長毫不猶豫地答應了，並將當時開支票的情形一五一十說給查列弗聽。

查利弗先生並沒一進門就提起童軍的事，更未提到籌措經費的事，他提到的只是他認爲對方一定很感興趣的事，結果呢？

說完支票的故事，未等查列弗提及，董事長就主動問他今天爲何事而來，於是他才詳細地說明來意。出乎意料，董事長不僅答應了愛德華的要求，而且還答應額外贊助5個童軍去參加比賽，並且要親自帶隊，負責他們的全部日常開銷。另外還親筆寫了封推薦函，要求歐洲分公司的主管，提供他們所需的一切服務。最後愛德華·查列弗先生滿載而歸。

當時，若非事前知道對方的興趣所在，話不投機的話，事情恐怕就沒那麼順利了。

要想獲得自己的利益，就需要活用溝通技巧。對於陌生人，若是直接提出個人要求，必然會顯得唐突。如果可以按照對方興趣點及利益點進行溝通，就會很容易增進雙方情感交流，達成個人願望也將容易得多