微博明星肖俊麗的勵志故事

微博明星肖俊麗的勵志故事

山魯佐德企業管理有限公司董事長:肖俊麗，"酒紅冰藍"是其新浪微博中的名字，是不折不扣的微博明星。2009年8月，新浪推出中國Twitter"微博"，肖俊麗是第一批嚐鮮的人，閒來在家沒事，她註冊了一些諸如"經典語錄"(全球時尚前身)的微博賬號，隨着這些賬號影響力越來越大，不少企業、淘寶店主開始私信肖希望能夠藉助她的微博賬號傳播產品。個人站長的經驗讓肖俊麗嗅到了商機，"互聯網，有流量就有錢賺"。

2010年11月，揚州市廣陵區信息產業園將山魯佐德企業管理有限公司列入招商引資對象，除了稅收等優惠外，還爲其免費提供辦公場地及電腦等硬件，山魯佐德成爲我國首例通過微博招商成功的企業，更有電子商務專家將她的成功稱爲"微博應用中的傳奇"。

如果說姚晨是"微博女王"的話，那麼"酒紅冰藍"則是不折不扣的"微博女魔頭"。她手下掌控着"全球時尚"、"歐美街拍"、"精選語錄"等多個高質量時尚小號，保守估計粉絲數目已超過兩千萬，業界測評她的價值數千萬元!

然而有誰知道，"酒紅冰藍"幾年前還是一個只有高中學歷的家庭主婦......

微博牽線家庭主婦成了高薪白領

"酒紅冰藍"真名肖俊麗，38歲。她走紅網絡後，網上對她的身份有N種說法。有人說她曾是北大高才生，有着深厚的文化底蘊和前瞻目光;也有人說她是地道的溫州人，有着濃厚的地域文化和天生的生意頭腦......

事實並非如此。肖俊麗只有高中學歷，四川南充人。17歲那年，在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結識一個溫州男孩，墜入情網。正是情竇初開的年齡，處於叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉--放棄學業，爲愛"私奔"溫州，與男友結婚。

次年，肖俊麗生下兒子，做了全職媽媽。2000年，丈夫看肖俊麗閒在家無聊，便買了一臺電腦給她打發時間。很快，肖俊麗由一個電腦盲成了網絡迷，每天在各大論壇發帖、寫心得，玩得不亦樂乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員。由於當時網絡技術不成熟，一些論壇不夠穩定，經常會停站維護。肖俊麗決定做一個屬於自己的論壇--"紅袖家園"論壇。

論壇成立後，網友們發帖積極性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網站青睞，還吸引"大旗網"找她合作。在"大旗網"的帶動下，"紅袖家園"的點擊量節節攀高，論壇的流量平均每天達20萬人次。旺盛的人氣還帶來巨大商機。先是一家數碼公司打來電話，欲以每月300元的費用掛靠廣告;接?牛?俁韌乒閿終疑廈叛扒蠛獻?......

很快，"紅袖家園"論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識到：一個網站，只要人氣旺、點擊量高，就能帶來經濟效益。她又陸續買了3臺服務器，做了4個包含"娛樂、笑話、旅遊、故事"的專業網站。到了2004年5月，4個網站每天的獨立IP訪問量竟達到60萬。那時，肖俊麗每月僅廣告收入就達2000耀3000美元。

2009年年底，新浪網推出微博，肖俊麗以"酒紅冰藍"的網名註冊賬號，每天和網友互動，交流網絡發展和自己在網絡推廣方面的見解。

一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲髮來的信息。對方是上海一家知名股票軟件公司(大智慧股份有限公司)的技術開發總監，欣賞她在網絡營銷上的創意和經驗，想邀請她到上海工作，負責公司商務網絡運營。幾次洽談，雙方商定：肖俊麗試用期爲3個月，月薪15000元。

2010年2月19日，肖俊麗踏上開往上海的火車，激情澎湃，自己一年前還是家庭主婦，如今卻闖進大上海，成爲名企的高薪白領，心情自然激動。

從白領到老闆幾經波折鎖定微博掘金

進入公司後，肖俊麗根據產品特點，安排員工向各大專業論壇、博客、微博發帖，同時請以前玩網站時的那些網友幫忙宣傳。很快，龐大的網絡產生連鎖反應。一個月的時間，公司就通過網絡賣出40萬元的產品。

第二個月，肖俊麗設計出一套吸引眼球的策劃方案--"買軟件送金條"。之所以要把金條當作贈品，是因爲從來沒有任何一家企業贈送過如此貴重的厚禮，條件是買十套軟件或介紹十個人購買該軟件，即可獲得一根10克的金條(當時千足金價爲270元/克)。

消息在網上發佈後，吸引衆多股民的眼球，各大媒體也開始跟蹤報道。當月，公司只送出兩根金條，銷售額卻達到50萬元。

肖俊麗再次被業界關注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。這時，很多網友開始通過微博關注肖俊麗。一個名叫丁生基的網友與她取得聯繫。丁生基是河南一所大專院校學生，微博人氣很高，其中一條笑語被姚晨轉發，爲他帶來2000個粉絲。

當晚，肖俊麗與他約好見面一起吃飯。飯後，丁生基談到自己的微博粉絲已經達到17萬人，肖俊麗很是驚訝："你的粉絲已經達到17萬，怎麼會找不到工作?你先找房子住下，每天安心在微博上擴大粉絲團，我給你算工資，每月3000元。"

