勵志故事：姚勁波創業史

大學畢業一年，他就創辦公司並且賣了幾十萬;他在萬網從基層做起一直到擔任高管;他創辦了學大教育並且成功在紐交所上市;他是國內最大的生活分類信息網站創始人……這是一個讓人驕傲的創業歷程，但姚勁波卻始終沒有感覺到成就，反而常常處在一種壯志未酬的思緒中。

1999年正當互聯網熱潮悄然興起時，剛大學畢業學習計算機專業的姚勁波，理所當然地在工作之餘做起了個人網站——一個以域名註冊交易爲主業的“易域網”。網站做了半年，既沒掙到錢，也沒辦法再發展壯大，姚勁波想到了把他賣掉。幸運的是，姚勁波發出的幾封郵件都有了迴音，於是他連人帶網站一起投入了當時在企業信息服務領域坐頭把交椅的——萬網。

大學剛畢業，姚勁波就已經有了幾十萬元的家底和萬網的股份，但他在萬網還是從底層做起，產品經理、產品總監、華南區總經理，直到企業的副總，姚勁波有意在各個位置都鍛鍊一番。在萬網，姚勁波做出的幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，在IT界有了一定的江湖地位，比如從韓國人手中收購了“端午節。com”又無償捐獻的舉動。

“早期的創業和在萬網的經歷對我幫助很大，”回憶起當時的工作經歷，姚勁波說，“正是在萬網讓我對互聯網有了真正深入的認識和積累了管理經驗。”直到現在，姚勁波依然對域名有着特別的情結，他甚至依然不斷註冊他喜歡的域名作爲收藏。他擁有nihao。com;gupiao。com;jiehun。com;bugu。com;52。com等上千個有價值的域名。

“我喜歡收藏域名，就像有人收藏紅酒和字畫一樣。”姚勁波說。問到這些域名價值幾何，姚勁波淡然又有些驕傲地說，“按市場價值，可能超過一億吧”。

正讓他成爲億萬富翁的是學大

2004年在萬網做得順風順水，姚勁波卻覺得還是需要做一點自己的事情，於是他和幾個同事一起創辦了後來創造教育界奇蹟的上市公司——學大教育。

現在姚勁波很少提學大，因爲他已經完全專注到58同城了。學大並不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開始姚勁波他們共創辦了三個網站，但只有做家教的學大看到了良好的發展勢頭，被保留了下來。後來爲了能夠實現盈利，學大還是從原打算進行的線上教育，改爲線下的中小學課外教育，並且最終成功上市。

但實際上，當學大轉型線下教育時，姚勁波就已經淡出學大了，在他的心裏還是希望做互聯網。所以他離開學大，創立了他的第三個公司，也是他希望可以獻身終生的事業——58同城。

“學大上市時，我去了紐交所敲鐘，那一刻真的讓我百感交集，至今記憶猶新。高興的是曾經的夢想成真了，但其實真正希望的是，什麼時候我可以代表58同城來這邊敲鐘，那纔是我真正的成就感。”憶及當初，他這樣說。

“58同城”是一個生活信息分類網站，幾乎很多人都知道也都用過這個網站，但是58再大，不過是個整天和柴米油鹽打交道的服務平臺，很難成爲一個大的公司。而姚勁波的夢想就是要成就一個偉大的公司，而且他也深信，58同城會成爲一個宏大的平臺，提供海量而細緻的服務，最終成爲一個偉大的公司。

2005年姚勁波剛剛創辦58的時候，是在研究了美國排名前100網站之後，被Craigslist所吸引，這個只做分類信息服務的簡單的平臺，流量竟然和ebay一樣大，這讓姚勁波不禁眼前一亮。“直覺上感覺這個方向可以，我本身就是北漂，也曾經因爲租房被騙過錢，深知異鄉人生活的不易，所以就很想做一個爲老百姓生活服務的平臺。”

公司剛開始做，姚勁波還沒有想到融資，風投卻自己找上門來。當軟銀賽富的羊東坐到58的會議室時，姚勁波的PPT還沒有做出來，但只聊了一次，軟銀賽富的500萬美金就進賬了。之後姚勁波問羊東，爲什麼那麼快就決定投資?羊東說，直覺上他覺得姚勁波能把這件事做成。

和所有初創的互聯網公司一樣，58同城也經歷過燒錢——不知所措——彈盡糧絕的曲折經歷。剛開始模仿Craigslist，一年後發現中國的市場環境和美國相距甚遠，Craigslist主要靠個人用戶付費，而中國的個人用戶付費是很難的，所以又投錢創辦了DM雜誌《生活圈》，希望依靠線上的資源，在線下賺錢。但是一年後《生活圈》停刊了，因爲姚勁波發現他們最適合的工作還是互聯網，所以才又重新回到線上主業中來。

很快，58同城的業務從單純的C2C調整到C2C和B2C並存，依賴C2C獲得信息和廣告，依賴B2C獲得企業用戶的付費。這讓58同城終於有了大幅度的收入增長並在2009年實現了盈利。

隨着第二輪、第三輪和第四輪投資的進入，2010年和2011年58同城進入快速擴張的階段，除了繼續夯實分類信息業務之外，還開創了電子商務業務，其中的團購業務做的有聲有色。這期間，公司的工作人員也從幾十人發展到幾百人，進而達到現在的數千人，在幾十個城市擁有分公司。

這是一個值得自豪的事，但同時也是備受爭議的地方。因爲當美國同類網站Craigslist。org收入已達一億美金的時候，員工不過是幾十名，他們不做銷售，只做客服，平臺設計極其簡單，卻可以很好的進入盈利階段。

所以58同城又開始站在風口浪尖上了——中國流量前30的網站，第一大的分類信息網站，還沒有持續盈利。一度有消息傳來，說58就要準備上市IPO了。過了一會，又有傳言說58同城遇到了危機，再不IPO就“難以撐過這個冬天”了。

“不過，每一次出現謠言，不僅不會動搖我們，反而會讓公司的每一名成員出奇的團結，一致對外。原來可能存在的一些小矛盾反而得到化解。在這方面我應該感謝謠言……如果說有什麼能讓自己對這份事業更有信心，那就是58同城實打實的數據體現。每一個月，每一項業務，我們都在持續穩定地增長，我可以自信地說58同城已經發展到可以不依賴外力，自己健康成長的階段。”針對各種議論，姚勁波如是說。

事實上，58同城可以持續融到資的原因，也正是基於投資人對業務方向的看好和持續穩定增長的業務數據。“所以我說我們最應當最警惕的不是虧損，而是你不增長。”提到盈利的問題，姚勁波說。“根據58現有的流量和規模，我們想盈利也是很容易達到的。只要停止廣告投入、停止擴張馬上可以實現盈利。但是分類信息網站最重要的競爭力就是規模，用戶需要在這個平臺上看到儘可能多的信息，這同樣是個贏者通吃的類型，所以我們現階段最重要的事，依然是鞏固用戶規模和提升用戶體驗。”