創業祕訣：永遠比別人早5分鐘

創業祕訣：永遠比別人早5分鐘

拿破崙所向披靡，威名遠揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因爲比敵人早到5分鐘。打仗是這樣，早到5分鐘就可搶佔有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰如實戰，創業中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機，同樣會成爲創業的勝利者。

張力從衛校畢業後一直找不到工作，看到如今創業熱潮一浪高過一浪，於是便想自己乾點事業。雖然缺少創業資本，但他有一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁兒，並且商業嗅覺非常靈敏，他便根據自己的特點，琢磨起了投資小、見效快的小本經營項目。

2003年，非典型肺炎的出現在社會上引起了一些恐慌，當地藥店的體溫計全部脫銷，多少錢也買不到，許多市民非常着急。他發覺這就是一個絕好的賺錢機會。於是，他立即尋找體溫計的進貨渠道，可轉遍了市內所有的醫藥器械批發商，最後還專門跑了省城，均沒有找到現成的貨源。

後來，他從網上查找資料受到啓發。他打開搜索引擎，輸入“體溫計”“廠家”“供貨”等複合搜索字樣，結果得來全不費工夫，他從搜出的網頁信息中輕鬆查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現貨出售。他立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯繫，經過一番郵件交涉、討價還價，和廠方達成了購貨意向。此後，他向父母借了2萬多元，按照廠家的要求用工商銀行網上銀行辦理了網上匯款，僅僅幾秒鐘的時間，資金就打到了對方的賬戶中。

4天后，廠家用快件發來了1萬6千隻普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當時，全市只有他手中有體溫計現貨，雖然物以稀爲貴，但他沒有漫天要價，發不義之財，而是根據自己的進貨成本，每個體溫計適當加價進行銷售。由於他售價合理，產品質量有保障，所以1萬多隻體溫計很快銷售一空。他自己賺了2萬塊錢，又爲市民防“非典”作了貢獻。

半個月以後，許多人盯上了這個賺錢項目，紛紛效仿小張，想方設法購進大量體溫計，但此時的市場已經“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購買體溫計的人減少；二是小張的一萬多支體溫計已經使當地市場基本飽和，後來的進貨者因爲落後於市場節拍，結果造成了貨物積壓。

初次嚐到了利用信息技術快速尋找商機的甜頭，張力幾乎天天泡在網上研究和分析市場。他看到非典過後，人們的健康觀念轉變很大，各大讀書網站上健康類書籍一度名列暢銷書排行榜前列，於是，他利用自己剛剛賺到手的2萬元錢，申請成立了一家健康與教育暢銷書銷售網點，專門經營非典之後人們喜歡看的健康類書籍，並經營教育書籍和學生模擬試卷。今年高考和中考前夕，他和學校的局域網以及部分網吧搞了一項“瀏覽教育暢銷書銷售網，免上網費”的營銷活動，他藉此推銷江蘇一着名中學編的模擬試卷，幾天的時間就淨賺3萬多元。

商海中有人掙錢，有人賠錢，創業難、賺錢難是多數人的體會。小張成功的例子告訴我們，步別人的後塵很難掙到大錢。提高賺錢的嗅覺，利用現代化信息載體抓住“比別人早到5分鐘”的商機，才能在激烈的商戰中穩操勝券。