克里蒙斯通關於自我實現的勵志故事：積極的人生觀

克里蒙斯通關於自我實現的勵志故事：積極的人生觀

美國富翁之一克裏蒙斯通，美國聯合保險公司董事長，他認爲自己最有價值的品格是“積極的人生觀”。他生於1902年，童年時家在芝加哥南區。爲了賣報紙，他多次被餐館的老闆趕出來，但還是一再溜回去。顧客們見他如此頑強，便勸餐館的人腳下留情，不要再踢他出去，於是他忍着痛，賣掉報紙，掙了不少錢。這事令他深思：“我哪一點做對了？”“哪一點做錯了？”“下次我該怎樣處理同樣的情形呢？”

此後，他一生中都在這樣問自己。期通很小時父親就去世了，扶養他長大的母親對他個性的形成影響很深。他母親幾年裏替別人縫衣服存了一點錢，在斯通十幾歲時母親用這點錢在底特律開了一個小的保險經紀社，替美國傷損保險公司推銷意外保險和健康保險。十六歲的期通在暑假裏向母親學習推銷。當母親指導他走進一棟大樓怎樣操作後，也許是已進入青春期的他更在乎面子的原因，當年賣報紙的厄運又躍上心頭，他望着那棟樓開始發憷。

但他沒有退卻，而是一面發抖，一面默唸自己的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能大有收穫，那就動手去做，馬上就做！”於是他行動起來，像當年被踢出餐館後再溜回去那樣壯起膽子走入大樓，走遍了所有的辦公室，結果只有兩人買了他的保險，但是在推銷的經驗上收穫不小。經過四年自我訓練和自我激勵，他取得了超乎尋常的成功。他的信條是：“如果你以堅決的、樂觀的態度面對艱難，你反而能從中找到益處！”銷售是否成功，決定於推銷員。而不是顧客。他總是從主觀上找問題的原因和解決辦法。他走出辦公室，前往紐約州親自推銷。事實證實了他的見地。

在大恐慌最嚴重的時期，他的傷損保險成交份數竟與鼎盛期持平。他發現了在繁榮期被忽略了的推銷態度和方式問題。於是他開闢了有關PMA的推銷講座，並花了一年半的時間，到全國各分部與遇有困難的推銷員談話，同他們一起學習，探討推銷術。

1938年，已經成爲百萬富翁的斯通正準備自己組織保險公司，恰遇賓西法尼亞傷損公司停業待售，斯通看中了它的潛在價值——此公司仍持有三十五個州的營業執照。第二天他找到這家公司的所有者——商業信託公司，說：“我要買你的保險公司。”“好的，一百六十萬美元，你有這麼多錢嗎？”“沒有，但是我可以借到這筆錢。”“跟誰？”“跟你們。”經過幾度脣舌交鋒，商業信託公司還是同意了。這就是克里蒙斯通王國的奠基石。

後來，斯通的公司發展到國外，1970年銷售額二點一三億美元。擁有五千名熟悉PMA的推銷員，其中有二十人是百萬富翁。

之後，他又涉足很多行業領域，都取得了相當大的成功。當克里蒙斯通以發展的眼光追究自己的品格時，赫然在腦的即是那種從不怠懈的人生態度，而這是從他媽媽那裏學來的，是在他童年被踢出餐館時就已經孕育了的。

【感悟】

在我們塑造自己的個性特質時，往往會屈從於權威、輿論或功利的意圖，而忽略了自己和環境的長遠需要，忽略了自我的天性基調，忽略了生活本身。