成功的祕訣:辛勤工作

　　吉姆·佛雷在10歲的時候，他的父親意外喪生，只留下他和母親及兩個弟弟。由於家境貧寒，他不得不很早就輟學，到磚廠打工賺錢貼補家用。雖然他的學歷有限，但是卻憑着愛爾蘭人特有的熱情和坦率，處處受到他人的歡迎，而且很快的就進入了政壇。

　　連高中都沒讀過的吉姆·佛雷，在他46歲那年就已擁有四所大學頒給他的榮譽學位，並且擔任民主黨要職，還擔任了英格蘭國家郵政局郵政首長的職位。

　　有一次記者問起他成功的祕訣是什麼，他說：“辛勤工作，就這麼簡單。”記者有些疑惑地又問說：“你開玩笑吧！”

　　他便反問道：“那你認爲我成功的原因是什麼呢？”

　　記者說：“聽說你可以一字不差地叫出1萬個朋友的名字。”

　　他立即回答道：“不，你錯了！我能叫得出名字的人，少說也要有5萬人。”

　　這就是吉姆·佛雷的成功之處，也是他的過人之處。每當他剛認識一個人的時候，他會先弄清他的全名，以及他的家庭狀況，還有他所從事的工作，以及他的政治立場，然後據此先對他建立一個概略的印象。當他下一次再見到這個人時，不管隔了多少年，他一定仍能夠迎上前去在他肩膀上拍拍，噓寒問暖一番，或者是問問他的家人、問問他最近的工作情形怎麼樣。有這份能耐的吉姆·佛雷，也難怪別人都覺得他很平易近人，和善可親呢。

　　其實，吉姆在很早的時候就已經發現了，牢記別人的名字，並且正確無誤地喚出來，有人問一個成功的銷售人員什麼事情最讓他高興的時候，他說：“當有人能夠叫出我的名字的時候。”所以說，每個人都希望他人能夠記住自己的名字。而能夠正確地叫出他人的名字，對他人來說，都是一種尊重和友善的表現。

　　所以，希望聽到別人叫你的名字的時候，是人們對自己的名字格外尊重的一種表現，另外人們還有一種傾向，就是渴望自己也能名垂後世，萬古流芳。有的人捐書、捐物給圖書館、博物館，爲的是在撰寫館史時，記上他們一筆，他們的大名與館史長存。教會爲了鼓勵信徒捐款，將捐款者的大名鑲在玻璃窗上，供人們瞻仰。