丁生基不瞭解做微博有什麼作用。肖俊麗告訴他："微博是新生事物，但它和任何網絡載體一樣，只要有人氣，就會有經濟效益。關鍵是有沒有好的方案。"

此後，肖俊麗開始尋找微博的創業商機[]。2010年5月19日，她應邀到北京參加中國互聯網站長大會。

恰逢揚州市廣陵區副區長王洪俊與會，他想通過這次大會吸引一批網絡草根創業者到揚州創業。得知肖俊麗的經歷後，王洪俊表示，只要她來揚州創業，政府可以免費給她提供500平方米的辦公場所和20臺電腦配置。面對良好的創業環境，肖俊麗動心了，覺得自己已經有能力做一家屬於自己的網絡營銷公司。10月，她毅然辦理離職手續，奔赴揚州。

2010年11月12日，"山魯佐德企業管理有限公司"在揚州廣陵基地正式成立。這是國內首家微博招商企業，開業典禮當天高朋滿座：新浪創始人王志東、鼎韜諮詢CEO齊海濤、上海大學管理學：副教授劉寅斌等"大腕"紛紛出席。開業第二天，肖俊麗出差北京聯繫業務。臨行前，員工問她："我們做什麼?"肖俊麗隨口說道："你們跟丁生基學習玩微博吧。"那時，她雖然意識到微博可以帶來商機，但尚未有明確想法。幾天後，肖俊麗從北京空手而歸，心裏難免煩惱。丁生基告訴她："你不在家的這段時間，我們微博上的粉絲已經接近一百萬。還有，兩家企業發私信聯繫我，說只要我們的微博每轉發一條信息就給100到200元的費用，每天要給轉發十條左右。你覺得怎麼樣?"肖俊麗聞聽異常驚喜，一個大膽的想法在她腦海裏出現。她果斷地說："從現在起，[們轉換經營方式，通過微博來挖掘第一桶金。"

巧妙經營華麗轉身成爲"微博女魔頭"

接下那兩個企業微博的轉發任務後，肖俊麗和團隊對企業的廣告進行編輯，使其語言更適合微博，又不致引起粉絲們的反感。這樣，不僅給企業帶來人氣，公司每月也有3萬元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷。嚐到甜頭的肖俊麗放手讓員工註冊更多的微博賬號，主要針對女性、瘦身、時尚、旅遊、汽車、數碼、招聘等潛力巨大的行業。新賬號每天更新的內容，由最初的百萬粉絲賬號進行轉發。這一招使數個行業賬號人氣攀升，粉絲越來越多，主動找上門來轉發廣告的企業也越來越多。

2010年12月中旬，肖俊麗接到國內一家知名英語培訓機構的電話。對方稱是她的粉絲，欲購買她的英文教育微博賬號。那是公司一個女員工經營四十多天的賬號，很受家長追棒，粉絲數量達20萬人。

幾經談判，雙方最終以40萬元的價格成交。這次賣號成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓"酒紅冰藍"揚名互聯網。此後，又有數家公司找上門來，欲購買行業賬號，都被肖俊麗拒絕。此時的她已經有了足夠的資金，她堅信，只要經營好，那些賬號會更有價值。

這天，肖俊麗在員工交流會宣佈一個新的想法："微博已經成爲一種網絡宣傳窗口，很多企業加入這個隊伍，但大多數公司不懂得如何經營耶官方微博爺，這將是我們的一塊大蛋糕!"員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨特的眼光將爲公司開闢一塊新的天地。肖俊麗清楚，要想吃動這塊蛋糕，必須有成功的案例。

於是，她在淘寶網挑出一家知名服飾店，免費爲其策劃宣傳。肖俊麗並沒有直接將對方網店的網址輸入博客，而用了獨特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時尚，購買衣服有禮品贈送等。

消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話諮詢，一天能賣出好幾件。

淘寶策劃成功後，肖俊麗又爲一家實體店進行策劃宣傳，效果甚佳。接下來，她安排員工向國內各大知名企業微博發信，介紹公司業務和成熟案例。

12月下旬，肖俊麗在上海辦完事情，正準備回家與親人團聚，一個陌生的電話打進來。對方稱是中原某省電信公司總經理，想和她商談官方微博合作事宜。

肖俊麗來到該公司後，驚訝地發現公司高層領導都在場，人手一臺筆記本電腦，網頁正是"山魯佐德"公司的主打微博，肖俊麗意識到，這單生意至關重要，自己不能有絲毫懈怠。4個小時的時間，對方每位領導都提出尖銳、細化的問題，肖俊麗沉着冷靜，一一回答。歷經兩個月的協商，最終，對方答應由肖俊麗公司代經營官方微博3個月，費用爲28萬元。

接下來，肖俊麗安排固定人員每天和對方負責人溝通，第一時間瞭解公司最新動向和優惠活動，然後用微博語言編輯成文，每天在官方微博上及時更新。一個多月的時間過去，電信公司領導打來電話，對肖俊麗的服務和工作效果非常認可，答應繼續合作。

不僅如此，對方還說介紹其他兄弟單位給她。這個好消息在公司傳開，員工們甭提多開心。這個成功案例爲肖俊麗打開好彩頭，接下來，她又接到數家公司的洽談邀請;2011年6月，肖俊麗將公司遷至北京中關村;2013年，員工由最初的20人發展到400人。

如今，肖俊麗公司的微博賬號數量有一百餘個，粉絲數量從幾十萬到百萬不等。業界專家測評，這些粉絲按目前行情估算，價值高達8千萬元。